Parte 1 do marketing por gotejamento: Quem se importa?

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Sim, pretendo escrever artigos futuros nesta série de posts sobre marketing por gotejamento. Mas, mesmo que eu não saiba, adivinhe: o título ainda funciona. A primeira parte de uma campanha de marketing por gotejamento não é decidir o que escrever. Não é escolher um nome de domínio ou projetar uma página de destino. Não é configurar seus formulários de contato e automatizar a campanha. A parte 1 de qualquer campanha de gotejamento é descobrir quem realmente se importa com o que você tem a dizer.

Determinar quem se preocupa poderia ser mais apropriadamente afirmado: quem você quer cuidar. Você ouve isso em publicidade, networking e coaches de negócios em todos os lugares - encontre o seu nicho. Isso é excepcionalmente importante no marketing de gotejamento porque antes de pinga você precisa de um chumbo; e para obter essa oportunidade, você precisa oferecer algo de valor; e como saber o que tem valor até saber quem está comprando?

Isso mesmo, “comprando”. Encare os fatos, embora você não esteja pedindo a eles para abrirem a carteira, você está pedindo às pessoas que comprem algo de você - provavelmente algum conteúdo que você desenvolveu para o benefício delas. Agora, eles não compram com dinheiro. A moeda que compra conhecimento de profissionais de marketing experientes não é dólares e centavos. A moeda é a informação de contato ... e a taxa de inflação é altíssima.

Uma lata de refrigerante custava um níquel, certo? Verdadeiro, e um endereço de e-mail válido usado para uma entrada no livro de visitas (lembre-se deles). Não mais. Cada cliente em potencial que navega na web carrega uma carteira cheia de seus dados - endereço de e-mail, números de telefone e até dados demográficos. Aqueles que pedem esses dados de contato sem oferecer nada de valor em troca são como os indigentes do marketing na Internet, implorando por dinheiro apenas pela graça do doador. Em vez de implorar, faça um acordo justo. Ofereça algo de valor, como dicas grátis de autores respeitados, a white paper grátis em PDF, um seminário ou evento gratuito, ou meu favorito pessoal, um curso eletrônico. E, quanto mais você deseja cobrar (ou seja, quanto mais dados detalhados você pede ao lead), mais valor você deve criar. Caso contrário, você se verá vendendo um refrigerante por uma nota de $ 10 sem muitos compradores.

Agora, é a parte “quem” disso quem se importa que realmente começa a importar. Veja, o valor do que você está oferecendo está diretamente relacionado a quem você está oferecendo. Se você sabe quem é o seu público, então (e somente então) você pode desenvolver um produto que eles estejam dispostos a comprar ao preço de suas informações de contato. Em essência, você deve gastar tanto tempo desenvolvendo o produto que planeja vender para dados de contato quanto gastaria com o produto que planeja vender por dinheiro. Afinal, sem o primeiro há pouca esperança para o último.

Então, se você está pensando em iniciar uma campanha de gotejamento, pergunte-se "quem se importa?" Refine uma oferta que vale o que você está pedindo em troca - não seja um mendigo de marketing. E, uma vez que compraram, certifique-se de entregar.

um comentário

  1. 1

    Acho que tendemos a pensar ... bem, eu me importo, então eles também ... É tão importante conhecer seu público e saber quem se importa. Bom post.

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