21 maneiras de construir e aumentar sua lista de e-mail
Temos trabalhado no crescimento do Martech Zone lista de e-mail depois de eliminá-la de vários milhares de assinantes que não tinham atividade. Quando você administra uma publicação como esta há uma década... especialmente para um B2B público, não é incomum que muitos endereços de e-mail sejam abandonados quando os funcionários trocam de uma empresa por outra.
Somos agressivos na aquisição de endereços de e-mail. Ao mesmo tempo, também oferecemos um e-mail de boas-vindas imediato que define as expectativas para o nosso boletim informativo e incentiva os destinatários a cancelarem o recebimento se acreditarem que não é para eles. O resultado é que nossa lista está crescendo e muito mais engajada do que nunca. Isso, por sua vez, nos ajudou a alcançar mais caixas de entrada e a obter mais visitantes de retorno ao site.
- Otimize cada página como uma página de destino: considere cada página do seu site como uma página de destino em potencial. Isso envolve a integração de uma metodologia opt-in em todo o seu site, acessível em plataformas desktop e móveis. Ao fazer isso, você garante que, não importa onde o visitante chegue, ele terá a oportunidade de se inscrever.
- Aproveite as ofertas de conteúdo opcional: Ofereça conteúdo valioso e relevante como incentivo à assinatura. O incentivo deve estar alinhado à sua marca ou serviço para reduzir reclamações de spam e aumentar o interesse genuíno entre os assinantes.
- Integre formulários de aceitação em seu site: incorpore formulários de aceitação de e-mail em várias seções do seu site, como biografias de autores de artigos, propostas de relações públicas ou formulários de consulta de clientes. Essa estratégia aproveita a diversidade de visitantes do seu site, transformando-os em potenciais assinantes.
- Implementar frases de chamariz estratégicas: Oriente os visitantes sobre o que fazer a seguir. CTAs eficazes esclarecem a ação, explicam a sua importância e simplificam o processo, aumentando significativamente as taxas de assinatura.
- Incorpore prova social na cópia: Utilize classificações e comentários em sua cópia para construir confiança. A confiança é um fator chave para convencer os visitantes a se inscreverem, pois estabelece credibilidade.
- Capture e-mails em locais físicos: utilize espaços físicos como lojas, eventos ou cafés para coletar endereços de e-mail com a permissão do indivíduo. Essa abordagem preenche a lacuna entre as interações online e offline.
- Utilize vídeos explicativos: vídeos explicativos podem ser uma ferramenta extremamente eficaz para transmitir informações complexas de maneira envolvente, levando potencialmente a taxas de inscrição mais altas.
- Oferecer atualizações de conteúdo: forneça conteúdo adicional e valioso para usuários engajados com seu material. Essa tática pode persuadir os usuários interessados a optar por mais.
- Aproveite o feedback para assinaturas: Use o feedback dos clientes como uma oportunidade para inscrever usuários em sua lista, transformando o envolvimento deles em um relacionamento de longo prazo.
- Crie vídeos bloqueados com Wistia: Use ferramentas como Wistia para mesclar conteúdo de vídeo com geração de leads, oferecendo conteúdo fechado que requer assinatura para acesso.
- Analise e utilize o tráfego do site: entenda e aproveite os padrões de tráfego do seu site para colocar estrategicamente avisos de aceitação, aumentando a probabilidade de assinatura.
- Empregue uma cópia focada em benefícios: mude o foco dos recursos para os benefícios em sua cópia. Destacar os benefícios tem mais repercussão entre os assinantes em potencial, persuadindo-os a aceitar.
- Habilitar postagens para download: oferecer versões para download de seu conteúdo pode atrair usuários que preferem cópias físicas, expandindo assim sua base de assinantes.
- Colete e-mails de comentaristas: interaja com pessoas que comentam seu conteúdo e incentive-as a se inscreverem, construindo assim uma comunidade de seguidores interessados.
- Implementar formulários pop-up de intenção de saída: use a tecnologia de intenção de saída para apresentar uma oferta de última chance aos visitantes que saem do seu site, capturando aqueles que, de outra forma, teriam saído sem se inscrever.
- Hospede concursos relevantes: Organize concursos pertinentes ao seu público-alvo. Isso não apenas aumenta o engajamento, mas também reúne assinantes relevantes.
- Melhore a velocidade do site: sites mais rápidos proporcionam uma melhor experiência ao usuário, levando a um maior envolvimento e potencialmente a mais assinaturas.
- Faça testes A/B: teste regularmente diferentes elementos do seu processo de assinatura para encontrar as estratégias mais eficazes, potencialmente dobrando sua taxa de adesão.
- Utilize o Slideshare para tráfego: compartilhe sua experiência em plataformas como o Slideshare e direcione os espectadores de volta ao seu site com links estrategicamente posicionados em suas apresentações.
- Use cartões de leads do Twitter: use cartões de leads visualmente atraentes no Twitter para se destacar no feed rápido do Twitter e capturar a atenção de assinantes em potencial.
- Envolva-se no Quora: Responder a perguntas em plataformas como o Quora pode estabelecer sua autoridade e direcionar indivíduos interessados ao seu site para obter mais informações e possíveis assinaturas.