O guia definitivo para lançar um serviço de vídeo por assinatura

Desenvolvimento de um serviço de assinatura de vídeo

Há uma razão muito boa para Assinatura de vídeo sob demanda (SVOD) está explodindo agora: é o que as pessoas querem. Hoje, mais consumidores estão optando por conteúdo de vídeo que eles podem escolher e assistir sob demanda, em oposição à visualização regular. 

E as estatísticas mostram que o SVOD não está diminuindo. Os analistas preveem seu crescimento para atingir o Marca de 232 milhões de visualizações até 2020 nos E.U.A. Espera-se que a audiência global explodir para 411 milhões em 2022, de 283 milhões em 2018.

Estatísticas de vídeo do Statistica

Fonte: Estatísticas

Embora os números de visualização sejam impressionantes, as estatísticas surpreendentes não param por aí. A receita global projetada deve chegar a US $ 22 bilhões. A maior parte irá para grandes nomes familiares como Netflix, Amazon Prime e Hulu, mas também existem centenas de milhares de criadores de vídeos independentes lucrando com o mercado de SVOD em expansão. 

At Uscreen, trabalhamos com criadores de conteúdo de vídeo independentes. São marcas que construíram grandes comunidades que pagam mensalmente pelo acesso a conteúdo premium. 

Veja a Stage Network, por exemplo. Fundada por Rich Affannato, Jesse Kearney e Bobby Traversa, a ideia era levar as melhores cenas originais, filmes, documentários de teatro ao vivo, reality shows, programas de variedades e shows para um público mais amplo. 

Hoje, por apenas US $ 3.99 por mês, você pode obter acesso a uma variedade de apresentações teatrais diretamente de seu smartphone Apple ou Android, ou dispositivo Roku ou FireTV.

Originais de palco

Os criadores de SVOD também abrangem vários setores. Por exemplo, a Wanderlust TV foi ideia de Jeff Krasno e Schuyler Grant. Surgiu depois que a dupla percebeu o grande número de seguidores que conquistou no festival Wanderlust realizado em 2009. 

Avançando para os dias de hoje, a Wanderlust TV oferece toneladas de vídeos aos entusiastas de ioga. Você pode selecionar entre um grande grupo de instrutores, cada um oferecendo vários exercícios e níveis de dificuldade.

Aulas em vídeo

Se você está se perguntando sobre como iniciar seu próprio serviço SVOD, esses são apenas dois dos muitos exemplos que vale a pena examinar. SVOD, além de ser uma ótima maneira de gerar receita, também é uma forma inteligente de apoiar a estratégia de marketing geral da sua marca. 

O vídeo é consumido diariamente em grandes quantidades. Também está em todos os lugares que você vai, o que significa que seus concorrentes provavelmente começaram a produzir vídeos para atrair mais clientes ideais. 

Nesta postagem do blog, vou compartilhar como você pode lançar seu próprio serviço SVOD. Explicarei como funciona o modelo de vídeo por assinatura, como preparar sua marca para ir ao vivo com conteúdo que seu público pode acessar facilmente e como comercializar seu novo serviço SVOD e transformar visitantes em assinantes.  

Mas antes de nos aprofundarmos em cada ponto, o que é vídeo por assinatura, afinal?

Compreendendo o modelo de negócios SVOD

O vídeo por assinatura é um serviço disponível para assinantes por um prêmio mensal. Como uma assinatura de revista, os usuários pagam uma taxa definida e têm acesso ao conteúdo de vídeo. Ao contrário da assinatura de uma revista, os serviços SVOD oferecem acesso sob demanda a todos os vídeos ou podem fornecer episódios lançados ao longo do tempo. 

As taxas de assinatura são determinadas pelos criadores de conteúdo de vídeo e podem variar de $ 2 para cima.

Quão bem-sucedido pode ser um serviço SVOD? 

Como um provedor de plataforma SVOD, oferecemos suporte a lojas em vários setores. Uma de nossas categorias de alto rendimento é saúde e boa forma. Neste ano, vimos um aumento de 52% no número de novas lojas lançadas nesta categoria. 

Além do mais, cada loja ganhou uma média de US $ 7,503 por mês entre abril e junho. Isso prova que há espaço para os criadores de conteúdo de vídeo independentes entrarem no mercado de SVOD e gerar receita. 

