Infográfico: Novas estratégias estão surgindo para impulsionar o crescimento do varejo com o Google Ads

Relatório de comparativo de mercado competitivo do Google Ads para varejo

Em seu quarto estudo anual sobre o desempenho do setor de varejo no Google Ads, Sidecar recomenda que os varejistas de e-commerce repensem suas estratégias e encontrem o espaço em branco. A empresa publicou a pesquisa em seu Relatório de comparativos de mercado de 2020: Google Ads no varejo, um estudo abrangente sobre o desempenho do setor de varejo no Google Ads.

As descobertas da Sidecar indicam lições importantes a serem consideradas pelos varejistas ao longo de 2020, especialmente em meio ao ambiente fluido criado pelo surto COVID-19. 2019 foi mais competitivo do que nunca, mas os varejistas foram capazes de manter a receita com sucesso, adaptando-se ao clima, concentrando-se em sua estratégia de público e priorizando o crescimento incremental, em vez de aumentos massivos. Esse músculo para se adaptar é a chave para manter as empresas em movimento e apoiar os consumidores durante este período de volatilidade.

Mike Farrell, Diretor Sênior de Estratégia Digital Integrada da Sidecar

Fatores-chave do desempenho de anúncios do Google no varejo:

Sidecar descobriu os seguintes fatores que afetaram o desempenho do varejista em 2019:

  • Mudanças de orçamento - Os varejistas realinharam os gastos do Google Ads em 2019, priorizando atividades de baixo funil no Google Shopping e reorganizando suas campanhas de pesquisa paga para economia de custos.
  • Prioridade na eficiência - Os varejistas enfatizaram a eficiência na pesquisa paga, em parte por investir em anúncios móveis menos caros, levando a uma aquisição de receita semelhante ano após ano.
  • Competição da Amazon - Essa competição reduziu as taxas de conversão do Google Shopping em vários dispositivos, forçando os varejistas a aumentar os gastos para manter o crescimento da receita.
  • Ênfase na estratégia de público - Os varejistas aumentaram seu foco em uma segmentação de público-alvo mais granular para mapear melhor o Google Ads em todos os estágios do funil de compra.
  • Atenção inabalável no Google - Os varejistas mantiveram a receita da plataforma de longa data do Google Ads e estão buscando ganhos adicionais por meio de plataformas de anúncios mais recentes, como Amazon e Pinterest.

Olhando para o futuro, o Google certamente continuará moldando sua plataforma do Google Ads para competir com plataformas de marketing competitivas e crescentes, como Facebook, Instagram e Amazon.

Principais conclusões dos comparativos de mercado de varejo do Google Ads:

  • Os varejistas aceitaram o desafio competitivo. Os varejistas se tornaram mais eficientes na busca paga, economizando 8% em custos ano a ano, enquanto geram receitas semelhantes. Os varejistas conseguiram aumentar a receita do Google Shopping em 7%, com um aumento proporcional de 7% nos gastos.
  • O gasto com publicidade do varejista mudou. O Google Shopping representou 80% dos orçamentos dos varejistas entre esses dois canais, pois desempenha um papel crescente na conversão de compradores do funil inferior. Embora a pesquisa paga tenha compreendido os 20% restantes dos gastos, os varejistas estão abordando esses anúncios com maior granularidade para atrair com eficiência os compradores no topo do funil.
  • A parcela de impressões do Google Shopping da Amazon atingiu 60% para os setores de B2B, casa e casa e comércio em massa no terceiro trimestre de 3. A parcela de impressões da Amazon diminuiu ligeiramente no quarto trimestre, permitindo que os varejistas recuperassem alguma exposição durante um período crítico do ano.
  • A parcela de impressões da Amazon mudou ligeiramente na pesquisa paga em 2019, oscilando em torno de 40% ou menos para todos os varejistas analisados. Varejistas nas verticais de saúde e beleza e casa e casa viram a parcela de impressões da Amazon cair em aproximadamente 7 a 8 pontos percentuais em seus segmentos em 2019. Essas descobertas mostram que a pesquisa paga pode ser uma ferramenta valiosa para os varejistas lidarem com a Amazon e outros concorrentes. presença no SERP pago.
  • Prime Day oferece aos varejistas novas oportunidades no Google Ads. O crescimento ano após ano foi testemunhado em impressões e receita em todos os dispositivos durante toda a semana do primeiro dia no Google Shopping. Para anúncios de compras no celular, houve um crescimento ano a ano nos principais KPIs (4% para pedidos, 6% para cliques e 13% para receita). Além disso, os anúncios de busca paga para celular tiveram ganhos significativos com aumentos de 25% nos pedidos e 28% na receita ano após ano.

Acesse o relatório completo e você pode obter KPIs para seu vertical de varejo específico, incluindo as principais tendências que impactam o cenário de varejo junto com as recomendações do Sidecar.

Baixe o relatório de benchmarks de 2020 da Sidecar

infográfico de benchmarks de anúncios do Google no varejo

Sobre Sidecar

Sidecar oferece excelência em marketing de desempenho para varejistas e marcas. A tecnologia avançada e os dados proprietários da Sidecar, combinados com anos de experiência em marketing de desempenho, ajudam seus clientes a desbloquear todo o potencial dos canais de pesquisa, compras, sociais e de mercado mais poderosos da atualidade.

O que você acha?

Este site usa o Akismet para reduzir o spam. Saiba como seus dados de comentário são processados.