Como desenvolver uma proposta de grande valor

Como escrever uma proposta de grande valor

Uma das constantes batalhas que luto com as empresas é parar de pensar o que eles fazem e comece a pensar sobre por que as pessoas usam seus produtos ou serviços. Vou te dar um exemplo rápido ... dia a dia, você me encontrará gravando e editando podcasts, escrevendo código de integração, implementando soluções de terceiros e treinando meus clientes. Blá, blá, blá ... não é por isso que as pessoas contratam meus serviços. Eles poderiam obter qualquer um desses serviços em Fiverr por cem dólares o trabalho. Meus clientes me contratam porque sou capaz de transformar seus esforços de marketing digital e aumentar seus resultados substancialmente com um investimento modesto.

Há uma analogia que costumo usar. Tenho um carro que trago para manutenção todos os meses. É para manter meu carro em boas condições e me manter indo e voltando para o trabalho. Eu não sou tão mecânico. Agora, se eu quisesse que meu carro fosse modificado e atualizado para ganhar corridas, eu o levaria para aquele mecânico? Não. Minha agência não é uma loja de troca de óleo, é a ganhar a corrida fazer compras.

Parece fácil, certo? Não ... porque as empresas acham que estão comprando uma troca de óleo, mas o que realmente precisam é vencer a corrida.

O que é uma proposta de valor?

Também conhecida como Proposta de Valor Única (UVP), sua proposta de valor é uma declaração curta que engloba os benefícios dos serviços prestados, bem como a forma como você se diferencia de seus concorrentes.

Dica profissional: antes de prosseguir com o que você pensa é a sua Proposta de Valor Única ... pergunte aos seus clientes atuais ou clientes! Você pode se surpreender ao saber que não é o que você realmente acredita que seja.

As tuas proposição de valor tem que realizar quatro coisas:

  1. Deve captar a atenção do visitante. Sua empresa não está obtendo os resultados que espera de seu investimento em marketing - é por isso que as pessoas me contratam.
  2. Deve ser fácil de entender. Eu compartilho que um relacionamento comercial comigo custa menos do que o custo de um funcionário em tempo integral, embora forneça décadas de experiência.
  3. Deve diferenciar você de seus concorrentes online. Se sua lista de proposições de valor for semelhante à de seus concorrentes, concentre-se em uma em que eles não estejam focados. No meu exemplo, não somos uma agência focada em um único canal, minha experiência abrange uma infinidade de tecnologias e estratégias para que eu possa aconselhar os líderes de negócios sobre como melhorar seus negócios enquanto comunico aos seus recursos como executá-los.
  4. Deve ser atraente o suficiente para realmente influenciar a decisão de compra do visitante. Exemplo: Nós oferecemos 30 dias fora aos nossos patrocinadores, pois acreditamos no nosso valor e queremos garantir o sucesso do nosso cliente.

Na indústria de comércio eletrônico, existem várias propostas de valor exclusivas comuns ... velocidade de entrega, custo de envio, políticas de devolução, garantias de preço baixo, segurança da transação, status em estoque. Todos os quais são utilizados para aumentar a confiança e levar o visitante a uma promoção sem que ele saia do site e faça comparações em outro lugar. Para seu produto ou serviço, você precisa ser criativo ... são seus recursos? Localização? Experiência? Clientes? Qualidade? Custo?

Depois de determinar a proposta de valor exclusiva, você precisa comunicá-la internamente e incorporá-la de forma consistente em todas as mensagens de vendas e marketing que estiver implantando.

Um ótimo exemplo são os Data Centers Lifeline, um colocation meio-oeste instalação e cliente nosso. Eles têm mais espaço para escalar do que qualquer outro concorrente no meio-oeste. Eles são certificados para dados secretos federais. E ... eles estão atualmente construindo espaço para escritórios em suas instalações. A combinação é tão única que estamos trabalhando com eles em um site e redesenho da marca isso abrangerá totalmente a diferenciação!

Sua UVP pode não levar a um rebranding completo ... mas deve ser óbvio pela sua presença na web, nas redes sociais e na pesquisa qual é a sua proposta de valor! Aqui está um ótimo infográfico do QuickSprout, Como escrever uma proposta de grande valor.

Como escrever uma proposta de grande valor

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