Insights: anúncio criativo que gera ROI no Facebook e Instagram

Facebook Advertising

A execução de campanhas publicitárias eficazes no Facebook e Instagram requer excelentes opções de marketing e anúncios criativos. Escolher os recursos visuais, o texto do anúncio e as frases de chamariz certos oferecerá a você a melhor chance de atingir as metas de desempenho da campanha. No mercado, há muito entusiasmo por aí sobre o sucesso rápido e fácil no Facebook - em primeiro lugar, não compre. O marketing do Facebook funciona muito bem, mas requer uma abordagem científica para gerenciar e otimizar campanhas o dia todo, todos os dias. É fácil falhar no marketing do Facebook se você não levar o processo a sério e entrar com vontade de trabalhar muito duro, testar e refinar sem parar e falhar 95% das vezes.

Com base em nossos anos de experiência, aqui estão algumas táticas importantes para alcançar o sucesso conquistado com dificuldade nos canais de mídia social:

Desenvolvimento de um plano de teste criativo e execução contínua

O primeiro passo para criar uma campanha de sucesso é entender o ambiente no qual você está anunciando: neste caso, estamos falando sobre anúncios no feed de notícias do Facebook. Se você estiver anunciando no Facebook, seu anúncio aparecerá entre postagens de amigos e outros conteúdos, o que é altamente interessante para o público, portanto, para chamar a atenção, será necessário um criativo que se encaixe no conteúdo de outros usuários. Para se destacar das fotos de férias, fotos legais de amigos e familiares e outras postagens de tópicos sociais, os visuais dos anúncios do Facebook devem ser altamente atraentes, mas parecer algo que você ou um amigo postaria.

As imagens são responsáveis ​​por 75-90% do desempenho do anúncio, portanto, esta é a primeira área de foco.

O processo de identificação das imagens ideais começa, não surpreendentemente, com testes. Recomendamos o teste inicial de 10 a 15 imagens para um público. Não se preocupe com a cópia do anúncio e mantenha a mesma cópia para cada imagem testada, então você está trabalhando em apenas uma variável de cada vez. Não podemos enfatizar isso o suficiente. Você nunca descobrirá o que funciona se começar a testar várias variáveis ​​logo no início, e perderá muito tempo e dinheiro. Conseguir a imagem certa é um desafio suficiente - não turva as águas para que o vencedor não fique claramente visível. Somente DEPOIS de ter uma imagem vencedora, você fará uma cópia de teste, para impulsionar um adicional de 10-25% do desempenho de um anúncio. Normalmente, vemos apenas uma taxa de sucesso de 3 a 5% ao testar imagens, por isso é necessário muitas tentativas e erros para garantir o sucesso, mas o teste o ajudará a identificar as imagens fortes para atingir a taxa de conversão ideal.

Quais imagens fotográficas funcionam melhor

Fotos geradas pelo usuário tendem a superar a fotografia profissional quando se trata de canais de mídia social. Por quê? Porque o Facebook é um ambiente de conteúdo criado pelo usuário, onde os usuários são mais propensos a confiar em anúncios que parecem o que já estão encontrando em seu feed de notícias. Em outras palavras, os anúncios de sucesso parecem orgânicos. Pense em "selfie", não em anúncios de revistas profissionais. Tente espelhar a qualidade selfie do resto do conteúdo no feed de notícias, com uma vibração mais caseira. Isso é menos aplicável no Pinterest, onde a qualidade visual das postagens tende a ser superior.

Imagens de anúncios do Facebook

Da mesma forma, quando se trata de fotos de pessoas, use imagens de pessoas que pareçam atraentes e acessíveis, mas não supermodelos (ou seja, apresentando pessoas que parecem pessoas que você pode encontrar na rua). Em geral, mulheres e crianças felizes são sempre uma aposta forte. Finalmente, tire suas próprias fotos com seu smartphone ou outra câmera e, sempre que possível, NÃO confie em banco de imagens. A fotografia conservada em estoque geralmente parece muito “profissional” ou enlatada e menos impessoal, e carrega a bagagem adicional de possíveis questões legais e de direitos para uso comercial.

O que acontece depois que você desenvolve um anúncio de sucesso

Então você trabalhou duro, seguiu as regras, criou um “anúncio matador” e obteve boas conversões - por cerca de uma semana, ou talvez até por menos tempo. Então, sua vitória arduamente conquistada começou a desaparecer, à medida que o anúncio começou a parecer familiar e, portanto, menos atraente para seu público. Isso é muito típico. Os anúncios do Facebook têm vida curta e param de funcionar depois de ficarem superexpostos e perderem a novidade.

Criativo de anúncio do Facebook

E agora? Não se desespere - ajustar um anúncio de sucesso é mais fácil do que começar do zero. Você já identificou um formato de sucesso, então não mude isso. Altere pequenos componentes, como modelos e cores diferentes, mas não mexa na estrutura subjacente do anúncio. A única maneira de identificar um acerto claro é realizar pequenos testes. Você pode ter que continuar procurando imagens depois de testar uma pequena amostra como essas, porque este é um jogo de números. Você pode experimentar centenas de imagens antes de identificar um artista de alto desempenho.

Continue otimizando para alcançar sua meta de ROI

Como anunciante do Facebook ou Instagram, você precisará continuar testando - 7 dias por semana, 18 horas por dia - porque seus anúncios ficarão desatualizados rapidamente, você sempre estará testando e, de forma realista, deve esperar gastar 10-15% do seu orçamento mensal em testes.

Competir e ter sucesso em publicidade em mídia social exige um trabalho árduo com foco em testes contínuos e iterativos. Em nossa vasta experiência, apenas 1 em cada 20 anúncios testados funcionará, então as chances são de que ser preguiçoso custará 95% do tempo. Apenas cerca de 5 imagens em cada 100 trabalhos testados, e isso antes de você começar a ajustar outros elementos.

Dominar a arte da publicidade no Facebook envolve paciência e uma abordagem completa, passo a passo, quantitativa e analítica. Lembre-se de que a mudança é incremental e uma quantidade consistente de pequenas melhorias pode levar a grandes aumentos no ROI. O progresso constante e pequenos ganhos criarão muito rapidamente um grande impacto para sua marca e orçamento.

Teste de anúncio do Facebook

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