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Inteligência artificial
Grapes in, Champagne Out: Como a IA está transformando o funil de vendas
Veja a situação do representante de desenvolvimento de vendas (SDR). Jovem em sua carreira e muitas vezes com pouca experiência, o SDR se esforça para progredir na organização de vendas. Sua única responsabilidade: recrutar clientes em potencial para preencher o pipeline. Então eles caçam e caçam, mas nem sempre conseguem encontrar os melhores locais de caça. Eles criam listas de clientes em potencial que consideram ótimos e…