Como o sucesso do seu marketing B2B depende de toda a organização

sucesso de marketing empresarial

Qual é o Receita para o sucesso do marketing digital B2B?

The 2015 O que funciona onde o relatório dá sentido ao panorama digital multicanal atual. Trabalhando em parceria com The Marketing Society e Circle Research, Omobono entrevistou 331 executivos seniores, nos EUA e no Reino Unido, nas áreas de marketing, vendas, atendimento ao cliente, RH e comunicação interna para entender melhor seus objetivos, orçamentos, atividades e estratégias / desafios.

Aqui estão os ingredientes que o Onobono proporciona para esse sucesso:

  • Construir a preferência da marca agora é responsabilidade de todos.
  • Todos os departamentos são usando canais digitais estabelecidos.
  • O marketing está liderando o caminho canais mais novos como redes sociais, vídeos e blogs (mas não tenho certeza da eficácia).
  • A estratégia digital formal tem um grande impacto.
  • An abordagem integrada é capacitado por ter uma liderança central, todos entendendo a importância, o suporte organizacional, a vontade de cooperar e o alinhamento de objetivos e prioridades.

A conclusão do relatório pode ser um pouco controversa ... colocando o marketing no comando de todo Estratégia Digital B2B. Pessoalmente, acho que pode ser um pouco zeloso demais. Os profissionais de marketing tendem a ser incríveis no desenvolvimento da visão, mas realmente requer vendas e serviços para conduzir a uma execução abrangente dessa estratégia.

Algumas empresas estão se coordenando por meio de uma central Diretor de receita (CRO) ter responsabilidade central para retenção, aquisição e aumento do valor geral do relacionamento com o cliente. Acho que iria empurrar essa estratégia antes de jogar tudo no marketing.

Sucesso de marketing digital B2B

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