Como obter o máximo de sua campanha publicitária do Facebook com páginas de destino

publicidade no facebook

Não faz sentido gastar um centavo em qualquer anúncio online se você não tiver certeza de que a página para a qual o anúncio está direcionando as pessoas está pronta para recebê-los.

É como criar panfletos, anúncios de TV e um outdoor promovendo seu novo restaurante, e então, quando as pessoas chegam no endereço que você forneceu, o lugar está sujo, escuro, cheio de ratos e você está sem comida.

Não é bom.

Este artigo dará uma olhada em alguns anúncios do Facebook que recebi e examinará seus correspondentes página de destino. Apresentarei minhas ideias sobre a eficácia da campanha como um todo e recomendarei como sua empresa pode ter mais sucesso com os Anúncios do Facebook por meio de práticas recomendadas e dicas de otimização.

Práticas recomendadas de campanha de anúncio e página de destino do Facebook

Em primeiro lugar, vamos começar com algumas das melhores práticas que esperamos ver nas combinações de anúncio / página de destino do Facebook abaixo ...

  • Continuidade da mensagem: Garanta aos visitantes da sua página de destino / site que eles vieram ao lugar certo. A última coisa que você deseja que eles sintam é que foram enganados ou induzidos a clicar em um anúncio apenas para serem enviados a um site de vendas não relacionado.
  • Continuidade do projeto: Vermelho em seu anúncio? Use vermelho na sua página de destino. Imagem de uma pessoa modelando seu produto em seu anúncio? Mostre a imagem completa no LP.
  • Foco de conversão única: O ponto-chave de uma página de destino é a meta de conversão única. Qualquer um deles desviará os visitantes de seu objetivo de campanha.
  • Proposta de repetição de valor: Seja qual for o valor que você está prendendo usuários em seu anúncio do Facebook, certifique-se de não perder esse gancho em sua página de destino ou nas páginas subsequentes. A inscrição, o preço e a finalização da compra também precisam refletir o desconto que você anunciou.
  • A página de destino adiciona esclarecimento para qualquer coisa aludida no anúncio: Este é um grande problema. Se você apresentar uma ideia que precisa de um pouco mais de explicação, certifique-se de fazê-lo em sua página de destino. E, da mesma forma, evite apresentar ideias totalmente novas aos visitantes em sua landing page (essa foi uma de minhas críticas ao Wordstream LP).

Combinação de anúncio e página de destino # 1: Article.com

Vamos começar com um exemplo que muitos de vocês podem considerar ...

Artigo é um vendedor de comércio eletrônico de móveis para casa de alta qualidade. Vamos dar uma olhada em uma de suas campanhas de anúncios no Facebook.

Primeiro, seu anúncio no Facebook:

artigo patrocinado mobiliário moderno

Criticando este anúncio do Facebook:

  • Imagem de alta qualidade. Bem dimensionado. Apresenta a qualidade e o estilo de sua linha de produtos.
  • Ter um modelo ajuda o usuário do Facebook a se imaginar na cena.
  • A laranja do fogo ajuda a chamar a atenção das pessoas que estão navegando nos feeds de notícias do Facebook. O contraste de cores é sempre uma boa opção.
  • O título é super curto e rápido. Diz o que você ganha e lembra um slogan: “Gaste menos. Viva mais."
  • A proposição de valor no texto do link ("Móveis modernos de designer com até 70% de desconto no varejo. Frete fixo de $ 49 em qualquer lugar no Canadá")

A página correspondente para a qual seu anúncio está direcionando as pessoas:

lookbook

Como você pode ver, esta é uma página inicial.

Temos a barra de navegação superior, nenhum botão de call to action claro, e é bem longa (na verdade, mais longa do que a imagem acima, que cortei em cerca de 1/3).

O que há de errado nisso?

  • O anúncio está promovendo até 70% de desconto no varejo e US $ 49 no frete de taxa fixa. Essa promoção é uma grande parte da proposta de valor do anúncio, mas não é um ponto de foco da página inicial. Isso significa que todos os que estão entusiasmados com o valor que veem no anúncio não veem esse valor continuado.
  • Basicamente, estamos falando de uma única campanha de marketing - uma única oferta e proposta de valor direcionada e focada - com um ponto de extremidade não direcionado e não direcionado.
  • Não me entenda mal. A página inicial do artigo é linda: imagens de alta qualidade, grande marca e menção de uma venda do Dia da Marmota que se aproxima. Mas essa venda deve ter sua própria página de destino e conjunto de anúncios.

Vamos dar uma olhada em três outras campanhas de anúncios e páginas de destino do Facebook que são um pouco mais otimizadas para conversão ...

Combinação de anúncio e página de destino nº 2: Serviços canadenses de sangue:

Seu anúncio no Facebook:

serviço de sangue canadense

Criticando este anúncio do Facebook:

  • Em primeiro lugar, podemos ter certeza de que esse anúncio é bem direcionado. Sou um homem entre 17 e 35 anos no Canadá. Então, pelo menos, sabemos que a Canadian Blood Services não está desperdiçando orçamento de publicidade exibindo seus anúncios no Facebook para as avós.
  • Em segundo lugar, temos um grande botão vermelho com uma mensagem simples, mas impactante: "Você tem o poder de dar vida ..." Como o Facebook removeu a restrição de mais de 20% da imagem de um anúncio ser texto, muitas empresas estão obtendo sucesso com os olhos. mensagens atraentes e de alto impacto.
  • Esse anúncio também é muito simples. Não há imagem de fundo para me distrair da mensagem em primeiro plano. No mínimo, as dicas direcionais no fundo chamam a atenção para a cópia.
  • A cópia do anúncio também é impactante. Primeiro ele me chama, perguntando se eu faço parte de um grupo (um clube, se você quiser) e então me diz que “os pacientes estão procurando por você”. Esses elementos de cópia criam a sensação de fazer parte de algo valioso - uma emoção desejável.

