Série de seminários on-line Como os relacionamentos geram receita

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Como os relacionamentos geram receita série de webinars Martech ZoneDurante o mês de junho, meus amigos e clientes, Right On Interactive e TinderBox, uniram forças para criar um fantástico série de seminários on-line sobre como os relacionamentos geram receita. Right On Interactive, um patrocinador da Martech Zone, Fornece uma solução de automação de marketing com foco em ganhar, manter e desenvolver relacionamentos. TinderBox é um SaaS software de proposta de vendas online  Isso facilita a criação de propostas de vendas coesas e multimídia para seus clientes em potencial. Ambos têm uma visão incrível dos setores de marketing e vendas, que compartilharam nesta série de webinars.

Esta é uma série de 3 partes, com foco em diferentes partes dos ciclos de marketing e vendas em cada webinar de 30 minutos. Aqui estão algumas dicas importantes de cada sessão, mas você deve definitivamente ouça a série aprender mais! Você também pode acompanhar a conversa no Twitter com o #revwebseries hashtag.

Parte 1: pintando uma imagem de seu cliente potencial

Aqui estão alguns pontos de discussão e lições deste webinar:

  • Com quem você deveria estar conversando
  • “A adoção da tecnologia de automação de marketing deve aumentar em 50% até 2015.” (Decisões de Sirius)
  •  “50% dos leads qualificados não estão prontos para comprar imediatamente.” (Gleanster)
  •  Mude da empresa dizendo qual é o seu problema para ajudá-lo a resolver os problemas que você identificou
  •  Como a aquisição de leads tem mais a ver com o cliente em potencial
  • Qualidade sobre quantidade (leads)
  • Criação de comunicação personalizada e relevante
  • Reconhecer todas as fontes de leads para mais conversões
  • Dicas sobre como começar (objetivos, perfis de clientes, leads de negócios)

Parte 2: A pontuação conta uma história

  • Falando sobre o alinhamento das metas de vendas e marketing
  • Certifique-se de que a transferência seja suave, eficiente e eficaz
  • “47% dos profissionais de marketing B2b dizem que fecham menos de 4% de todos os leads gerados pelo marketing ou nem mesmo conhecem essa métrica.” (Forrester Research)
  • “As pessoas têm 12% mais chances de comprar de você se você puder criar uma conexão emocional.” (Enquete Gallup)
  • “Em 2020, os clientes gerenciarão 85% de seu relacionamento sem falar com um humano.” (Gartner Research)
  • Usando pontuação para identificar e qualificar internamente
  • As pontuações devem corresponder a diferentes tipos de relacionamento
  • Cada estágio deve ser tratado de forma diferente
  • Os números dão uma visão de toda a história - o ciclo de vida de um relacionamento

 Ouça a Parte 2 aqui.

Parte 3: Vamos ser pessoais

  • “Os compradores B2B chegam a 70% no processo de compra antes de entrar em contato com o fornecedor”. (Decisões de Sirius)
  • Alinhando ferramentas com o relacionamento
  • Falando sobre a transferência perfeita do marketing para as vendas
  • Respeito, Relevância, Capacidade de Resposta
  • Atraia, incentive, converta (funil de vendas / marketing e como eles estão mudando)
  • Experiência de marca totalmente para clientes
  • Usando tecnologia para se conectar nacional e internamente
  • Dados impulsionam conversões
  • Ofertas fechadas devido ao relacionamento
  • Fale para um palco
  • O tempo para obter informações pessoais ocupa 70% do processo

Ouça a Parte 3 aqui.

Aproveite o tempo e ouça este verdadeiramente fantástico série de seminários on-line - você não vai se arrepender!