Manuais de vendas digitais e a nova era de vendas

manual de vendas digital

No ambiente de vendas de hoje, uma miríade de desafios pode impedir os líderes de vendas de ajudar suas equipes a atingir seus objetivos. Desde o lento crescimento do novo representante de vendas até sistemas desarticulados, os representantes de vendas estão gastando mais tempo em tarefas administrativas e menos tempo realmente vendendo.

Para acelerar o crescimento, reduzir as ineficiências em uma organização e reduzir a rotatividade nas vendas, os líderes de vendas devem estabelecer processos ágeis e adaptáveis.

Manuais de vendas digitais são parte integrante de novas estratégias de vendas e servem como recurso crítico para equipes de vendas, oferecendo uma estrutura dinâmica que orienta os vendedores de forma inteligente por meio das melhores práticas e torna os processos repetíveis em toda a organização.

Ao implementar um Manual de vendas digitais solução, os líderes de vendas podem aproveitar os insights analíticos profundos em tempo real para confirmar rapidamente o alinhamento com as necessidades do comprador e como os negócios estão progredindo. As equipes também se beneficiam da visibilidade adicional do que está funcionando e do que não deve corrigir os problemas antes que eles afetem negativamente as vendas.

Apesar de vivermos em um mundo digital, algumas equipes de vendas ainda usam PDFs estáticos ou manuais em papel. Embora essas organizações estejam no caminho certo para refinar seu processo de vendas, os manuais em papel não têm a personalização e os recursos dinâmicos necessários para fazer conexões mais profundas com os clientes nos dias de hoje.

Aproveitando o mais recente Manual de vendas digitais tecnologia e transformar manuais em papel ou em PDF em solução de venda guiada dinâmica e, portanto, personalizar a experiência do comprador, pode melhorar a estratégia de vendas de uma organização e criar mais no contexto conversas do comprador, ao mesmo tempo em que oferece o conteúdo certo exatamente quando necessário. No ambiente de negócios atual, as equipes de vendas devem ter acesso sob demanda para se comunicarem com eficácia com os clientes em potencial. Ficar à frente das mudanças de desejos e necessidades é a melhor maneira de fechar um negócio.

Aqui estão cinco práticas recomendadas ao implantar Playbooks de vendas digitais

  1. Considere os diferentes grupos que estão usando os manuais de vendas - Lembre-se de que os manuais de vendas não são apenas para equipes de vendas externas. Os manuais de vendas dinâmicos e personalizados podem garantir que todas as equipes, da gestão ao marketing, tenham as informações certas no momento certo para agilizar as vendas e manter o processo sob controle.
  2. Simplifique as atividades de rotina com modelos e fluxo de trabalho - O tempo é a moeda das vendas. Simplificar tarefas demoradas e seguir um processo prescrito aumenta a produtividade e a eficiência. Isso permite que os representantes de vendas passem mais tempo vendendo e menos tempo pesquisando.
  3. Mais mídia para mais conteúdo - PDFs e links não são a única forma de consumir conteúdo. No ambiente multimídia de hoje, slides do PowerPoint, vídeos, artigos, postagens em blogs e elementos criativos permitem que os representantes de vendas apresentem conteúdo mais personalizado e de forma mais dinâmica. Aproveite a abundância de conteúdo disponível e personalize o que você usa com base em cada situação de venda.
  4. Fornece orientação em tempo real e dicas de treinamento - Dar aos representantes de vendas acesso a informações em tempo real em uma base de acordo a acordo fornece a eles uma visão acionável enquanto cria confiança e os prepara melhor para uma vitória. O segredo é não sobrecarregá-los com todas as informações disponíveis. Em vez disso, concentre-se em reforçar as práticas recomendadas e fornecer-lhes apenas os dados de que precisam no contexto do negócio em questão.
  5. Comece as jogadas com verbos para ação (por exemplo, conduzir, fornecer) - As atividades de venda costumam ser confusas, demoradas e fragmentadas. Orientar os representantes de vendas com tarefas rápidas e diretas na forma de etapas acionáveis ​​ajuda a simplificar o processo de vendas, ao mesmo tempo que se alinha com a jornada do comprador com mais precisão.

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