Coaching de Vendas

Martech Zone artigos marcados treinamento de vendas:

  • Capacitação de VendasCapacitação de vendas Mediafly Revenue360

    Mediafly Revenue360: a evolução da tecnologia de capacitação de vendas

    Antes de 2020, os comportamentos dos compradores B2B já haviam começado a mudar para favorecer os canais digitais e de autoatendimento. Com mais compradores firmemente cimentados no mundo da venda digital, não há como voltar atrás. 71% dos compradores gastam voluntariamente mais de US$ 50,000 em uma única transação usando um modelo remoto ou de autoatendimento, por exemplo. McKinsey Para se manterem competitivas e relevantes, as equipes de receita precisarão de…

  • Capacitação de VendasPerguntas de qualificação de leads

    As 5 perguntas que sempre qualificarão um lead

    Matt Nettleton é um treinador profissional de vendas e meu treinador pessoal de vendas em Indianápolis. O trabalho que ele realizou até agora mudou minha atitude (negativa) em vendas e aprimorou minhas habilidades de marketing. Vendas são muito mais complicadas do que costumavam ser… quando as pessoas ligam para sua equipe de vendas, elas estão muito bem informadas. Eu acredito que é…

  • Ferramentas de marketingPlataforma de Coaching de Vendas Digitais TaskHuman

    TaskHuman: uma plataforma de coaching de vendas digitais em tempo real

    Quando se trata de preparar vendedores para sucesso e crescimento consistentes, o modelo tradicional de treinamento de vendas é fundamentalmente quebrado. Com uma abordagem muito episódica, inconveniente e não adaptada ao indivíduo, o treinamento de vendas tende a ser ministrado de forma a prejudicar tanto o negócio quanto suas equipes de vendas. O coaching de vendas geralmente é realizado apenas dentro de um…

  • Capacitação de VendasInteligência de conversação para representantes de vendas

    Gong: plataforma de inteligência de conversação para equipes de vendas

    O mecanismo de análise de conversação do Gong analisa as chamadas de vendas nos níveis individual e agregado para ajudá-lo a entender o que está funcionando (e o que não está). O Gong começa com uma integração de calendário simples, na qual verifica o calendário de cada representante de vendas em busca de reuniões de vendas, chamadas ou demonstrações futuras para registro. Gong então se junta a cada chamada de vendas agendada como um participante da reunião virtual para gravar…

  • Análise e testePainel de exibição

    Showpad: Conteúdo de vendas, treinamento, engajamento do comprador e medição

    À medida que sua empresa desenvolve equipes de vendas, você descobrirá que a busca por conteúdo eficaz se torna uma necessidade da noite para o dia. As equipes de desenvolvimento de negócios pesquisam white papers, estudos de caso, documentação de pacotes, visões gerais de produtos e serviços... e desejam que sejam personalizados por setor, maturidade e tamanho do cliente. O que é Capacitação de Vendas? Sales Enablement é o processo estratégico de equipar as organizações de vendas…

  • Vídeos de marketing e vendasvendedor de combustível

    TeamKeeper: Modernize a retenção de talentos com análises de gerenciamento

    Um novo contratado se saiu bem na entrevista, mas não teve um desempenho tão bom quanto o esperado. Os membros da equipe não estão atingindo as cotas porque não estão recebendo treinamento adequado. Vendedores talentosos estão deixando a empresa porque não se sentem engajados com o trabalho. O gerente de vendas desempenha um papel crítico em todos os cenários acima. Gerentes fortes são a chave para o sucesso de uma organização, mas…

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