A página de destino correspondente:

células-tronco

Criticando esta página de destino:

  • Logo de cara, vemos (em contraste direto com a campanha do artigo acima) que a mensagem nesta página de destino é a mesma do anúncio. Continuidade é tudo em seus combos de anúncio / página de destino. Os visitantes desta página têm a certeza imediata de que estão no mesmo lugar.
  • No entanto, assim que passo o título, perde-se um pouco da continuidade. Idealmente, esta página de destino levaria em consideração os homens de 17 a 35 anos que estão clicando no anúncio do Facebook correspondente. Esta parece ser uma página de destino genérica para (imagino) vários anúncios do Facebook para sua campanha de doação de células-tronco.
  • Existem três botões de apelo à ação (CTAs) nesta página. Tudo bem, desde que todos esses botões direcionem as pessoas para o mesmo lugar. Infelizmente, com os serviços de sangue canadenses, isso não acontece. Eles enviam as pessoas para três partes diferentes do site. Suas campanhas de marketing precisam ter um único foco, não três.

Vamos ver se a agência de publicidade online Wordstream pode fazer melhor ...

Combinação de anúncio e página de destino nº 3: WordStream

Anúncio da campanha no Facebook:

fluxo de palavras

Criticando este anúncio do Facebook:

  • Em primeiro lugar, vamos notar que este é um anúncio de um conteúdo bloqueado (um kit de ferramentas). A publicidade de conteúdo fechado é sempre uma estratégia um pouco superficial, como taxas de conversão da página de destino - as taxas de conversão de incentivo a leads frequentemente não resultam em um ROI positivo. Em outras palavras, você pagará muito para direcionar o tráfego para o seu geração de leads página. A chance de eles se converterem (a menos que seu produto seja uma casa, um carro ou um software caro) não vale a pena.
  • Como resultado do acima exposto, espero ver o Wordstream pedindo muitas informações sobre os visitantes de sua página de destino, pois eles poderão melhorar as taxas de conversão se souberem mais sobre seus leads.
  • Em relação ao design do anúncio, gosto do azul e do laranja. O azul é visualmente atraente e combina com o esquema de cores do Facebook e o laranja se destaca e chama a atenção. A imagem em si é muito simples (que eu gosto); imagens complicadas, especialmente capturas de tela da plataforma, podem ser confusas quando são tão pequenas quanto aparecem no Facebook.

A página de destino correspondente:

ferramenta de otimização adwords

Criticando esta página de destino:

  • A página de destino do Wordstream é simples e otimizada. Os ícones do anúncio do Facebook são duplicados e usados ​​aqui também. O título “Adwords Optimization Toolkit” também é repetido, assim como o esquema de cores.
  • Como esperado, estamos vendo uma solicitação de muitas informações de lead. Número de telefone, site, cargo e orçamento de anúncio permitirão que a Wordstream segmente os contatos que obtém desta página em campanhas de gotejamento otimizadas - aumentando as taxas de conversão no fundo do funil e fazendo seu orçamento de publicidade valer a pena.
  • Minha única crítica é que a seção inferior direita parece surgir do nada. Tanto no anúncio quanto na seção acima da dobra da página de destino, somos informados de que o kit de ferramentas nos dará os três principais obstáculos que os anunciantes do Adwords enfrentam. Eu gostaria de ver uma dica sobre o que são, e estou surpreso com três tópicos aparentemente não relacionados.

Combinação de anúncio e página de destino nº 4: CaliforniaClosets

Anúncio de sua campanha no Facebook (capturado em meu telefone)

evento california closets inverno branco

Criticando este anúncio do Facebook:

  • Eu gosto deste título, “Economize até 20% com uma atualização gratuita para um acabamento de madeira grossa”. Existem alguns elementos que são, tradicionalmente, de alto valor para direitos autorais: "Salvar", "20%", "Gratuito" e "Atualizar". Este título contém todos eles. Essa é uma proposta de valor, meus amigos, mesmo que seja para um acabamento em madeira ... Sinceramente eu mal vi o que era por , apenas o desconto e a palavra "Grátis".
  • A imagem tem um pouco demais acontecendo, mas pelo menos estou vendo o produto e todo o seu potencial.
  • O “Winter White Event” comunica que este negócio tem um ponto final, o que cria um pouco de urgência (aumentando subjetivamente o valor da oferta).

A página de destino correspondente:

armários california

Criticando esta página de destino:

  • Já falamos algumas vezes sobre a correspondência do texto do anúncio com a página de destino, e esta página tem todos os elementos de grande continuidade. O título coincide, a imagem coincide e eles esclareceram um pouco de quando sua venda Winter White termina (em breve!).
  • Os dois botões CTA funcionam aqui porque têm o mesmo objetivo de conversão (uma consulta gratuita). Gosto que a pergunta seja para “solicitar”, o que significa que você pode receber uma resposta negativa. Esse tipo de linguagem - como “exclusivo”, “Inscreva-se para obter” etc. - também pode aumentar o valor subjetivo do que está sendo oferecido. É muito mais provável que eu ache que seu clube é mais legal se eu não for automaticamente tornado membro.
  • Em suma, excelente página de destino otimizada para celular.

Boa sorte!

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