Como os preços dos produtos online podem influenciar o comportamento de compra

Otimização de preços de produtos

A psicologia por trás do comércio eletrônico é incrível. Eu sou um ávido comprador online e muitas vezes fico surpreso com todas as coisas que eu compro que eu realmente não precisava, mas era muito legal ou um negócio muito bom para deixar passar! Este infográfico do Wikibuy, 13 Hacks psicológicos de precificação para aumentar as vendas, descreve o impacto do preço e como o comportamento de compra pode ser facilmente influenciado com alguns pequenos ajustes.

O preço psicológico é uma estratégia eficaz de direcionamento de vendas para as empresas. Ao explorar a psicologia humana e a maneira como os consumidores percebem o preço e o valor, as empresas podem definir um preço mais atraente para os produtos e influenciar as decisões de compra. Além das estruturas de preços alteradas, oferecer preços com desconto, ofertas do BOGO e cupons é outra maneira de influenciar as vendas, apoiada por pesquisas.

Wikibuy

Não deixe o termo preços psicológicos e os hacks o desanimam. O fato é que, ao longo dos anos, educamos os usuários on-line sobre o que procurar em uma grande quantidade e nossos concorrentes estão confiando significativamente nesses métodos. Embora você possa achar que isso é manipulador, é tanto convencional quanto práticas recomendadas sólidas em otimizando seus preços online.

O que é ancoragem?

A ancoragem do produto é uma estratégia em que o consumidor é apresentado a um produto imediato ou uma comparação de preços para pesar fortemente sua decisão de compra.

O que é o preço Charm e o efeito do dígito esquerdo?

Ao ler os preços, há uma estratégia conhecida como efeito do dígito esquerdo onde os consumidores colocam uma atenção desproporcional ao dígito mais à esquerda em um preço. Portanto, um preço como $ 19.99 parece conceitualmente mais próximo de $ 10 do que de $ 20. Isso é conhecido como preço de charme.

O que é o preço do pacote?

O agrupamento de produtos relevantes em uma única compra com desconto é conhecido como preço de pacote. É frequentemente utilizado para eliminar itens com excesso de estoque que não estão vendendo tão bem.

Aqui estão os 13 métodos de otimização de preços:

  1. Tela Display preços em fontes pequenas então eles são percebidos como preços menores.
  2. Show opções premium primeiro então o segundo parece ser uma pechincha.
  3. Utilização preço do pacote para convencer os consumidores de que eles estão obtendo uma compra de valor mais alto com um grande desconto para vários itens.
  4. Remova a vírgula de preços para que sejam percebidos como preços mais baixos.
  5. Dê aos consumidores a opção de pagar em prestações então eles ancoram suas mentes no preço menor.
  6. oferta três itens com preços variados com aquele que você deseja que eles comprem no meio.
  7. Posição preços baixos à esquerda para seguir o comportamento conceitual da esquerda para a direita sobre preços.
  8. Utilização números arredondados para compras emocionais e números não arredondados para compras racionais.
  9. Preço a partir de alto para baixo verticalmente para seguir o comportamento conceitual de cima para baixo sobre o valor.
  10. Adicionar contraste visual alterando a fonte, o tamanho e a cor do item em promoção e posicione-o um pouco mais afastado de outros preços para chamar a atenção.
  11. Ao definir o preço, use palavras como baixo e pequeno para associar a compra a um magnitude menor.
  12. Preços finais em $ 9 para mudar a percepção do preço para ser menor.
  13. Remover cifrões para mudar a percepção do preço do produto. Em um estudo da Cornell, os consumidores gastaram 8% a mais quando o cifrão foi eliminado

Comportamento de preços do produto

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