Download: The Clear & Complete Guide To Account-Based Experience (ABX)
A Demandbase está transformando a maneira como as empresas B2B entram no mercado. Demandbase One é o pacote mais completo de soluções go-to-market B2B, conectando a experiência líder baseada em contas, publicidade, inteligência de vendas e soluções de dados B2B para que as equipes de marketing e vendas das empresas maiores e de crescimento mais rápido possam colaborar mais rapidamente, compartilhe inteligência e experimente um crescimento explosivo.
Diretor de marketing, John Miller, escreveu e publicou este belo e-book sobre a evolução do marketing baseado em contas (ABM) ... Experiência baseada na conta (ABX).
O que é a Experiência Baseada em Conta (ABX)?
É um repensar fundamentalmente centrado no cliente de um go-to-market baseado em contas - que combina a capacidade de engajamento do marketing de entrada com a precisão e direcionamento do marketing baseado em contas. O ABX aprimora todos os aspectos da experiência do comprador em todo o ciclo de vida do B2B e supera drasticamente o ABM simplista e a geração de demanda tradicional. ABX é a evolução adequada do marketing baseado em contas.
Demandbase
O marketing B2B moderno trata de aprimorar cada aspecto da experiência do comprador, em todo o ciclo de vida do B2B, e superar o ABM simplista e a geração de demanda tradicional. É hora da próxima evolução nas estratégias de go-to-market de B2B. Não podemos continuar fazendo as mesmas coisas e esperar resultados diferentes.
Felizmente, um novo modelo, novos processos e nova tecnologia - impulsionados por IA e big data - surgiram para mostrar um caminho melhor para cada empresa B2B: Experiência baseada em contas. Este é o seu guia oficial e abrangente para a aplicação de uma lente centrada no cliente e baseada na conta para a estratégia de go-to-market de B2B. Incluído no guia:
- Por que experiência baseada em conta?
- Jornadas da conta
- Os estilos de ABX
- Questões de marca
- Os 5 processos ABX
- Construa a base de dados da sua conta
- Encontre contas importantes
- Envolva (entenda, personalize, anuncie, interaja e orquestre)
- Fechar oportunidades alinhando Marketing e Vendas
- Avalie o progresso da conta
- Implementando ABX
- Tecnologia ABX
O e-book também inclui informações sobre como construir sua equipe de estrelas ABM, como determinar orçamentos e inclui algumas planilhas para você começar.
Baixe o guia claro e completo para a experiência baseada na conta (ABX)