Oito etapas para uma estratégia de marketing baseada em contas de sucesso
Se você está se perguntando O que é marketing baseado em contas?, Doug Bewsher escreveu um ótimo artigo sobre isso para Martech Zone. A estratégia está valendo a pena para a maioria dos profissionais de marketing B2B. Na verdade, 92% dos profissionais de marketing B2B consideram o ABM extremamente or muito importante para seus esforços de marketing. E 84% dos profissionais de marketing B2B acreditam que ABM fornece retenção e vender mais oportunidades.
A Integrate lançou este fantástico infográfico sobre ABM com as estatísticas sobre o estado de adoção, bem como Oito etapas para uma estratégia de marketing baseada em contas de sucesso:
- Planejar e definir o marketing baseado na conta Objetivos
- Atribuir e alinhar vendas e marketing internos Setores
- Defina o seu alvo Contas
- Desenvolvedor Pessoas em torno de cada uma dessas contas
- Mapa Seu universo de contas e contatos
- Crie Inesquecíveis, Valiosos e Compartilháveis Conteúdo
- Selecione o direito Engajamento Táticas
- Analise os dados que importam
De acordo com o infográfico, as empresas são 67% melhores em fechar negócios quando as equipes de vendas e marketing estão sincronizadas com o ABM, e as empresas que usam o ABM geraram 208% mais receita para seus esforços de marketing!