Aluguel de lista de e-mail, o que você precisa saber

Verdade

Freqüentemente difamado e muitas vezes incompreendido, aluguel de lista de e-mail é uma prática de marketing amplamente aceita que pode fornecer um ROI potente, se você souber o que procurar e respeitar a caixa de entrada. Se você não está familiarizado ou não está impressionado com o aluguel de uma lista de e-mail, aqui estão os detalhes sobre os benefícios, bem como seus principais fatores de diferenciação e considerações.

Sabe a diferença

Infelizmente, as oportunidades legítimas de aluguel de listas de e-mail foram manchadas pelas práticas de provedores menos que estelares, sejam eles compiladores de listas, vendedores de endereços de e-mail ou mentirosos descarados. Nenhuma delas provavelmente ajudará no ROI de um profissional de marketing. Por que deveria? Os destinatários do email não têm relação com a organização que possui seu endereço de email e envia sua oferta.

Em meus 12 anos de marketing por e-mail, descobri que as melhores oportunidades geralmente estão no aluguel verdadeiro listas de assinantes. Ou seja, listas de e-mail de marca derivadas de publicações, serviços ou produtos que o destinatário conhece e valoriza.

Como funciona & Consideracoes chave

  • Os proprietários da lista enviarão a oferta do profissional de marketing a seus assinantes.
  • O comerciante paga uma taxa por esse serviço, geralmente com base no custo por mil (CPM).
  • Ao contrário da mala direta ou do telemarketing, o profissional de marketing nunca vê a lista.
  • Ao contrário do marketing de entrada, trata-se de produzir uma oferta valiosa, não conteúdo.
  • A seleção da lista é o fator mais importante, seguido pela oferta e pelo criativo.

Para profissionais de marketing

Para muitos profissionais de marketing, o aluguel de listas de e-mail é um meio consistente de aumentar suas próprias listas de assinantes, embalar seus pipelines e, claro, fazer vendas diretamente. Aqui estão alguns benefícios.

  • Valor da associação (com o proprietário da lista)
  • Baixo custo de aquisição (compare com outros canais diretos)
  • É rápido (teste os resultados e faça ajustes em dias, não semanas)
  • Melhor capacidade de entrega (em comparação com listas de conformidade e compra)

Para proprietários de listas

Os proprietários de listas vêm em muitos sabores, como varejistas, produtores de eventos, associações, editores tradicionais e blogueiros. Tudo isso também pode ter um valor considerável no aluguel de listas de e-mail, embora de um tipo diferente.

  • Receita ($ 1-2 por assinante, por ano é uma boa regra prática)
  • Controle (o quê, quando, quem)
  • Fácil (sem vendas, marketing, faturamento - se você trabalhar com um Empresa de gestão de lista profissional).
  • Higiene (eliminar hard bounces com mais frequência)

Caso em questão

Indo além de selecionar as listas certas, os profissionais de marketing mais sábios não estão mais pegando o compre minhas coisas aproximação. Em vez disso, as campanhas de locação de listas estão ficando mais criativas, dê uma olhada nesta campanha da Surfline e da Rip Curl. É um ótimo exemplo de como os editores podem fornecer a seus assinantes produtos, serviços ou ofertas de cortesia de acesso direto e conquistar seus corações no processo.

O futuro do aluguel de e-mail

A capacidade de entrega do email é um desafio contínuo para os comerciantes de listas que usam listas compradas ou compradas. De fato, desafiar provavelmente é uma descrição muito clara. E isso é bom. Ele libera caixas de correio para profissionais de marketing que desejam direcionar suas ofertas a assinantes legítimos que expressaram interesse e que podem ter uma necessidade oportuna ou encontrar valor real na oportunidade.

2 Comentários

  1. 1

    Obrigado Scott por essas informações valiosas sobre marketing por e-mail. Achei esse tópico bem interessante para aquelas empresas que estão começando e que têm um ótimo produto, mas não uma lista qualificada de clientes que optaram por estar lá.

    Acho que poderia trazer muitos benefícios para esse negócio, um deles, estar associado ao negócio do dono da lista. Portanto, certifique-se de que a empresa tenha uma boa reputação entre seus clientes, pois, caso contrário, isso apenas matará sua marca em vez de aproveitá-la.

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  2. 2

    Qual é o nome de uma agência de aluguel de e-mail. Eu tenho uma lista de mais de 1 milhão de assinantes e gostaria de alugar minha lista ou vendê-la. Alguém pode indicar uma empresa que faça isso?

    Obrigado

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