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Salesforce CPQ: Aprimorando o gerenciamento de contratos com recursos e capacidades CLM

Gerenciamento do ciclo de vida do contrato (CLM) aborda desafios críticos no processo de vendas, garantindo uma gestão de contratos eficiente e precisa, o que é crucial para a saúde de uma organização. Quando os contratos são gerenciados com rapidez e precisão, isso beneficia tanto a empresa quanto seus clientes. É aqui que soluções como a da Salesforce CPQ (Configurar, Preço, Cotação) entram em ação, oferecendo recursos avançados de CLM.

CLM é um processo crítico para as empresas, agilizando a criação, execução e gestão de contratos. Os problemas que o CLM corrige são multifacetados. Ele transforma um processo complexo e muitas vezes desorganizado em um sistema simplificado e eficiente. Tradicionalmente, o gerenciamento de contratos envolve a criação de contratos de complexidade variada, a navegação por processos intrincados de negociação e aprovação e o gerenciamento do período pós-aprovação, incluindo administração de contratos, aplicação de termos e relatórios de dados. A otimização manual desses processos é complicada e propensa a erros, levando ao aumento dos custos organizacionais, riscos jurídicos e financeiros e ineficiências na gestão do relacionamento com o cliente.

Salesforce CPQ e CLM

CPQ do Salesforce oferece recursos e integrações CLM robustas, aprimorando significativamente esse processo.

As ofertas de produtos CPQ da Salesforce para CLM fornecem soluções inovadoras para esses problemas. Eles oferecem uma solução de software coesa que controla todo o espectro de gerenciamento de contratos. Com o Salesforce CPQ, as empresas podem maximizar o valor de seus contratos em cada fase, gerenciar riscos de forma eficaz e aprimorar o relacionamento com os clientes por meio de informações centralizadas e eficiências operacionais.

O Salesforce CPQ integra-se perfeitamente ao Cenário de produtos da Salesforce.

integração cpq clm da força de vendas

Principais recursos do Salesforce CPQ para CLM

  • Centro de Contrato Centralizado: Organização de contratos e documentos em local central e acessível.
  • Criação de contrato padronizado: Ferramentas para uma abordagem consistente na elaboração de contratos.
  • Gestão de Negociações: Simplificando o rastreamento de alterações e alterações durante as negociações.
  • Automação do processo de aprovação: Simplificando o processo de aprovação com notificações e formatação automatizadas.
  • Gestão de Administração de Contratos: Controlar todos os aspectos da administração de contratos através de um sistema unificado.
  • Relatórios e análises avançadas: Oferecendo ferramentas abrangentes de avaliação de desempenho e melhoria de processos.

As ofertas de CPQ da Salesforce para CLM abordam os desafios fundamentais do gerenciamento de contratos no processo de vendas. Ao automatizar e simplificar processos complexos, estas soluções reduzem riscos e custos e melhoram o relacionamento com os clientes e a eficiência geral dos negócios.

Leia mais sobre o Salesforce CPQ

Douglas Karr

Douglas Karr é CMO de AbrirINSIGHTS e o fundador da Martech Zone. Douglas ajudou dezenas de startups de MarTech bem-sucedidas, auxiliou na due diligence de mais de US$ 5 bilhões em aquisições e investimentos da Martech e continua a auxiliar empresas na implementação e automatização de suas estratégias de vendas e marketing. Douglas é um especialista e palestrante em transformação digital e MarTech reconhecido internacionalmente. Douglas também é autor publicado de um guia para leigos e de um livro sobre liderança empresarial.

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