UpLead: Crie uma lista precisa de clientes potenciais para impulsionar as campanhas e fechar as vendas

Existem muitos profissionais de marketing por aí que são veementemente contra a compra de listas para prospecção. E há, é claro, boas razões para isso: Permissão - esses clientes em potencial não optaram por receber solicitações de você, então você arrisca sua reputação ao enviá-los por spam. O envio de um e-mail não solicitado não viola os regulamentos do CAN-SPAM nos Estados Unidos, desde que você tenha um mecanismo de opt-out ... mas ainda é visto como uma prática duvidosa. Qualidade - existem

O impacto da coleta e aprimoramento de dados B2B para marketing

Quando comecei minha jornada corporativa implementando a melhoria contínua, uma descoberta consistente com a melhoria de qualquer processo foi a ineficiência - e a oportunidade subsequente - na transferência. Décadas depois, descobri que isso é verdade até com nossa agência. Um exemplo é quando nossos clientes têm rotatividade em suas fileiras. Quando o tomador de decisões muda, na maioria das vezes o relacionamento com o cliente está em risco. Não importa o quão bem nós

Profissionais de marketing B2B encontram sucesso com marketing de conteúdo

A cada ano, a quantidade de dinheiro investida em estratégias de marketing de conteúdo parece estar aumentando. Especificamente, os profissionais de marketing de conteúdo B2B buscam ganhar conhecimento da marca, geração de leads, aquisição e fidelidade do cliente, tráfego do site e vendas por meio de suas criações de conteúdo. À medida que os profissionais de marketing ficam mais experientes com as estratégias que usam para distribuir seu conteúdo, quais táticas, plataformas e tendências estão obtendo os maiores benefícios? LinkedIn se une ao MarketingProfs e ao Content Marketing Institute para

ZoomInfo: mantenha seus dados B2B atualizados

Muitos dos seus dados B2B estão desatualizados. Zoominfo relata que 70% de todos os dados B2B terão uma ou mais alterações durante o ano. Rotatividade de funcionários, promoções, aquisições, fechamento de negócios ... tudo isso pode diminuir a qualidade de seus dados de prospecção. Esses problemas de dados podem causar problemas em vendas e marketing. Em vendas, se sua equipe ativa está ligando ou enviando e-mail para pessoas que não estão mais lá, é hora

Qual é a aparência real de sua hierarquia de site

Muitas empresas com as quais trabalho concentram grande parte do tempo na home page, na navegação e nas páginas subsequentes. Muitos deles estão inchados, com marketingese desnecessário e páginas que ninguém lê - mas ainda assim garantem que estão disponíveis. Designers e agências sentam-se e desenvolvem o site com uma grande hierarquia em mente que normalmente se parece com isto: Eles esperam que o 'link juice' flua corretamente da maioria