Sua empresa Chicken S ** t ainda abraça o fracasso?

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Esta noite foi uma noite incrível. Alguns amigos e eu fomos ver Eric Davis realizar seu show solo, Bastardo vermelho, no Indy Fringe teatro. O show é incrível, cativando o público e, em seguida, destruindo lentamente cada membro do público, um de cada vez.

Durante uma parte do show, os membros da platéia são questionados sobre quais são seus sonhos ... seguido por perguntas sobre o que eles fazem. O Bastardo Vermelho então persuade a pessoa a dar um passo para se afastar do que eles do e dar um passo em direção ao seu sonho. Enquanto alguns fazem isso, o público grita: “Bastardo”. Enquanto os outros estremecem e evitam o degrau, eles são apontados pelo público e chamados de “Chicken S ** t”. O resultado é simplesmente incrível. Todos na platéia temem estar no fim do próximo foco do Red Bastard.

O que isso tem a ver com marketing? Mais do que você pensa.

Esta é uma captura de tela de uma palavra-chave específica, comum e muito competitiva em Google Insights:
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Encontrei-me com uma empresa na semana passada cujo serviço principal é este específico palavra-chave. A empresa vem gastando uma fortuna (mais de US $ 50 mil em uma campanha específica) na mídia tradicional desde seu início. O custo dessas campanhas continuou a aumentar com o tempo e os resultados diminuíram. Agora, eles procuram o marketing online para ver se conseguem parar a hemorragia.

Enquanto eu estava sentado na sala da diretoria, não havia simplesmente medo de entrar na briga online, havia descrença e desconfiança. Esta empresa não estava simplesmente em negação; na verdade, estava abraçando o fracasso. Aqueles na mesa empurrando para seguir em frente (incluindo eu) eram indiscutivelmente vistos como “Bastardos”. Embora a empresa reconheça plenamente que o que eles estão fazendo não está funcionando, eles continuam a argumentar contra a mudança para a Internet como uma opção.

Isso me lembrou de estar na indústria de jornais. Assisti a alguns dos líderes mais inteligentes do setor de publicidade assistirem ao foguete do eBay e do Craigslist e, em seguida, coçar a cabeça, imaginando por que as receitas classificadas estavam caindo.

Reconheço plenamente as empresas que agem com medo e adotam com cautela novas tecnologias, mas dadas as tendências de utilização dos consumidores de pesquisa e mídia social como métodos primários de pesquisar sua próxima compra ... como você pode questionar o óbvio? Não me importo que as empresas aceitem o medo - mas fico chocado quando as empresas continuam a abraçar o fracasso.

Se perdermos a oportunidade de levar esta empresa adiante, posso ficar tentado a me levantar e dizer a eles o que eles realmente são ... ”Chicken S ** t!” O Bastardo Vermelho ficaria orgulhoso ... ou não.

Observação: Minhas desculpas se você está ofendido com os asteriscos óbvios ... é tudo para o melhor. Eu também não me oponho à mídia tradicional - mas entender como as tendências no comportamento online estão mudando a tomada de decisão do consumidor é a chave para ajustar seus gastos com mídia. Nesse caso, é óbvio que o interesse dos consumidores por soluções online aumentou dramaticamente.

um comentário

  1. 1

    Esse primeiro passo é sempre o mais difícil. É extremamente difícil se afastar do conhecido. A maioria das pessoas está acorrentada por suas próprias certezas. Esperemos que para a empresa referenciada eles decidam dar o salto. Ótimo artigo.

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