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Na era da Internet, os clientes não podem ser ignorados

Vinte e cinco anos atrás, as empresas que não correspondiam às expectativas dos clientes muitas vezes recebiam uma carta irritada do cliente. Seu departamento de atendimento ao cliente poderia ignorar a carta, e isso seria o fim da história.

O cliente pode contar a alguns amigos. Na maioria das vezes, grandes empresas como as companhias aéreas poderiam se safar com a prestação de serviços de baixa qualidade. Como consumidores, tínhamos pouco poder para responsabilizá-los.

Mas com o advento das redes sociais, fóruns de discussão, Twitter e YouTube a situação mudou. O vídeo abaixo é um dos meus exemplos favoritos de consumidor exercendo seu poder. A United Airlines danificou a guitarra do músico Dave Carroll. Após nove meses buscando indenização, ele desistiu. Ele escreveu uma música e criou um vídeo que foi visto mais de 73 milhões de vezes. Com 41,000 mil avaliações e 25,000 mil comentários, ele conseguiu alcançar mais do que alguns amigos, demonstrando a mudança no equilíbrio de poder do consumidor.

Este é um pesadelo de relações públicas para a companhia aérea, sem como pará-lo. Além do vídeo, encontrei mais de 70,000 listas de artigos e links em postagens de blogs e sites de notícias, incluindo o

Huffington Post ao NYTimes,
'Então, o que a United Airlines deve fazer? Como uma grande empresa usa a mídia social para responder? Assim que o vídeo foi lançado, os US $ 1,200 que teriam feito o problema desaparecer seis meses atrás, não foi o suficiente. Como o Sr. Carroll explica: Já faz algum tempo que cansei de ficar com raiva e, se alguma coisa, devo agradecer ao United. Eles me deram uma saída criativa que reuniu pessoas de todo o mundo.

A propósito, com sucesso apenas moderado como músico, a música transformou Carroll em um sucesso da noite para o dia, com uma carreira promissora falando para grupos sobre atendimento ao cliente.

Bola Lorena

Lorraine Ball vinte anos na América corporativa, antes de voltar a si. Hoje, você pode encontrá-la em Estaca redonda, uma pequena empresa de marketing, com sede em Carmel, Indiana. Junto com uma equipe extraordinariamente talentosa (que inclui os gatos Benny e Clyde), ela compartilha o que sabe sobre web design, inbound marketing, mídias sociais e email marketing. Comprometida em contribuir para uma economia empreendedora vibrante no centro de Indiana, Lorraine está focada em ajudar os proprietários de pequenas empresas a obter controle sobre seu marketing.

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