Planilha: Marketing de entrada simplificado

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Quando você pensa que tem domínio sobre essas coisas de marketing na Internet, surge um novo buzz. No momento, o Inbound Marketing está circulando. Todo mundo está falando sobre isso, mas o que é, como começar e de quais ferramentas você precisa? O inbound marketing começa com informações gratuitas, oferecidas por meio de canais sociais, pesquisa ou publicidade paga. O objetivo é despertar a curiosidade de um cliente em potencial e fazer com que ele troque o e-mail e, possivelmente, o número de telefone pelo seu conteúdo.

Então, por onde você começa?

  • Encontre uma pergunta

com o qual seu cliente em potencial está lutando. Sua resposta precisa fornecer a eles apenas informações suficientes (sem vender abertamente) demonstrar sua experiência.

  • Crie o conteúdo - Os downloads vêm em todas as formas e tamanhos, incluindo pastas de trabalho e listas de verificação, e-books, vídeos, arquivos de áudio ou planilhas. Não precisa ser muito longo ou complexo, mas informações suficientes para que o cliente potencial sério se sinta motivado a pedir mais detalhes sobre as coisas que você realmente do vender por dinheiro.
  • A página inicial Toda a sua promoção externa direcionará o tráfego para esta página. Pode ser uma página em seu site, um post de blog sobre um tópico específico e relacionado, ou uma landing page com apenas um propósito: fazer com que as pessoas troquem seus e-mails pelo seu conteúdo. a eficácia de canais de marketing individuais e quão forte é sua taxa de conversão. Para construir páginas de destino personalizadas, gostamos muito do plugin Premise para wordpress combinado com Formstack para coleta de dados.
  • A resposta automática Nem todo mundo que baixa suas informações hoje está pronto para comprar. Isso não significa que eles não vão comprar no futuro. Seu plano deve incluir uma série de toques para colher benefícios de longo prazo. Usamos o recurso autoreponder em Formstack para enviar um e-mail, que simplesmente parece uma nota pessoal casual um ou dois dias após o download original. Essas notas costumam gerar conversas, comentários e solicitações de mais informações. Nós também gostamos Constant Contact como base para uma campanha de gotejamento mais longa.
  • Aumente o tráfego com um plano de promoção. As pessoas não encontrarão necessariamente sua página de destino por acidente. Compartilhe links em plataformas sociais. Não há problema em pedir a amigos e parceiros estratégicos que compartilhem o link com sua comunidade se você estiver disposto a fazer o mesmo por eles. (E você deve ser). Se você tiver um programa de e-mail regular, inclua o link lá também. Isso pode ajudá-lo a encontrar perspectivas sérias em seu banco de dados. Não sobrecarregue os visitantes do seu site com muitas opções, mas adicionar uma frase de chamariz em um rodapé, cabeçalho ou barra lateral levará clientes em potencial interessados ​​à sua página de destino. Você deve usar PPC para direcionar o tráfego para sua página de destino? Isso depende do seu processo de vendas. Se você tiver uma estratégia específica para converter contatos causais em clientes, o investimento em publicidade pode valer a pena. Não use PPC para criar consciência de marca.
  • O toque pessoal.  Um processo automatizado abre a porta, mas se você deseja um resultado de vendas real, deve pegar o telefone e falar com o cliente em potencial. Eles acharam que a informação foi útil? Eles têm perguntas adicionais.

3 Comentários

  1. 1

    Bom artigo. Me deixou interessado o suficiente para conferir o webinar.
    Não sou fã de exigir que um cold lead, que ainda não te conhece, te dê um número de telefone para pegar uma planilha. Apertei o botão voltar imediatamente. Eu não te conheço bem o suficiente, e você não me conhece bem o suficiente. Nenhum de nós deve estar interessado em falar ao telefone ainda.
    Com meu endereço de e-mail, você poderia ter continuado a conexão, me convidado para um replay se eu não conseguisse, etc., etc. Quando eu estava pronto para deixar você me ligar, seria porque eu era um prospecto interessado . Sou fã de números de telefone muito cedo se o prazo de decisão for muito curto, como comprar um carro. Ainda não perguntaria até a página de agradecimento, então pelo menos tenho o endereço de e-mail primeiro.

    • 2

      Discutimos muito internamente sobre os prós e contras dos números de telefone. Fizemos a troca como um teste e descobrimos que os resultados foram positivos. Temos menos clientes em potencial mais qualificados baixando o formulário.

      Embora eu não recomende essa estratégia para todos os clientes, ela funciona para nós

  2. 3

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