Seu marketing externo é menos eficaz sem esforços internos

contra

Se você é leitor do meu blog há muito tempo, sabe que a palavra contra frequentemente me deixa com uma raiva cega. O pessoal da SoftwareAdvice enviou um artigo detalhado, Marketing de entrada versus marketing de saída: um manual para iniciantes ou iniciantes.

O guia faz um excelente trabalho examinando as estratégias, diferenças e até mesmo as ferramentas de estratégias de entrada e de saída. Vale a pena ler, então vá dar uma olhada. Aqui está um dos gráficos:

táticas de marketing

A saída é menos eficaz sem a entrada

Trabalhamos com organizações que são desde pequenas startups até corporações empresariais. Não há exceção a esta regra que estou compartilhando:

O marketing externo é menos eficaz sem estratégias de marketing interno

Você pode fazer uma ligação não solicitada e nutrir pessoalmente um relacionamento (externo) e obter vendas? Claro! Eu não disse que o outbound não é eficaz sem estratégias de inbound, afirmei que é menos efetivo.

Qual você acha que é a primeira coisa que um consumidor ou cliente potencial faz depois de saber mais sobre sua empresa por meio de uma mala direta, uma ligação fria ou uma visita? Na verdade, o que você acha que eles estão fazendo enquanto aprendem sobre sua empresa por meio de uma mala direta, uma ligação fria ou uma visita?

Seus leads de saída estão pesquisando você online!

Uma simples pesquisa no Google para encontrar seu site e examinar seu conteúdo geralmente ocorre após uma chamada fria. Então, eles vão ao LinkedIn e analisam suas credenciais e se você parece legítimo ou não. E então eles entram em contato por meio da mídia social com sua rede de confiança e perguntam: Alguém já trabalhou com essas pessoas?

E esse é o momento crítico para saber se sua equipe de saída precisa passar várias visitas para nutrir o lead, aplicar uma pressão ridícula para fechar a venda ou perder você para um concorrente que está fazendo um trabalho muito melhor com seu marketing de entrada.

Recentemente, compartilhamos o que Os CMOs procuravam em suas agências, e dois aspectos foram conhecimento e assistência. Se sua empresa, produto ou serviço não está bem representado em pesquisas, mídias sociais e por meio de um biblioteca de conteúdo, suas chances de fechar uma venda são reduzidas.

Pior, se seus concorrentes estão bem representados, agora você tem um cliente potencial que vai começar a comprar. E ao avaliarem o extraordinário posicionamento e liderança do seu concorrente no espaço, eles vão ter dúvidas se podem ou não usar o seu serviço.

E a saída melhora os esforços de entrada

Vou adicionar outra joia aqui ... o inbound é muito mais eficiente com o outbound marketing também! Você já ligou para um cliente em potencial que baixou alguns itens, está ativamente abrindo e clicando em seus boletins informativos por e-mail e visitando seu site periodicamente?

Não é contra, pessoal! Seus esforços de marketing de saída aumentarão drasticamente com uma excelente estratégia de marketing de entrada. E sua estratégia de marketing de entrada melhorará quando você usar esses dados para alimentar sua estratégia de marketing de saída.

2 Comentários

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    O inbound existe há algum tempo, mas não o reconhecemos por causa da importância dada ao outbound marketing. Como a Internet se proliferou em todos os lares, é difícil negar o vasto alcance e impacto do inbound marketing.

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