Parte 2 do marketing por gotejamento: não sugam.

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Algumas semanas atrás, postei a parte 1 da série de marketing por gotejamento: Quem se importa? O que, na realidade, acabou sendo um artigo sobre como gerar leads. Idéia nova, certo? Antes de pingar, você precisa ter uma audiência para a qual pingar. Bem, se esse conceito parecia muito rudimentar para você, então provavelmente você deveria parar de ler agora. Meu conselho esta semana é ainda mais básico: não chupe.

Eu escrevi minha primeira campanha de gotejamento cerca de 13 minutos depois de lançar os recursos de marketing de gotejamento no AddressTwo. Não, sério, eu fiz. Eu escrevi um programa e pensei: “ah, que diabos, acho melhor usá-lo”. Passei cerca de outros 30 minutos escrevendo uma série de e-mails de longa duração para cada lead de teste gratuito. Adivinha. Eles eram horríveis.

Desde então, aprendi tudo o que sei hoje sobre marketing por gotejamento Lorraine Ball. O que eu aprendi? Seu conteúdo não era uma merda. Foi bom. Muito bom. Tão bom, na verdade, que se você se inscrever no curso eletrônico sobre como redigir um plano de negócios, o resultado será notável: você realmente aprenderá como escrever um plano de negócios. Você não recebe teasers semana após semana sobre como poderia aprender a escrever um plano de negócios. Você não fica empolgado com o hype sobre como você é bom o suficiente, você é inteligente o suficiente e pessoas perdidas como você. Você não descobrirá que também pode aprender a escrever um plano de negócios por apenas 4 parcelas fáceis de US $ 19.95 / mês. Não, o conteúdo dela não é uma merda.

Se você está escrevendo marketing de gotejamento, não seja ruim. Dê o seu melhor conteúdo. Você precisa reconhecer que as pessoas se inscreveram para receber seu gotejamento para obter algum valor e, se não o receberem, irão cancelar a inscrição. Portanto, ao escrever seu conteúdo de gotejamento, mantenha estes princípios em mente:

  • Por que o destinatário concordou em receber este conteúdo? O que eles esperam receber em troca do custo (sim, custo) de receber seu e-mail na caixa de entrada? Então… você está atendendo a essa expectativa?
  • Como o destinatário se beneficiará ao receber esta mensagem? Não como VOCÊ vai se beneficiar por eles receberem, vamos falar disso mais tarde. Primeiro, responda como eles se beneficiam.  Se não houver nada para eles, eles deixarão de recebê-lo.
  • Como você se beneficiará se o destinatário receber esta mensagem? Sim, podemos fazer essa pergunta, mas observe a ordem em que ela é considerada. O que você procura aqui é o conteúdo que você pode ensinar ou compartilhar com o destinatário que (1) o beneficie enquanto (2) simultaneamente o beneficia por ele o ter conhecido. Ao contrário dos especialistas em treinamento de vendas, educar o comprador nem sempre é fornecer informações gratuitas. Um comprador instruído pode ser um cliente / cliente potencial melhor. O que você gostaria que todo cliente em potencial soubesse antes de você se envolver com eles?

Se você for péssimo (ou seja, compartilhar apenas cordas sem vergonha e conteúdo promocional), poderá ter um resultado positivo: vendas. Se você não for péssimo, no entanto, também obterá vendas. Não, realmente, você vai. Isso pode ser feito e bem feito. Vendas maiores. Vendas mais felizes. E mais uma coisa: mais assinantes. As pessoas enviam bom conteúdo, não uma boa cópia do anúncio. Chupe e você ainda pode vender. Não chupe, e você venderá novamente e novamente. Você decide.

2 Comentários

  1. 1

    É bom saber, eu não sou uma merda ... Sério, eu sigo o modelo Seth Godin. doe, e se o conteúdo for bom o suficiente, as pessoas ainda pagarão por ele.

    Eu listei o audiobook Tribes inteiro, de graça, mas ainda comprei uma cópia. Descobri que meus clientes também!

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