Série de seminários on-line Como os relacionamentos geram receita
Durante o mês de junho, meus amigos e clientes, Right On Interactive e TinderBox, uniram forças para criar um fantástico série de seminários on-line sobre como os relacionamentos geram receita. Right On Interactive, um patrocinador da Martech Zone, Fornece uma solução de automação de marketing com foco em ganhar, manter e desenvolver relacionamentos. TinderBox é um SaaS software de proposta de vendas online Isso facilita a criação de propostas de vendas coesas e multimídia para seus clientes em potencial. Ambos têm uma visão incrível dos setores de marketing e vendas, que compartilharam nesta série de webinars.
Esta é uma série de 3 partes, com foco em diferentes partes dos ciclos de marketing e vendas em cada webinar de 30 minutos. Aqui estão algumas dicas importantes de cada sessão, mas você deve definitivamente ouça a série aprender mais! Você também pode acompanhar a conversa no Twitter com o #revwebséries hashtag.
Parte 1: pintando uma imagem de seu cliente potencial
Aqui estão alguns pontos de discussão e lições deste webinar:
- Com quem você deveria estar conversando
- “A adoção da tecnologia de automação de marketing deve aumentar em 50% até 2015.” (Decisões de Sirius)
- “50% dos leads qualificados não estão prontos para comprar imediatamente.” (Gleanster)
- Mude da empresa dizendo qual é o seu problema para ajudá-lo a resolver os problemas que você identificou
- Como a aquisição de leads tem mais a ver com o cliente em potencial
- Qualidade sobre quantidade (leads)
- Criação de comunicação personalizada e relevante
- Reconhecer todas as fontes de leads para mais conversões
- Dicas sobre como começar (objetivos, perfis de clientes, leads de negócios)
Parte 2: A pontuação conta uma história
- Falando sobre o alinhamento das metas de vendas e marketing
- Certifique-se de que a transferência seja suave, eficiente e eficaz
- “47% dos profissionais de marketing B2b dizem que fecham menos de 4% de todos os leads gerados pelo marketing ou nem mesmo conhecem essa métrica.” (Forrester Research)
- “As pessoas têm 12% mais chances de comprar de você se você puder criar uma conexão emocional.” (Enquete Gallup)
- “Em 2020, os clientes gerenciarão 85% de seu relacionamento sem falar com um humano.” (Gartner Research)
- Usando pontuação para identificar e qualificar internamente
- As pontuações devem corresponder a diferentes tipos de relacionamento
- Cada estágio deve ser tratado de forma diferente
- Os números dão uma visão de toda a história - o ciclo de vida de um relacionamento
- “Os compradores B2B chegam a 70% no processo de compra antes de entrar em contato com o fornecedor”. (Decisões de Sirius)
- Alinhando ferramentas com o relacionamento
- Falando sobre a transferência perfeita do marketing para as vendas
- Respeito, Relevância, Capacidade de Resposta
- Atraia, incentive, converta (funil de vendas / marketing e como eles estão mudando)
- Experiência de marca totalmente para clientes
- Usando tecnologia para se conectar nacional e internamente
- Dados impulsionam conversões
- Ofertas fechadas devido ao relacionamento
- Fale para um palco
- O tempo para obter informações pessoais ocupa 70% do processo
Aproveite o tempo e ouça este verdadeiramente fantástico série de seminários on-line - você não vai se arrepender!