Como você começou?

Etapa 1: Encontre seu nicho e desenvolva uma marca

Estabelecer seu nicho é provavelmente uma das etapas mais importantes que você executará para construir um serviço SVOD de sucesso. Embora sites como Netflix e Hulu atendam a todos, vimos criadores de vídeos independentes terem dificuldades ao tentar copiar esse modelo de negócios.

A limitação ajudará você a produzir conteúdo direcionado para um público específico. Quando combinado com táticas de marketing inteligentes, você verá que seu conteúdo alcançará mais pessoas certas, resultando no crescimento que você busca.

Encontrar o seu nicho também tornará o desenvolvimento da sua marca muito mais simples.

As pessoas gravitam em torno de marcas. Quanto mais clara a mensagem e o posicionamento de sua marca, mais fácil será ela ser reconhecida por seus clientes ideais. Quando se trata de criar seu serviço SVOD, a marca é essencial. 

Mas é mais do que apenas um logotipo. Inclui as cores que sua marca usará, o tom e a voz da cópia do seu site, e a qualidade e abordagem única que transparece em seu conteúdo de vídeo. 

Ao pensar em sua marca e no que ela deve representar, pense em como deseja que as pessoas se sintam depois de consumir seu conteúdo de vídeo. Seu conteúdo deve resolver um problema específico. 

Por exemplo, digamos que você ajude as pessoas a perder peso usando vídeos de exercícios. 

O que os espectadores devem sentir ao assistir a cada sessão de treino e sentir depois de concluí-la? E a sua marca os fará continuar com a assinatura?

Wanderlust criou uma marca em torno de uma vida saudável e inspirada. Eles ajudam as pessoas a alcançar seus objetivos de saúde e bem-estar de várias maneiras. Os assinantes têm acesso a meditações guiadas, desafios de ioga de 21 dias e muito mais.

Serviço de assinatura de vídeo

Cada vídeo em seu site inclui um artigo bem pensado, uma imagem do autor e um trailer para dar aos visitantes uma amostra do que esperar. 

Resumindo, a Wanderlust TV criou uma verdadeira experiência de marca. Eles tornaram mais fácil para um visitante se tornar um assinante e, em seguida, continuar desenvolvendo do nível de iniciante para completar desafios de 21 dias e além.

Etapa 2: construir e personalizar seu site de vídeo

Em seguida, você precisará de um site para exibir seu conteúdo. Ele atuará como uma ferramenta de marketing para ajudar a converter os visitantes em assinantes de teste e assinantes completos.

Projetando e desenvolvendo seu site (faça você mesmo)

Se você está pensando em desenvolver um site, há algumas coisas que você deve saber. Em primeiro lugar, pode ser um exercício caro e complexo. 

Seu serviço SVOD deverá ser capaz de hospedar e transmitir vídeo aos usuários. Isso requer uma plataforma de vídeo robusta o suficiente para lidar com grandes volumes de tráfego. Você precisará de desenvolvedores para construí-lo e de um gerente de projeto para gerenciar a construção. 

Você também precisará integrar uma loja ou funcionalidade de comércio eletrônico que permita o pagamento de assinaturas. Você precisa aceitar uma variedade de opções de cartão de pagamento e também ter a melhor segurança online (pense na criptografia SSL) para proteger o seu novo site e os visitantes enquanto navegam e pagam pelo conteúdo do seu site.

As plataformas personalizadas de SVOD também exigem manutenção. Isso significa mais tempo consertando e mantendo suas plataformas personalizadas e menos tempo criando e comercializando seu conteúdo para gerar receita.

Aproveite uma plataforma de monetização multifuncional como a Uscreen

Devido às complexidades abordadas acima, e ao fato de a maioria dos criadores de vídeo não ser designers e desenvolvedores de sites, desenvolvemos temas de sites fáceis de usar.

Personalize sua plataforma VOD

Cada tema é facilmente personalizável e projetado pensando no seu público. Os temas também incluem páginas de checkout integradas, onde os clientes podem pagar com PayPal ou cartão de crédito. 

