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Como aumentar suas conversões e leads para celular

Aqui estão alguns trabalhos de casa para você antes mesmo de ler isto.

  • Qual é o seu porcentagem de conversões que acontecem via celular e desktop? No Google Analytics, selecione Conversões> Metas> Conversões e selecione Tráfego móvel para o primeiro grupo e Tráfego não móvel para o segundo:
    Conversões móveis versus não móveis
  • Qual é o seu porcentagem de tráfego que acontecem via celular e desktop? No Google Analytics, selecione Público> Visão geral e selecione Tráfego móvel para o primeiro grupo e Tráfego não móvel para o segundo:
    Visão geral do público - celular versus desktop

O exemplo que estou fornecendo acima é um cliente B2B, então há uma explicação para a disparidade entre os dois. Tenho certeza de que os tomadores de decisão B2B são mais propensos a converter com este provedor via desktop. A disparidade - se houver - depende muito da sua base de clientes. Os dispositivos móveis provavelmente ficarão atrás dos computadores, embora a navegação e a compra em dispositivos móveis estejam se tornando mais comuns. Mesmo assim, de acordo com um Google 2015 Denunciar, agora há mais pesquisas acontecendo no celular do que no desktop ... então, a oportunidade existe.

O processo para otimizar seu pipeline de vendas pelo celular é muito diferente de como você otimiza seus outros canais. A experiência de vendas móvel deve ser extremamente eficiente e intuitiva em todas as etapas. Infelizmente, muitas empresas carecem de uma estratégia de vendas móvel coesa. É importante para sua empresa entender o que torna as vendas móveis tão únicas, para que você possa criar um plano e uma estratégia que prosperem.

Você pode querer olhar para a proporção e fazer algum trabalho com seu site para garantir que você pode ajustar quaisquer problemas e fechar a lacuna entre os dois. Isto infográfico da Salesforce aponta 6 maneiras de melhorar o número de leads de vendas para celular:

  1. Seu site deve ser compatível com dispositivos móveis - Seu design deve responder aos diferentes tamanhos de tela, seu conteúdo deve ser facilmente legível, suas frases de chamariz e botões devem ser fáceis de clicar e você deve ter botões clique para ligar.
  2. Executar anúncios para celular nas mídias sociais - Seus tomadores de decisão e aqueles que influenciam as decisões de compra estão em aplicativos sociais móveis durante todo o dia. Anúncios sociais via celular no Twitter, Facebook e LinkedIn oferecem grandes oportunidades de segmentação.
  3. Melhorar o tempo de carregamento da página da web para celular - De acordo com a KISSMetrics, 47% dos consumidores esperam que uma página web carregue em dois segundos ou menos, e 40% das pessoas abandonam um site que leva mais de três segundos para carregar. Um atraso de um segundo na resposta da página pode resultar em uma redução de 7% nas conversões.
  4. Teste A / B da sua página de destino para celular - Teste seu layout, títulos, conteúdo e frases de chamariz para ver quais designs produzem a maior taxa de conversão.
  5. Crie uma página de perfil comercial do Google focada no cliente para locais – Cada vez mais consumidores e empresas utilizam mapas para procurar fornecedores ao seu redor. Tenha certeza de que seu Google A página comercial está atualizada e você está utilizando todas as opções, inclusive imagens.
  6. Otimize seu caminho de conversão - Reduza o número de etapas para converter um visitante em lead e garanta que o caminho de compra seja simples e claro. E, é claro, utilize anúncios de retargeting e ótimas ofertas para motivar os visitantes à conversão.

Aqui está o infográfico, Como melhorar amplamente os leads de vendas para celular:

Melhore as vendas via celular

Adam Pequeno

Adam Small é o CEO da molho de agente, uma plataforma de marketing imobiliário automatizada com recursos completos e integrada com mala direta, e-mail, SMS, aplicativos móveis, mídia social, CRM e MLS.

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