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Download: The Clear & Complete Guide To Account-Based Experience (ABX)

A Demandbase está transformando a maneira como as empresas B2B entram no mercado. Demandbase One é o pacote mais completo de soluções go-to-market B2B, conectando a experiência líder baseada em contas, publicidade, inteligência de vendas e soluções de dados B2B para que as equipes de marketing e vendas das empresas maiores e de crescimento mais rápido possam colaborar mais rapidamente, compartilhe inteligência e experimente um crescimento explosivo.

Diretor de marketing, John Miller, escreveu e publicou este belo e-book sobre a evolução do marketing baseado em contas (ABM) ... Experiência baseada na conta (ABX).

O que é a Experiência Baseada em Conta (ABX)?

É um repensar fundamentalmente centrado no cliente de um go-to-market baseado em contas - que combina a capacidade de engajamento do marketing de entrada com a precisão e direcionamento do marketing baseado em contas. O ABX aprimora todos os aspectos da experiência do comprador em todo o ciclo de vida do B2B e supera drasticamente o ABM simplista e a geração de demanda tradicional. ABX é a evolução adequada do marketing baseado em contas. 

Demandbase

O marketing B2B moderno trata de aprimorar cada aspecto da experiência do comprador, em todo o ciclo de vida do B2B, e superar o ABM simplista e a geração de demanda tradicional. É hora da próxima evolução nas estratégias de go-to-market de B2B. Não podemos continuar fazendo as mesmas coisas e esperar resultados diferentes. 

Felizmente, um novo modelo, novos processos e nova tecnologia - impulsionados por IA e big data - surgiram para mostrar um caminho melhor para cada empresa B2B: Experiência baseada em contas. Este é o seu guia oficial e abrangente para a aplicação de uma lente centrada no cliente e baseada na conta para a estratégia de go-to-market de B2B. Incluído no guia:

  • Por que experiência baseada em conta?
  • Jornadas da conta
  • Os estilos de ABX
  • Questões de marca
  • Os 5 processos ABX
    1. Construa a base de dados da sua conta
    2. Encontre contas importantes
    3. Envolva (entenda, personalize, anuncie, interaja e orquestre)
    4. Fechar oportunidades alinhando Marketing e Vendas
    5. Avalie o progresso da conta
  • Implementando ABX
  • Tecnologia ABX

O e-book também inclui informações sobre como construir sua equipe de estrelas ABM, como determinar orçamentos e inclui algumas planilhas para você começar.

Baixe o guia claro e completo para a experiência baseada na conta (ABX)

Douglas Karr

Douglas Karr é CMO de AbrirINSIGHTS e o fundador da Martech Zone. Douglas ajudou dezenas de startups de MarTech bem-sucedidas, auxiliou na due diligence de mais de US$ 5 bilhões em aquisições e investimentos da Martech e continua a auxiliar empresas na implementação e automatização de suas estratégias de vendas e marketing. Douglas é um especialista e palestrante em transformação digital e MarTech reconhecido internacionalmente. Douglas também é autor publicado de um guia para leigos e de um livro sobre liderança empresarial.

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