Coaching de Vendas
Martech Zone artigos marcados treinamento de vendas:
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Capacitação de Vendas
Mediafly Revenue360: a evolução da tecnologia de capacitação de vendas
Antes de 2020, os comportamentos dos compradores B2B já haviam começado a mudar para favorecer os canais digitais e de autoatendimento. Com mais compradores firmemente cimentados no mundo da venda digital, não há como voltar atrás. 71% dos compradores gastam voluntariamente mais de US$ 50,000 em uma única transação usando um modelo remoto ou de autoatendimento, por exemplo. McKinsey Para se manterem competitivas e relevantes, as equipes de receita precisarão de…
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Capacitação de Vendas
As 5 perguntas que sempre qualificarão um lead
Matt Nettleton é um treinador profissional de vendas e meu treinador pessoal de vendas em Indianápolis. O trabalho que ele realizou até agora mudou minha atitude (negativa) em vendas e aprimorou minhas habilidades de marketing. Vendas são muito mais complicadas do que costumavam ser… quando as pessoas ligam para sua equipe de vendas, elas estão muito bem informadas. Eu acredito que é…
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Treinamento em Vendas e Marketing
Sales Impact Academy: Aprenda a aprimorar suas vendas B2B com os melhores talentos do mundo
O sistema tradicional de ensino superior decepcionou o mundo B2B, com uma completa falta de educação formal e estruturada em todo o setor. Essa grande supervisão levou a habilidades técnicas básicas totalmente inconsistentes em todas as funções nas equipes de entrada no mercado, desde a liderança até SDRs, AEs, CSMs, marketing e operações de receita. No início do meu negócio, tive a fortuna…
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Ferramentas de marketing
TaskHuman: uma plataforma de coaching de vendas digitais em tempo real
Quando se trata de preparar vendedores para sucesso e crescimento consistentes, o modelo tradicional de treinamento de vendas é fundamentalmente quebrado. Com uma abordagem muito episódica, inconveniente e não adaptada ao indivíduo, o treinamento de vendas tende a ser ministrado de forma a prejudicar tanto o negócio quanto suas equipes de vendas. O coaching de vendas geralmente é realizado apenas dentro de um…
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Vídeos de marketing e vendas
TeamKeeper: Modernize a retenção de talentos com análises de gerenciamento
Um novo contratado se saiu bem na entrevista, mas não teve um desempenho tão bom quanto o esperado. Os membros da equipe não estão atingindo as cotas porque não estão recebendo treinamento adequado. Vendedores talentosos estão deixando a empresa porque não se sentem engajados com o trabalho. O gerente de vendas desempenha um papel crítico em todos os cenários acima. Gerentes fortes são a chave para o sucesso de uma organização, mas…