Como criar listas de marketing por e-mail melhores usando mídias sociais

endereços de e-mail
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O marketing por email tem sido um meio popular para os profissionais de marketing alcançarem clientes em potencial desde a ampla adoção desse meio na década de 1990. Mesmo com a criação de novas técnicas como mídia social, influenciador e marketing de conteúdo, o e-mail ainda é considerado o mais eficaz de acordo com vistoria de 1,800 profissionais de marketing conduzidos pela Smart Insights e GetResponse.

No entanto, isso não significa que as melhores práticas de marketing por email não tenham evoluído com a nova tecnologia. Graças às redes sociais, agora existem maneiras de melhorar significativamente a qualidade de sua lista de marketing por e-mail, além de apenas um formulário de inscrição no site e a compra de listas de terceiros.

Abaixo estão cinco maneiras de usar a mídia social para melhorar a qualidade de sua lista de leads de e-mail, desde técnicas básicas até técnicas avançadas.

Faça com que seus seguidores de mídia social cruzem canais

A maneira mais fácil de aumentar sua lista de e-mail com a mídia social é encorajar seus amigos, seguidores e conexões nas redes sociais a se inscreverem na sua lista de e-mail. Isso pode parecer óbvio, mas muitas empresas não se preocupam em rastrear e engajar seus leads em canais diferentes.

Não presuma que seus seguidores de mídia social são basicamente as mesmas pessoas de sua lista de e-mail. Além disso, não descarte o valor de seus amigos de mídia social como falta de autoridade para tomar ou influenciar uma decisão de vendas. Em minha experiência, nada disso é verdade.

Crie uma campanha de mídia social que leva a uma página de inscrição em seu site. Você ficaria surpreso com a quantidade de leads de qualidade que pode inscrever em sites como Twitter, Facebook e LinkedIn se envolver regularmente os usuários sociais em conversas temáticas e com conteúdo de valor agregado. Tão importante quanto isso, se essas pessoas se envolverem regularmente com você nas redes sociais, é muito mais provável que abram e leiam seus e-mails.

Descubra oportunidades ocultas semelhantes com públicos do Facebook

Com a mídia social, sua lista de e-mail atual não conecta você apenas a essas pessoas específicas. Ele também abre um grupo muito maior de leads potenciais de pessoas semelhantes usando o Facebook Recurso de público personalizado.

Usar o recurso é simples. Tudo o que você precisa fazer é enviar ou copiar e colar os leads da sua lista de e-mail de uma planilha. Em seguida, restrinja seu público personalizado por características de qualificação relevantes, como idade e interesses, e diga ao Facebook para encontrar um público parecido.

O Facebook irá então vasculhar seu próprio banco de dados para encontrar pessoas com características semelhantes às dos assinantes de sua lista de e-mail atual. Crie um anúncio direcionado que convencerá os membros de seu público semelhante a clicar e ir para uma página de destino em seu site, como na dica anterior.

Use a mídia social para encontrar endereços de e-mail

Você também pode usar identificadores de mídia social para encontrar os endereços de e-mail de trabalho de leads usando uma técnica fácil, mas um pouco mais avançada, chamada anexação de dados.

O acréscimo de dados para marketing é essencialmente usar um serviço de terceiros para preencher os espaços em branco (como cargo ou endereço de e-mail comercial) para as informações de contato de seus leads. Algumas empresas que se especializam nesta área, incluem Sellhack, Clearbit e Pipl (onde trabalho).

Por exemplo, no Pipl's Search, os usuários podem fazer upload de uma lista contendo os nomes dos leads e identificadores de mídia social e fazer o download da lista com endereços de e-mail ausentes adicionados a ela.

Esses serviços de acréscimo de dados podem ser usados ​​para encontre endereços de email para leads potenciais encontrados através da escuta social. Para evitar se tornar um spammer, certifique-se de fornecer uma opção clara de cancelamento ao entrar em contato com essas pessoas.

Verifique sua lista de e-mail com ou sem mídia social

É uma pena do marketing por email que uma certa percentagem de pessoas se inscreva na sua lista de email com endereços de email falsos. Enviar por e-mail esses endereços não apenas desperdiça seu tempo, mas muitos e-mails devolvidos eventualmente levarão seu provedor de serviços de e-mail a rotulá-lo de spambot e bloqueie sua conta.

Você pode usar vários preços competitivos serviços de verificação de e-mail para eliminar os e-mails falsos, incluindo Neverbounce, BriteVerify, Bulk Email Validator, Validador de Email e Experian Data Quality.

Com mais frequência, as pessoas usarão contas de e-mail pessoais ou um endereço que verificam com menos frequência de provedores como Gmail e Yahoo, preenchendo um formulário de contato. Isso torna a comunicação efetiva com essas pessoas e a qualificação de leads muito mais difícil.

Felizmente, serviços como Endereço Novo e Tower Data irá ajudá-lo a localizar os endereços de e-mail preferidos dos clientes e e-mails com probabilidade de responder à oferta com base na pontuação de atividades.

Alternativamente, você pode usar identificadores de mídia social e endereços de e-mail anteriores com API de dados de pessoas da Pipl para encontrar endereços de e-mail alternativos e comerciais. Os dados históricos com data e hora nos registros de e-mail devem dar uma ideia se um e-mail está em uso e, potencialmente, o cargo e outras informações profissionais para a qualidade do lead.

A chave para determinar qual desses três tipos de serviços é comparar seus preços, taxas de correspondência e como sua tecnologia se encaixa no design e no propósito de sua plataforma de lista de leads.

Vantagem Competitiva Fácil

A principal lição é que vale a pena ser criativo ao usar tecnologias mais novas para melhorar a qualidade de suas listas de marketing por e-mail e suas taxas de conversação. Outra descoberta na pesquisa Smart Insights de 2015 foi que apenas uma pequena maioria (53%) dos profissionais de marketing usava ferramentas de geração de leads e criação de listas para melhorar o escopo e a eficácia de seu alcance de leads. Muito menos profissionais de marketing (menos de 25%) usam estratégias sociais ou de conteúdo para construir leads de qualidade. Dê a si mesmo uma vantagem competitiva. Dar esse passo extra pode ser bastante simples.

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