Também fornecemos hospedagem de vídeo (com 99.9% de tempo de atividade), criptografia SSL, suporte de idioma para visualizadores em todo o mundo e uma série de outros recursos importantes, tudo em uma taxa de assinatura mensal.

Saiba mais sobre os temas e personalizações da Uscreen

Cópia do site

A cópia do seu site é tão valiosa quanto o vídeo que você oferecerá. Ele deve falar diretamente com seu cliente ideal para deixá-lo animado o suficiente com seu conteúdo para experimentá-lo ou se tornar um assinante. 

Aqui estão 3 dicas sobre como criar mensagens poderosas para sites

  1. Crie títulos focados no cliente - Os títulos se destacam acima de todos os tipos de cópia. Mas para serem atraentes, eles devem ressoar com os visitantes do site. À medida que você cria suas manchetes, pense nos resultados finais que seu cliente ideal terá ao assistir ao seu conteúdo. Por exemplo, Naturally Sassy é um plano de treino único. Ele combina treinamento de balé com força e cardio. O treino é ideal para quem deseja desenvolver um corpo tonificado e flexível. Naturalmente, o site da Sassy posiciona o programa usando o título focado no cliente "pegue o corpo de uma bailarina."

Naturalmente atrevido

  1. Use Cópia com Foco no Benefício - As manchetes com foco no cliente são o primeiro passo para persuadir os visitantes a se tornarem assinantes. A próxima etapa é usar uma cópia do site para criar uma narrativa que apóie e posicione seu produto à venda. Você deseja dar a eles uma ideia do que eles têm a ganhar com seu conteúdo. É uma boa ideia ter uma compreensão íntima do que seu cliente ideal espera de um serviço de assinatura como o seu e listar cada um dos recursos ou aspectos de seu serviço de vídeo e fornecer benefícios junto com eles
  2. Crie frases de chamariz fortes - As frases de chamariz são gatilhos literais para os visitantes do seu site. Eles são usados ​​para direcionar seus visitantes, dando-lhes instruções sobre o que fazer a seguir. Quando combinados com títulos e textos fortes, os apelos à ação fecham facilmente o negócio.

Vídeo sob demanda de treinamento de golfe

BirdieTime é um serviço SVOD para entusiastas do golfe. Eles usaram uma combinação atraente de título e mensagem de cópia com uma forte frase de chamariz (“Obtenha acesso total”).

  1. Imagens - Assim como a cópia, as imagens também contribuem para um design de site forte e eficaz. Na verdade, a pesquisa mostra que as pessoas retêm até 65% mais informações quando a cópia é emparelhada com imagens relevantes. A melhor parte sobre como usar imagens para o seu site é que você pode incorporar fotos de filmagens. Eles darão aos visitantes exemplos claros do que esperar ao pagar.

Etapa 3: escolha seu aplicativo OTT

Os aplicativos over-the-top, ou aplicativos OTT, são aplicativos que fornecem vídeo pela Internet. Ao contrário da TV a cabo ou via satélite, os aplicativos OTT também permitem que seus clientes transmitam vídeos em dispositivos móveis (smartphones e tablets) e TVs, sempre que quiserem.

Aplicativos de streaming de vídeo são componentes importantes de um serviço SVOD bem lubrificado, mas são igualmente complexos. A menos que você seja um desenvolvedor, enfrentará uma curva de aprendizado íngreme ao tentar construir seu próprio aplicativo. 

Em vez disso, você poderia contratar um desenvolvedor, mas isso é um exercício caro. Desenvolvendo um aplicativo iOS básico pode custar $ 29,700 e $ 42,000 - excluindo vídeo ou plataforma de streaming ao vivo recursos e hospedagem para seu vídeo.

Como solução, oferecemos um serviço pronto para uso para criadores de conteúdo SVOD. Nossos desenvolvedores construirão seu aplicativo e garantirão que ele se integre a toda a nossa infraestrutura. Isso fornece todas as funcionalidades e recursos de que você precisa para iniciar seu aplicativo OTT e não se preocupar com streaming de vídeo ou se será capaz de alcançar seu público.

Vídeos responsivos

Como escolher seu aplicativo OTT Video Streaming

A escolha de seu aplicativo OTT depende de como seu público-alvo e como eles consumirão seu conteúdo. Em um Estudo Uscreen, descobrimos que 65% de todo o streaming de vídeo acontece na TV e em aplicativos OTT móveis.

