Uma lista de conteúdo indispensável que TODAS as empresas B2B precisam para alimentar a jornada do comprador

É intrigante para mim que os profissionais de marketing B2B frequentemente implantem uma infinidade de campanhas e produzam um fluxo infinito de conteúdo ou atualizações de mídia social sem o mínimo básico e uma biblioteca de conteúdo bem produzida que todo cliente potencial busca ao pesquisar seu próximo parceiro, produto ou fornecedor , ou serviço. A base de seu conteúdo deve alimentar diretamente a jornada de seus compradores. Se não ... e seus concorrentes sim ... você vai perder a oportunidade de estabelecer seu negócio

As seis etapas da jornada do comprador B2B

Houve muitos artigos sobre as jornadas dos compradores nos últimos anos e como as empresas precisam se transformar digitalmente para acomodar as mudanças no comportamento do comprador. As fases pelas quais um comprador passa são um aspecto crítico de sua estratégia geral de vendas e marketing para garantir que você esteja fornecendo as informações aos clientes em potencial, onde e quando estiverem procurando por elas. Na atualização de CSO do Gartner, eles fazem um trabalho fantástico de segmentação