Como melhorar o desempenho da sua equipe de vendas
Muitos dos meus amigos são ótimos vendedores. Sinceramente, nunca respeitei totalmente o ofício deles até que comecei meu próprio negócio e fiz uma tentativa. Tive um grande público, relacionamento sólido com empresas que me respeitavam e um ótimo serviço de que precisavam. Nada disso importou no segundo em que entrei pela porta para sentar em uma reunião de vendas!
Não fiz nada para me preparar e logo me encontrei em apuros. Comecei a treinar com um coach que me colocou sob sua proteção, passou a me conhecer e no que eu era bom, depois me ajudou a criar estratégias personalizadas com as quais me sentia confortável ao buscar contratos de vendas com clientes em potencial. Isso transformou meu negócio, e agora observo os grandes vendedores ao meu redor, maravilhada com a forma como buscam fechar negócios.
Espero um dia contratar uma equipe de vendas. Não é que eu não queira agora - mas sei que preciso colocar a pessoa certa na porta que pode nos ajudar a alcançar nosso potencial. Observo muitas empresas contratarem, girarem e trabalharem com equipes de vendas inexperientes e simplesmente não consigo seguir esse caminho. Queremos direcionar e encontrar as empresas certas para trabalhar e, em seguida, ter alguém com conhecimento suficiente para puxá-los para fora da porta.
Para aqueles que possuem uma equipe de vendas, este infográfico da Healthy Business Builder fornece 10 maneiras de melhorar seu desempenho de vendas.
A ineficiência de vendas pode afetar profundamente seus negócios e pode levar a consequências graves se não for tratada imediatamente. Neste infográfico, discutiremos as diferentes maneiras de como você pode melhorar ainda mais a eficiência de sua equipe de vendas para que sua empresa possa continuar a prosperar e prosperar hoje e nos próximos anos.
10 maneiras de melhorar seu desempenho de vendas
- Fornece rigoroso treinamento e acompanhamentos.
- Inspirar sua equipe de vendas.
- Conheça a chave pontos fortes de cada membro da equipe.
- Segure seus vendedores responsável.
- Forneça à sua equipe de vendas excelentes dados,.
- Conduta regular one-on-one reuniões.
- Tenha um visão holistica de seus clientes.
- Não exagere na sua processo de vendas.
- Executar nutrir chumbo e pontuação de chumbo.
- Certifique-se de que vendas, atendimento ao cliente e marketing sejam alinhado e integrado.