Jornada de Vendas
Martech Zone artigos marcados jornada de vendas:
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Capacitação de Vendas
A estratégia de vendas com base na conta é o futuro, e o Groove está aqui para isso
Quando se trata de vendas de software SaaS, segmentar indivíduos dificilmente é um modelo de eficiência. Afinal, em média, 5.4 pessoas estão envolvidas em uma única decisão de vendas corporativas. Dado que a verificação baseada em grupo é a norma, as vendas baseadas em contas (ABS) são mais produtivas do que direcionar leads específicos. A abordagem de vendas baseada em contas, no entanto, pode ser demorada. Rastreando métricas detalhadas…