Conteúdo bloqueado ou não bloqueado: quando? Por quê? Como…

Conteúdo fechado

Alcançar seu público-alvo por meio da interseção com seus comportamentos digitais está se tornando inerentemente mais acessível por meio de publicidade e mídia direcionadas. Trazer sua marca para o primeiro plano na mente do comprador, ajudando-o a se tornar mais consciente de sua marca e, com sorte, inseri-lo na jornada do comprador conhecido é substancialmente mais difícil. Leva um conteúdo que ressoa com suas necessidades e interesses e é servido a eles nos momentos ideais para alimentar esse processo.

No entanto, a pergunta que continua a ser feita é: você deve “ocultar” parte desse conteúdo do seu público?

Dependendo de seus objetivos de negócios, ocultar ou “bloquear” algum de seu conteúdo pode ser incrivelmente eficaz para geração de leads, coleta de dados, segmentação, marketing por email e criação de uma impressão de valor ou liderança inovadora com seu conteúdo.

Por que Gate Content?

Gatingar conteúdo pode ser uma tática muito valiosa ao procurar criar campanhas e coletar informações sobre seu público-alvo. O problema que ocorre ao bloquear muito conteúdo é que você exclui possíveis públicos, mais especificamente os usuários de pesquisa. Se o seu conteúdo é acessível publicamente em seu site - mas fechado - esse portão pode impedir que o público o encontre ou veja. A estratégia de gerar conteúdo é simplesmente encorajar os usuários a fornecer informações sobre si mesmos de forma a receber o pagamento.

O risco de restringir o conteúdo é igualmente simples: reter o conteúdo errado pode impedir que seu público se envolva ainda mais com sua marca.

Analisando Conteúdo para Gating / Não Gating?

A maneira de analisar qual conteúdo é melhor e não bloqueado pode ser separada em três categorias:

  1. Etapa da jornada do cliente
  2. Volume de consulta de pesquisa
  3. Hiper-direcionado, bom conteúdo

Perguntas para o estágio de jornada do cliente:

  • Em que fase da jornada do cliente eles estão?
  • Eles estão no topo do funil e estão apenas aprendendo sobre sua empresa?
  • Eles conhecem sua marca?

O conteúdo bloqueado é significativamente mais eficaz para alimentar e coletar dados quando o cliente está entre a fase de consideração e aquisição, porque ele está mais disposto a fornecer suas informações para receber conteúdo valioso. Ao criar aquele “efeito corda de veludo” de exclusividade, o usuário tem mais chances de fornecer mais informações para conteúdo “premium”, mas se todo o conteúdo for bloqueado, ele perde seu efeito direcionado.

Também é mais valioso gerar consideração específica e conteúdo de aquisição para sua empresa, porque você pode direcionar melhor seu público e mantê-lo engajado.

Perguntas para volume de consulta de pesquisa:

  • Quais são os principais termos de pesquisa usados ​​neste conteúdo?
  • As pessoas estão pesquisando esses termos?
  • Queremos que as pessoas que pesquisam esses termos encontrem nosso conteúdo ou não?
  • O público de pesquisa é o dos usuários pretendidos?

O conteúdo bloqueado segmenta os pesquisadores a partir de conteúdo valioso, então, se você não acredita que o público orgânico encontrará valor em seu conteúdo, removê-lo da pesquisa (bloqueio) fará isso muito facilmente. O maior desafio ao responder a essas perguntas é determinar se você perderá um tráfego de pesquisa orgânica valioso ao bloquear o conteúdo. Use as Ferramentas do Google para webmasters para identificar se o público que está procurando por sua termos-chave dentro do conteúdo é grande o suficiente. Se esses pesquisadores forem seus usuários pretendidos, considere deixar o conteúdo sem bloqueio.

Além disso, ao marcar o conteúdo em relação ao seu estágio na jornada do cliente, você se permite construir um funil de jornada personalizado. Por exemplo, o conteúdo de reconhecimento (parte superior do funil) pode ser mais generalizado e voltado para o público, enquanto mais adiante nesse funil o usuário vai, mais valioso é o conteúdo para ele. Assim como qualquer coisa de valor, as pessoas estão dispostas a “dar / pagar” por isso.

Perguntas para conteúdo hiper-direcionado:

  • Este conteúdo concentra-se especificamente em um programa, setor, produto, público, etc.?
  • WO público em geral acha este conteúdo atraente ou relevante? 
  • O conteúdo é específico o suficiente ou muito vago?

Além de mapear o conteúdo para a jornada do cliente e entender o valor da pesquisa orgânica de seu conteúdo, há também a consideração do problema que seu conteúdo resolve. Um conteúdo muito específico que atenda a uma necessidade, desejo, ponto problemático, categoria de pesquisa, etc., aumenta as chances de o público divulgar suas informações pessoais. Essas informações podem então ser usadas para segmentar visitantes do site, personas e perfis semelhantes em campanhas adequadas para serem posteriormente aproveitadas em outros toques de marketing multicanal, como e-mail, automação de marketing / promoção de leads ou distribuição social.

Conclusão:

Em última análise, o conteúdo de bloqueio versus não bloqueio pode ser ativado adequadamente em uma abordagem de funil estratégica. A recomendação comum seria marcar o conteúdo de forma adequada e abordar quais peças seriam avaliadas como “premium” ou não.

Em um momento em que os usuários digitais são constantemente inundados com o conteúdo mais relevante para eles, é importante entender como alimentá-los por meio de uma combinação estratégica de conteúdo fechado e não fechado. Cruzar seus comportamentos é a chave para o primeiro toque, mas o conteúdo certo, na hora certa, pelo “preço” certo para o usuário é o que os fará voltar.

O que você acha?

Este site usa o Akismet para reduzir o spam. Saiba como seus dados de comentário são processados.