Como se comunicar com sucesso com influenciadores

Como se comunicar com influenciadores

O marketing de influência se tornou rapidamente um aspecto dominante de qualquer campanha de marca de sucesso, alcançando um valor de mercado de $ 13.8 bilhões em 2021, e esse número só deve crescer. O segundo ano da pandemia COVID-19 continuou a acelerar a popularidade do marketing de influência, pois os consumidores continuaram dependentes de compras online e aumentaram o uso de plataformas de mídia social como plataforma de comércio eletrônico.

Com plataformas como Instagram e, mais recentemente, TikTok, implementando seus próprios recursos de comércio social, há uma nova oportunidade emergente para as marcas utilizarem influenciadores para aumentar suas estratégias de comércio social.

70% dos usuários de internet nos EUA provavelmente comprarão produtos de influenciadores que seguem, junto com o aumento esperado das vendas de comércio social nos EUA em um total de 35.8% para mais de $ 36 bilhões em 2021.

Estatísticas e Inteligência interna

Mas, com o crescimento das oportunidades de patrocínio para influenciadores, é inevitável que um influxo entre no espaço já saturado, tornando ainda mais difícil para as marcas encontrarem o influenciador certo para trabalhar. E para que as parcerias influenciador-marca sejam as mais eficazes para um público-alvo, é fundamental que uma parceria seja genuína, com base em interesses, objetivos e estilos mútuos. Os seguidores podem ver facilmente as postagens patrocinadas não autênticas de influenciadores e, ao mesmo tempo, os influenciadores agora têm o luxo de recusar acordos de patrocínio que não se alinham com sua própria marca. 

Para que uma marca estabeleça relacionamentos de longo prazo com os melhores influenciadores para sua campanha, em termos de reputação e ROI, ela deve manter as seguintes dicas em mente ao se comunicar com seus influenciadores mais desejáveis:

Pesquise o influenciador antes de entrar em contato

Use ferramentas de pesquisa e percepção para identificar influenciadores que ressoam com seu público-alvo e se relacionam com sua marca. 51% dos influenciadores dizem que o principal motivo para não fazer parceria com uma marca que os aproxima é que eles não gostam ou valorizam a marca. A curadoria de uma lista de influenciadores que realmente se relacionam com os valores de uma marca terá o impacto mais positivo em uma campanha, pois suas postagens serão mais autênticas para seu público e eles provavelmente trabalharão com você em primeiro lugar. 

As marcas também devem ser diligentes na avaliação da qualidade do público do influenciador, pois há muitos relatos que podem ter seguidores não autênticos. Espera-se que 45% das contas globais do Instagram sejam bots ou contas inativas, portanto, analisar uma base de seguidores de influenciadores para seguidores reais pode garantir que qualquer orçamento gasto alcance clientes reais e potenciais. 

Personalize sua mensagem

Os influenciadores não têm tolerância, nem deveriam, quando se trata de serem abordados por marcas com mensagens genéricas no estilo recortar e colar, sem nenhuma personalização para elas ou para a plataforma. 43% disseram que eles nunca ou raramente recebe mensagens personalizadas das marcas, e com a abundância de informações que os influenciadores tendem a compartilhar online, as marcas podem facilmente usar isso a seu favor para personalizar seu argumento de venda.

As marcas devem gastar tempo e energia lendo o conteúdo de seus influenciadores ideais para criar uma mensagem que seja personalizada para cada influenciador, combinando com seu tom e estilo. Isso aumentará a probabilidade de o influenciador em questão concordar com uma parceria e ficar mais motivado para postar conteúdo envolvente.

Seja transparente em seu alcance inicial

Não faça rodeios - clareza e transparência são fundamentais quando você está propondo os termos de sua parceria com um influenciador. Ao conduzir sua divulgação inicial, certifique-se de abordar a estrutura desde o início, incluindo detalhes importantes, como o que é o produto, cronogramas para postagem, orçamentos e resultados esperados. Isso permite que o influenciador tome uma decisão mais informada, mais rapidamente e permite que ambas as partes evitem atritos no futuro.

É imperativo que as marcas atinjam o tom certo em sua comunicação com os influenciadores preferidos, a fim de garantir uma parceria significativa e autêntica e melhorar suas campanhas de marketing. À medida que a indústria do marketing de influência continua a prosperar, as marcas precisarão se adaptar a ela.