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21 maneiras de construir e aumentar sua lista de e-mail

Temos trabalhado no crescimento do Martech Zone lista de e-mail depois de eliminá-la de vários milhares de assinantes que não tinham atividade. Quando você administra uma publicação como esta há uma década... especialmente para um B2B público, não é incomum que muitos endereços de e-mail sejam abandonados quando os funcionários trocam de uma empresa por outra.

Somos agressivos na aquisição de endereços de e-mail. Ao mesmo tempo, também oferecemos um e-mail de boas-vindas imediato que define as expectativas para o nosso boletim informativo e incentiva os destinatários a cancelarem o recebimento se acreditarem que não é para eles. O resultado é que nossa lista está crescendo e muito mais engajada do que nunca. Isso, por sua vez, nos ajudou a alcançar mais caixas de entrada e a obter mais visitantes de retorno ao site.

  1. Otimize cada página como uma página de destino: considere cada página do seu site como uma página de destino em potencial. Isso envolve a integração de uma metodologia opt-in em todo o seu site, acessível em plataformas desktop e móveis. Ao fazer isso, você garante que, não importa onde o visitante chegue, ele terá a oportunidade de se inscrever.
  2. Aproveite as ofertas de conteúdo opcional: Ofereça conteúdo valioso e relevante como incentivo à assinatura. O incentivo deve estar alinhado à sua marca ou serviço para reduzir reclamações de spam e aumentar o interesse genuíno entre os assinantes.
  3. Integre formulários de aceitação em seu site: incorpore formulários de aceitação de e-mail em várias seções do seu site, como biografias de autores de artigos, propostas de relações públicas ou formulários de consulta de clientes. Essa estratégia aproveita a diversidade de visitantes do seu site, transformando-os em potenciais assinantes.
  4. Implementar frases de chamariz estratégicas: Oriente os visitantes sobre o que fazer a seguir. CTAs eficazes esclarecem a ação, explicam a sua importância e simplificam o processo, aumentando significativamente as taxas de assinatura.
  5. Incorpore prova social na cópia: Utilize classificações e comentários em sua cópia para construir confiança. A confiança é um fator chave para convencer os visitantes a se inscreverem, pois estabelece credibilidade.
  6. Capture e-mails em locais físicos: utilize espaços físicos como lojas, eventos ou cafés para coletar endereços de e-mail com a permissão do indivíduo. Essa abordagem preenche a lacuna entre as interações online e offline.
  7. Utilize vídeos explicativos: vídeos explicativos podem ser uma ferramenta extremamente eficaz para transmitir informações complexas de maneira envolvente, levando potencialmente a taxas de inscrição mais altas.
  8. Oferecer atualizações de conteúdo: forneça conteúdo adicional e valioso para usuários engajados com seu material. Essa tática pode persuadir os usuários interessados ​​a optar por mais.
  9. Aproveite o feedback para assinaturas: Use o feedback dos clientes como uma oportunidade para inscrever usuários em sua lista, transformando o envolvimento deles em um relacionamento de longo prazo.
  10. Crie vídeos bloqueados com Wistia: Use ferramentas como Wistia para mesclar conteúdo de vídeo com geração de leads, oferecendo conteúdo fechado que requer assinatura para acesso.
  11. Analise e utilize o tráfego do site: entenda e aproveite os padrões de tráfego do seu site para colocar estrategicamente avisos de aceitação, aumentando a probabilidade de assinatura.
  12. Empregue uma cópia focada em benefícios: mude o foco dos recursos para os benefícios em sua cópia. Destacar os benefícios tem mais repercussão entre os assinantes em potencial, persuadindo-os a aceitar.
  13. Habilitar postagens para download: oferecer versões para download de seu conteúdo pode atrair usuários que preferem cópias físicas, expandindo assim sua base de assinantes.
  14. Colete e-mails de comentaristas: interaja com pessoas que comentam seu conteúdo e incentive-as a se inscreverem, construindo assim uma comunidade de seguidores interessados.
  15. Implementar formulários pop-up de intenção de saída: use a tecnologia de intenção de saída para apresentar uma oferta de última chance aos visitantes que saem do seu site, capturando aqueles que, de outra forma, teriam saído sem se inscrever.
  16. Hospede concursos relevantes: Organize concursos pertinentes ao seu público-alvo. Isso não apenas aumenta o engajamento, mas também reúne assinantes relevantes.
  17. Melhore a velocidade do site: sites mais rápidos proporcionam uma melhor experiência ao usuário, levando a um maior envolvimento e potencialmente a mais assinaturas.
  18. Faça testes A/B: teste regularmente diferentes elementos do seu processo de assinatura para encontrar as estratégias mais eficazes, potencialmente dobrando sua taxa de adesão.
  19. Utilize o Slideshare para tráfego: compartilhe sua experiência em plataformas como o Slideshare e direcione os espectadores de volta ao seu site com links estrategicamente posicionados em suas apresentações.
  20. Use cartões de leads do Twitter: use cartões de leads visualmente atraentes no Twitter para se destacar no feed rápido do Twitter e capturar a atenção de assinantes em potencial.
  21. Envolva-se no Quora: Responder a perguntas em plataformas como o Quora pode estabelecer sua autoridade e direcionar indivíduos interessados ​​ao seu site para obter mais informações e possíveis assinaturas.
Geração de leads online

Douglas Karr

Douglas Karr é CMO de AbrirINSIGHTS e o fundador da Martech Zone. Douglas ajudou dezenas de startups de MarTech bem-sucedidas, auxiliou na due diligence de mais de US$ 5 bilhões em aquisições e investimentos da Martech e continua a auxiliar empresas na implementação e automatização de suas estratégias de vendas e marketing. Douglas é um especialista e palestrante em transformação digital e MarTech reconhecido internacionalmente. Douglas também é autor publicado de um guia para leigos e de um livro sobre liderança empresarial.

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