Como usar o TikTok para marketing B2B

Estratégias de marketing B2B do TikTok

O TikTok é a plataforma de mídia social que mais cresce no mundo e tem potencial para alcançar sobre% 50 da população adulta dos EUA. Existem muitas empresas B2C que estão fazendo um bom trabalho ao alavancar o TikTok para construir sua comunidade e gerar mais vendas. Página do Duolingo no TikTok por exemplo, mas por que não vemos mais business-to-business (B2B) marketing no TikTok?

Como uma marca B2B, pode ser fácil justificar não usar o TikTok como canal de marketing. Afinal, a maioria das pessoas ainda pensa que o TikTok é um aplicativo reservado para adolescentes dançantes, mas se expandiu muito além disso. Nos últimos anos, milhares de comunidades de nicho como Cleantok e Booktok formaram no TikTok.

O marketing B2B no TikTok trata de encontrar a comunidade que mais ressoa com seu produto e criar conteúdo valioso para essa comunidade. Isso é exatamente o que fazemos em nosso Página do TikTok em Collabstr, e como resultado, conseguimos gerar milhares de dólares em novos negócios como uma empresa B2B.

Então, quais são alguns métodos de marketing B2B no TikTok?

Crie conteúdo orgânico

O TikTok é conhecido por sua orgânico alcançar. A plataforma oferece muito mais exposição orgânica do que plataformas tradicionais como Facebook ou Instagram. Isso significa que você pode obter uma boa quantidade de olhos em sua marca B2B simplesmente publicando conteúdo orgânico em sua página do TikTok.

Então, que tipos de conteúdo orgânico você pode postar para sua marca B2B?

  • Estudos de Caso – Os estudos de caso são uma ótima maneira de atrair clientes em potencial sem anunciar diretamente para eles. Você pode criar um estudo de caso encontrando histórias de sucesso em seu setor e mostrando as coisas que eles fizeram certo para o seu público. Por exemplo, se você é uma empresa de marketing digital que faz anúncios em vídeo para seus clientes, faça alguns estudos de caso sobre os melhores anúncios em vídeo B2B e por que eles são tão eficazes. Você pode pegar anúncios de empresas como a Red Bull e dizer às pessoas por que eles são tão eficazes. Naturalmente, você atrairá pessoas que são profissionais de marketing ou empresários que procuram alguém para fazer anúncios para eles. Os estudos de caso permitem que você se posicione como um especialista, o que é ótimo porque quando seu público estiver pronto para fazer uma compra, eles virão até você primeiro.
  • How-To Videos – Vídeos de estilo são uma ótima maneira de atrair seu público-alvo no TikTok. Ao fornecer valor por meio da educação, você construirá um público fiel de clientes em potencial. Para criar vídeos de estilo de instruções eficazes para sua marca B2B, você deve primeiro entender seu cliente-alvo. Se seu cliente-alvo são outros proprietários de empresas, seu conteúdo deve atraí-los diretamente. Por exemplo, se eu administrar uma agência de design gráfico B2B, talvez queira criar um vídeo que mostre a outras pessoas como elas podem criar um logotipo gratuito para sua marca. Ao fornecer valor, você atrai um público que confia em você.
  • Behind the Scenes – A natureza bruta do conteúdo de vídeo curto dá às empresas a chance de serem mais transparentes. Ao contrário de outras plataformas como o Instagram, não há problema em postar conteúdo de bastidores não polido e bruto no TikTok. A publicação de vlogs, reuniões e discussões que mostrem as operações diárias de sua empresa B2B criará confiança entre sua empresa e seu cliente-alvo. No final das contas, os humanos se conectam melhor com os humanos do que com as empresas. 

Encontre influenciadores do TikTok

Se você não tiver certeza sobre como começar a criar conteúdo para sua empresa B2B no TikTok, considere encontrar influenciadores em seu nicho para decolar.

@collabstr.com

Feliz ano novo família? Veja como você pode usar o Collabstr para executar campanhas de influenciadores! #collabstr

♬ som original - Collabstr

Os influenciadores do TikTok podem ajudar seu negócio B2B de várias maneiras. Vamos mergulhar em algumas das maneiras pelas quais você pode alavancar influenciadores para seu marketing B2B no TikTok.

  • Conteúdo patrocinado – Uma ótima maneira de alavancar os influenciadores do TikTok para o seu marketing B2B é encontrar e contratar influenciadores em seu nicho para criar conteúdo patrocinado para você. Digamos que você seja um provedor de hospedagem em nuvem e esteja tentando obter mais exposição aos proprietários de empresas por meio do TikTok. Uma ótima maneira de fazer isso seria encontre um influenciador no espaço de tecnologia, que tem um público de outros tecnólogos que muitas vezes exigem hospedagem em nuvem para seus produtos. Levar este criador do TikTok, por exemplo, ela é desenvolvedora de software e seu público provavelmente se interessará em ouvir sobre soluções de hospedagem em nuvem.
  • Anúncios TikTok – Outro ótimo método de alavancar os influenciadores do TikTok é fazer com que eles criem conteúdo para seus anúncios. Depois de encontrar um influenciador que realmente entende seu produto, você pode pagá-lo para criar anúncios em vídeo de alta qualidade para seu produto ou serviço B2B. Após o influenciador criar os anúncios, você poderá whitelist seu conteúdo diretamente pelo TikTok, ou você pode simplesmente obter os arquivos originais deles e executá-los como anúncios em outras plataformas também. Usando influenciadores para criar seu Anúncios TikTok pode adicionar uma camada de prova social e autenticidade que não existe com o conteúdo tradicional de marca.

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Como fazer anúncios do TikTok que não são ruins? #collabstr

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  • Contrate criadores de conteúdo do TikTok – Outra maneira de alavancar os influenciadores do TikTok para sua marca B2B é simplesmente contratá-los para criar conteúdo para você. Os influenciadores do TikTok estão extremamente familiarizados com a plataforma, seu algoritmo e o público que consome conteúdo no TikTok. Usando essas informações, eles podem criar conteúdo cativante e emocionante que obtém uma grande audiência. Isso pode ser algo que sua equipe não consegue fazer, o que é bom. Nesse caso, encontre um influenciador que entenda seu produto ou serviço B2B e pague mensalmente para criar conteúdo para sua página. 

Ao olhar para o TikTok como um canal de marketing B2B, é importante abrir sua mente para as diferentes abordagens que você pode adotar como empresa B2B no TikTok.

Primeiro, você deve identificar seu público-alvo. Quem tem maior probabilidade de achar seu produto útil? Depois de identificar esse público, você precisa descobrir quem já está capturando esse público no TikTok. 

A partir daqui, você pode contratar a pessoa que já está fazendo um bom trabalho de captação de público ou pode usar o conteúdo dela como inspiração e começar a criar seu próprio conteúdo sob medida para o mesmo público.

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Divulgação: Martech Zone está usando seu link de afiliado para Collabstr neste artigo.