Livros de marketing

Ajude a liderar a rebelião de marketing

A primeira vez que me encontrei Marco Schaefer, Fiquei imediatamente grato por sua experiência e visão profunda. Mark trabalha com empresas líderes em como melhorar seus esforços de marketing. Embora eu seja um profissional competente neste setor, procuro alguns líderes em busca de visão - Mark é um desses líderes em quem presto atenção. Embora Mark seja um veterano experiente em marketing, também apreciei que ele saltou de cabeça no marketing de mídia social.

Eu tinha Mark no meu Martech Zone Podcast de entrevistas, o conheci em um evento, e uma amizade cresceu. Ele é um bom amigo para se ter, sem remorso em sua abordagem para fazer você ouvir o que precisa. Nós colaboramos no Luminárias Dell podcast em que Mark e o líder de criação de conteúdo e marketing de influenciador B2B da Dell, Konstanze Alex, viram uma oportunidade de destacar o incrível talento que a Dell Technologies possui em suas marcas. Eu nunca tinha feito uma série de podcast como essa e Mark me incentivou a ajudar na pesquisa e produzir um programa incrível. Jamais poderei retribuir por ter se arriscado comigo!

Então, imagine minha surpresa quando eu recebo um pacote pelo correio de Soluções de marketing Schaefer. Na caixa havia uma janela para o conteúdo, um Rebelde de marketing rótulo.

Rebelde de marketing

Abri a caixa e dentro estava um curioso kit de, o que parecia ser, bugigangas ou pistas não relacionadas:

Kit de influenciador da rebelião de marketing

Se você olhar com atenção, cada item é cuidadosamente etiquetado à mão com um número de página:

  • Sabonete artesanal - Página 9
  • Um token de bebida grátis do Westworld - Página 199
  • Pomada de pele brilhante - Página 232
  • Um elefante empalhado - Página 232

Bem, agora estou intrigado e já folheio o índice, o glossário e as páginas rotuladas. E, quando abro o livro, encontro este maravilhoso bilhete assinado pessoalmente por Mark:

Cópia autografada da rebelião de marketing

Além disso, há um cartão com uma nota pessoal e um adesivo do Marketing Rebel para o meu laptop.

Cartão e adesivo de rebelião de marketing

Engenhoso ... Mark me pegou totalmente!

Mas o que Mark realizou ao fazer isso é, por si só, uma lição. Estou compartilhando o livro de Mark com você, mas ele deu início à cutucada que me motivou a fazê-lo.

Por que este livro é crítico?

Um novo cliente meu me perguntou sobre uma estratégia que eles implantaram. Sua equipe de vendas identificava os clientes em potencial, adquiria seus endereços de e-mail de terceiros e automatizava uma série de e-mails introdutórios para eles. Eles me disseram que estavam preocupados com as baixas taxas de cliques e sua capacidade de entrega geral. Eu disse a eles que deveriam ... e eles precisam parar de enviar spam para essas empresas. Eles eram perspectivas alienantes, não queridas.

No manifesto de Mark, esta é a regra nº 1:

Pare de fazer o que os clientes odeiam.

Um Manifesto para Marketing Centrado no Homem

Estamos trabalhando em uma série de mudanças estratégicas agora dentro da empresa, todas construídas com base na construção de confiança e no aproveitamento da gratidão que já estabeleceram com seus clientes. Estamos movendo a empresa para ser humano.

Estou apenas no meio Rebelião de Marketing, mas ao falar com ele, agora entendo por que ele é tão apaixonado pela importância deste livro. A pesquisa, as percepções e os estudos de caso devem abalar as bases de praticamente todas as lições que você aprendeu nas últimas décadas.

É uma rebelião muito necessária e este post sou eu levantando a bandeira e ajudando a impulsionar a mudança.

O que a rebelião de marketing vai te ensinar

  • Como as tendências de consumo cataclísmicas são o resultado previsível de uma revolução que começou há 100 anos.
  • Por que as empresas devem se basear em atividades de marketing geradas pelo consumidor em vez da publicidade tradicional.
  • As cinco verdades humanas constantes no cerne de uma estratégia de marketing de sucesso.
  • Por que a fidelidade do cliente e os funis de vendas estão morrendo e o que você precisa fazer a respeito agora.
  • Como ajudar seus melhores clientes a fazer o marketing para você.
  • Etapas acionáveis ​​para fornecer uma correção de curso imediata para empresas de qualquer tamanho.

Estou muito grato por chamar Mark de amigo e absolutamente recomendo que você pegue este livro imediatamente. Você poderá ter um impacto imediato e dramático em seus esforços de marketing.

Leia mais sobre Marketing Rebellion

Douglas Karr

Douglas Karr é CMO de AbrirINSIGHTS e o fundador da Martech Zone. Douglas ajudou dezenas de startups de MarTech bem-sucedidas, auxiliou na due diligence de mais de US$ 5 bilhões em aquisições e investimentos da Martech e continua a auxiliar empresas na implementação e automatização de suas estratégias de vendas e marketing. Douglas é um especialista e palestrante em transformação digital e MarTech reconhecido internacionalmente. Douglas também é autor publicado de um guia para leigos e de um livro sobre liderança empresarial.
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