8 estratégias para melhorar sua eficácia na prospecção de vendas

prospecção de vendas

Esta noite, eu estava passeando de bicicleta com um colega e entre bufadas e baforadas estávamos discutindo nossas rotinas de vendas para nossos negócios. Nós dois concordamos totalmente que a falta de disciplina que aplicamos em nossas vendas estava inibindo ambas as empresas. Seu produto de software atrai uma indústria e um tamanho específicos, então ele já sabia quem era seu cliente potencial. Meu negócio é menor, mas estamos altamente focados em clientes-chave muito específicos que podem se beneficiar de nosso alcance neste site, bem como de nossa experiência no setor. Infelizmente, nós dois temos listas de alvos que vêm acumulando poeira.

Não é incomum. Empresas sem uma força de vendas organizada e uma equipe responsável muitas vezes adiam as vendas até que estejam desesperadas para fazer uma venda. E essa decisão pode levar a relacionamentos terríveis com os clientes e expectativas perdidas entre um cliente necessitado e uma empresa que precisa apenas de dinheiro.

Uma das etapas iniciais e mais importantes da venda é a prospecção - processo de qualificação dos leads que demonstraram o desejo de tomar uma decisão de compra. Esta etapa é fundamental para o fechamento de negócios e, como tal, deve ser executada a tempo e de forma adequada para garantir o sucesso. De fato, estatística afirma que o primeiro fornecedor viável a chegar a um tomador de decisões tem 74% de chance de ganhar o negócio se conseguir definir a visão de compra. Garret Norris, Coaches de Negócios Sydney

Coaches de Negócios Sydney, uma consultoria australiana com especialistas em vendas, marketing e coaching, desenvolveu este infográfico abrangente, Maneiras de prospectar com mais eficácia, que apresenta 8 estratégias para Aumente a eficácia de sua prospecção de vendas:

  1. Siga uma programação consistente com tempo diário reservado todas as manhãs e uma programação semanal.
  2. Foco, foco e foco na execução do seu plano.
  3. Implementar diferentes técnicas e meça os resultados de cada um para determinar onde você está obtendo o maior impacto.
  4. Crie scripts de prospecção e teste diferentes verbos para ver o que é mais impactante. Esteja sempre atento para garantir que suas respostas estejam no alvo com a conversa.
  5. Seja um provedor de ótimas soluções reconhecendo os desafios e necessidades de seus clientes e fornecendo-lhes soluções ... e, em seguida, seguindo em frente para garantir seu sucesso.
  6. Pratique uma chamada calorosa conectando-se online antes de fazer uma chamada fria offline, para que você se familiarize quando chegar ao telefone.
  7. Estabeleça-se como um líder inovador garantindo que você tenha artigos do setor em sites e publicações confiáveis. Isso proporcionará aos clientes em potencial uma ótima impressão ao pesquisarem você e sua empresa.
  8. Saiba que prospectar não é vender, é uma oportunidade de interagir com os leads, garantir que eles sejam qualificados e iniciar a jornada por meio do funil de vendas.

Ótimo infográfico que vamos implementar imediatamente para aumentar nossa própria prospecção de vendas eficácia!

estratégia de prospecção de vendas

 

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