Revendedores de valor agregado
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Capacitação de Vendas
O futuro utópico da venda de canais
Os parceiros de canal e Revendedores de Valor Agregado (VARs) são os enteados ruivos (tratados sem o favorecimento do direito de primogenitura) quando se trata de obter atenção e recursos dos fabricantes dos inúmeros produtos que vendem. Eles são os últimos a receber treinamento e os primeiros a serem responsabilizados pelo cumprimento de suas cotas. Com orçamentos de marketing limitados e ferramentas de vendas desatualizadas, eles lutam…