Inteligentemente: como impulsionar mais leads de B2B com o LinkedIn Sales Navigator

Como obter leads com o LinkedIn Sales Navigator

O LinkedIn é a principal rede social para profissionais B2B do mundo e, sem dúvida, o melhor canal para profissionais de marketing B2B distribuírem e promoverem conteúdo. O LinkedIn agora tem mais de meio bilhão de membros, com mais de 60 milhões de influenciadores de nível sênior. Não há dúvida de que seu próximo cliente está no LinkedIn ... é apenas uma questão de como você os encontra, se conecta a eles e fornece informações suficientes para que eles vejam o valor em seu produto ou serviço.

Representantes de vendas com alta atividade em redes sociais alcançam 45% mais oportunidades de vendas e são 51% mais propensos a atingir suas cotas de vendas.

O que é venda social?

Você percebeu como eu não chamei este artigo de Como impulsionar mais leads com LinkedIn? Isso porque as limitações do LinkedIn realmente tornam impossível para um profissional de vendas para aproveitar totalmente a plataforma para pesquisar e identificar seu próximo cliente potencial. Você está limitado a quantas mensagens você pode enviar a cada mês, quantos leads você pode salvar, você não consegue identificar quem viu seu perfil, você não tem acesso a todos os elementos disponíveis para pesquisa e não tem acesso para clientes em potencial fora de sua rede imediata.

Etapa 1: Inscreva-se no LinkedIn Sales Navigator

Navegador de vendas do LinkedIn ajuda os profissionais de vendas a atingir as pessoas e empresas certas, concentrando-se nos clientes e tomadores de decisão certos. Com o LinkedIn Sales Navigator, os profissionais de vendas podem obter insights de vendas para vendas mais eficazes, manter-se informados e atualizados sobre suas contas e leads e ajudar a transformar a chamada fria em uma conversa calorosa. Os recursos da plataforma incluem:

  • Pesquisa avançada de leads e empresas - vise leads ou empresas com campos adicionais, incluindo antiguidade, função, tamanho da empresa, geografia, setor e muito mais.
  • Recomendações de chumbo - O Sales Navigator recomendará tomadores de decisão semelhantes na mesma empresa e você pode receber os leads no desktop, no celular ou por e-mail.
  • Sincronização de CRM - Aproveite as vantagens das contas salvas e preenchidas automaticamente e dos leads de seu pipeline para o CRM, atualizados diariamente.

Com o Sales Navigator, você pode facilmente acompanhar os leads e relacionamentos existentes, manter-se atualizado sobre os contatos e contas e utilizar a plataforma para fazer prospecções com facilidade.

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Etapa 2: elabore sua lista de clientes em potencial e escreva sua cópia fria

Existe um termo que usamos no LinkedIn quando nos conectamos com alguém e somos imediatamente atingidos por uma mensagem de vendas inbound de baixa qualidade ... Pitchslapped. Não tenho certeza de quem criou o termo, mas está absolutamente certo. É como abrir a porta da frente e um vendedor imediatamente entrar e começar a tentar vendê-lo. Eu digo "tente" porque a venda social realmente não tem nada a ver com pitching, é construir um relacionamento e fornecer valor.

A equipe do Cleverly é especialista em redigir uma cópia de saída fria que realmente obtenha respostas. Eles aconselham evitar estes três erros:

  1. Não seja vago: Evite palavrões da indústria e fale para um nicho específico, para que você possa usar a linguagem interna que os clientes em potencial realmente usam. A limitação aumenta enormemente as taxas de resposta.
  2. Use brevidade: Qualquer coisa acima de 5 a 6 frases tende a ser ignorada no LinkedIn, especialmente quando visualizada no celular. Diga ao seu cliente potencial como você pode tornar a vida dele melhor com o mínimo de palavras possível. Muitas das mensagens de melhor desempenho do Cleverly têm de 1 a 3 frases.
  3. Fornecer Prova Social: A primeira inclinação de um cliente potencial é não acreditar em você. Portanto, é fundamental nomear clientes notáveis, declarar resultados específicos que você obteve ou apontar estudos de caso reais.

Escreve de forma inteligente sequências de mensagens claras, comunicativas e orientadas para o valor para o seu cliente potencial.

Etapa 3: Não desista!

Todo esforço de marketing direto requer vários toques para chegar ao cliente em potencial. Seus clientes em potencial estão ocupados, podem não ter orçamento ou até mesmo pensar em adquirir seu produto ou serviço. É por isso que é essencial que você tenha um plano de acompanhamento consistente e com bom ritmo. Uma vez conectado a você, um cliente em potencial se torna uma conexão de primeiro grau e fica em sua rede para sempre, então você o nutre com acompanhamentos e conteúdo.

Envia de forma inteligente 2 a 5 mensagens de acompanhamento aos clientes em potencial, para que possam agregar mais valor na sequência. Por exemplo, o touch 3 costuma ser um estudo de caso, comprovando seus resultados.

Etapa 4: Aumente sua geração de leads com inteligência

Se isso parece assustador, você pode continuar usando Inteligentemente. Habilmente tem sua própria equipe e plataforma onde eles interagem com seus clientes potenciais em seu nome e, em seguida, colocam os leads na caixa de entrada do seu representante de vendas, onde eles podem trabalhar para fechá-los. Isso permite que seus vendedores façam o que fazem bem ... vender. Deixe o venda social para habilmente!

  • Visualize os dados de desempenho da campanha em tempo real
  • Gerencie conversas de vendas com facilidade
  • Rastreie suas respostas no LinkedIn
  • Visualize todas as informações de contato do seu cliente potencial no LinkedIn
  • Exporte seus contatos do LinkedIn
  • Edite suas mensagens de divulgação do LinkedIn a qualquer momento
  • Converse em tempo real com o Habilmente

Habilmente tem uma plataforma que fornece um instantâneo atualizado de suas campanhas do LinkedIn, incluindo métricas como taxa de conexão, taxa de resposta, número total de convites enviados e número total de respondidos. Sempre que você recebe uma resposta positiva em sua caixa de entrada do LinkedIn, o Inteligentemente o notifica instantaneamente por e-mail. 

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Divulgação: sou um afiliado de Navegador de vendas do LinkedIn e Inteligentemente.

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