Drip, Drip, Drip ... Compre

pinga pinga pinga pinga

Ninguém está esperando pelo seu próximo tweet, atualização de status ou postagem no blog para fazer a próxima compra. Sempre existe a chance de você motivar alguém a comprar, mas é impossível prever quando os clientes em potencial estarão prontos para fazer a próxima compra. É por isso que é tão importante estar presente quando seus clientes em potencial são pronto para decidir.

Onde eles estarão? Com base no comportamento online atual, entendemos que a maioria dos clientes em potencial online usará um mecanismo de pesquisa. Que palavras-chave eles pesquisarão? Eles vão pesquisar localmente por suas pesquisas? Você está nos resultados do mecanismo de pesquisa onde eles estão procurando? Se eles procuram um recurso em sua rede, você é um recurso confiável que está presente lá?

O blog é uma ótima atividade online porque permite que você escorra informações e esteja disponível quando o cliente em potencial está procurando a solução. No entanto, não é o suficiente para um blog. Nós incentivamos nossos visitantes a se inscreverem em nosso feed, se inscreverem por newsletter, nos seguirem no Twitter, nos divulgarem no Facebook ou se conectarem a nós no LinkedIn para que tenhamos a chance de estar lá quando eles estiverem prontos para comprar.

O marketing por e-mail é um ótimo meio para se reconectar com os clientes que "podem" comprar em breve. Talvez eles estejam fazendo uma pesquisa online, encontrando você por meio de um mecanismo de pesquisa e se inscrevendo para ficar de olho em você e se conectar quando estiverem prontos para comprar.

As redes sociais são ótimos meios para construir autoridade e confiança e expor a personalidade do seu negócio a alguém que queira fazer negócios com você. Mais uma vez, continuando a permanecer no horizonte do cliente em potencial ... você estará lá quando ele decidir comprar.

Postagens pingando, tweets pingando, pingando comentários e pingando atualizações não só mantém você na mente, mas também se estende de pessoas dentro de sua rede para pessoas dentro de suas redes de seguidores e redes de seus seguidores e assim por diante.

Estar em primeiro lugar nas redes de nossos clientes em potencial é importante, pois construir confiança e autoridade em sua rede aumenta nossas chances de nos ligar quando estiverem prontos para comprar. As pessoas às vezes perguntam: devo colocar recursos no Facebook ou Twitter? Devo investir em email marketing ou otimização de mecanismos de pesquisa? Devo começar um blog ou anunciar online?

Não há uma resposta certa para isso. A questão depende do retorno do seu investimento em marketing. Se participarmos mensalmente no LinkedIn por uma hora, digamos que essa hora valha $ 250 em consulta ... isso é $ 3,000 anualmente. Se eu obtiver um contrato de US $ 25,000 com um lead do LinkedIn, valerá a pena? Claro que foi. A questão não é onde, a questão é como você pode equilibrar e automatizar campanhas de gotejamento em todos esses meios de forma eficaz.

Não aposte em um único meio, seus clientes potenciais podem estar em qualquer lugar. Depois de identificar seus melhores meios com os leads mais promissores, você pode se esforçar mais nesses meios.

Pinga, pinga, pinga ... e aguarde a compra.

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