Quanto sua empresa cobra?
Existe apenas um Wal-mart. O Wal-mart é uma empresa que só tem uma proposta de valor: preços baratos. Funciona com o Wal-mart porque eles podem vender o produto idêntico mais barato do que o próximo ponto de venda.
Você não é o Wal-mart. Você não pode ir trabalhar para descobrir como reduzir os preços todos os dias. Nem você deveria. Sua empresa é única e tem o que nenhuma outra empresa tem a oferecer.
Sua meta de marketing deve ser distinguir entre a competição. Não compita! Descubra o que é diferente em você e como isso se encaixa nas necessidades do seu cliente potencial. Forneça a seus clientes potenciais referências e relatos em primeira pessoa de como você fez as entregas para seus clientes.
Existem três tipos de empresas:
- Empresas que entregam de forma insuficiente = sobrecarga
- Empresas que entregam
- Empresas que entregam = tarifa reduzida
IMHOestes são os só tipos de negócios. Empresas que entregam não pode overcharge, o preço que você paga faz parte da entrega. Os dois termos são sinônimos um do outro.
As empresas que entregam cobram a quantia certa ou abaixo do valor do que fornecem. A maioria deles sob carga. Você provavelmente é um deles.
Já vi fornecedores que custaram centenas de milhares de dólares, mas entregaram apenas uma fração disso em valor. Tenho amigos meus que tiveram resultados exponencialmente mais valor, mas eles lutam para se manter à tona.
Você não é o Wal-mart, pare de se cobrar dessa forma Você merece mais.