Onde as pessoas transmitem vídeo

Também aprendemos que o iOS tem o maior alcance nos mercados de língua inglesa e que metade de todos os usuários de aplicativos de TV preferem o Roku. 

Embora esse tipo de informação possa ajudá-lo a escolher o aplicativo certo para seu público, lembre-se de que o consumo também está vinculado à conveniência.

Por exemplo, se você oferece conteúdo de saúde e bem-estar que inclui exercícios de corpo inteiro, faria mais sentido disponibilizar seu conteúdo em seu site e crie seu próprio Roku e aplicativos FireTV. 

Dessa forma, o espectador pode ver os movimentos de corpo inteiro e realizá-los sem ter que tentar segurar um dispositivo móvel, assisti-lo e realizar o movimento corporal de uma vez.

Etapa 4: Puxe sua multidão

Você está na reta final! Para recapitular, você sabe o que é SVOD e entende a importância de construir uma marca e um site forte e eficaz. Você também sabe quais são suas opções para desenvolver seu aplicativo OTT e como determinar qual aplicativo selecionar para melhor atender ao seu público. 

Em seguida, vamos mergulhar para atrair seus clientes ideais. 

O marketing é mais científico hoje do que nunca. Isso ocorre porque todas as formas de marketing realizadas online podem ser baseadas em dados, tornando mais fácil tomar decisões mais informadas sobre como gastar dinheiro em anúncios. 

Mas por onde começar?

Atrair um público não é tão complexo quanto você pode pensar. Sim, existem muitas variáveis ​​a serem consideradas. Desde a hora do dia até a temporada e como esses fatores influenciam as taxas de cliques e, em última análise, as vendas. 

Mas a boa notícia é que você pode determinar como esses fatores influenciam seu marketing e planejar adequadamente. 

A maioria dos dados de que você precisa está disponível nas plataformas que você usará para marketing. 

Por exemplo, o Facebook fornece uma infinidade de informações sobre o público. Com alguns cliques, você pode estabelecer o tamanho do seu público, onde eles estão localizados, o emprego que ocupam, quais outros interesses eles têm e quanto dinheiro disponível eles provavelmente têm.

Estatísticas de vídeo do Facebook

Seu objetivo é descobrir onde seu público está e posicionar uma mensagem forte o suficiente na frente deles. 

Hoje, existem mais de 50 plataformas de mídia social diferentes, mas nem todas funcionarão para a sua marca. Você precisa encontrar plataformas onde seus clientes ideais se encontrem. 

Como? Faça a si mesmo esta pergunta: 

Onde seu cliente ideal vai buscar informações sobre como resolver o problema que você resolve com seu conteúdo de vídeo?

Aqui estão alguns lugares onde seu público provavelmente passará algum tempo: 

  • Mídia social:  Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter, Pinterest e Snapchat.
  • Mecanismos de pesquisa: Google, Youtube, Bing, Yahoo! DuckDuckGo e MSN.

Você também pode promover seu serviço SVOD por e-mail. Se você tiver uma lista de assinantes, pode ser eficaz criar uma transmissão por e-mail com a mensagem certa. Como assinantes, eles já estariam familiarizados com sua marca, tornando mais fácil vender uma assinatura de vídeo para sua lista.

Além de sua lista de e-mail, tente anúncios solo. Um anúncio solo é um e-mail criado e enviado a uma lista de assinantes pertencentes a outra pessoa. Anúncios individuais podem produzir altas taxas de conversão, mas exigem mensagens fortes e relevantes para serem eficazes.

Resumo

O SVOD está crescendo e não mostra sinais de desaceleração. Embora as grandes marcas dominem o mercado, há espaço para os criadores de conteúdo de vídeo independentes conquistarem seu próprio sucesso nessa indústria em expansão. 

Para lançar um serviço SVOD de sucesso, você deve desenvolver uma marca forte com a qual seu público terá ressonância e criar um site eficaz com um design atraente e mensagens fortes com foco no cliente. Você também precisará escolher o aplicativo OTT certo para seus visualizadores e identificar e comercializar para seu público para construir uma base de assinantes.

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