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Seu conteúdo não será convertido sem chamadas para ação óbvias e bem colocadas

As Martech Zone cresceu ao longo dos anos, tenho investido muito mais tempo tanto na experiência do usuário (UX) bem como monetização. À medida que o site crescia ao longo dos anos, eu não via a monetização crescer, seja por meio de anúncios ou por links de referência ou afiliados no conteúdo. É um equilíbrio cuidadoso... Será que eu incomodo os visitantes com anúncios? Ou renuncio à monetização do conteúdo e perco a perda de receita?

A resposta é algo intermediário, é claro. Tenho otimizado o lado publicitário com a equipe da Ezoico, o que me permite definir o número e o posicionamento dos anúncios, bem como o quão intrusivos eles são para cada visitante.

Onde colocar frases de chamariz

À medida que otimizamos os sites de nossos clientes, concentramos muita atenção na capacidade do visitante de converter no site, principalmente por meio de apelos à ação (CTA). Isto é... em qualquer página, há apelos à ação conectar-se com o cliente de alguma forma? Muitas pessoas se concentram em uma página inicial ou de contato… mas cada página deve ter uma variedade de frases de chamariz. Não muitos para confundir ou irritar o visitante… mas o suficiente para ajudá-lo a compreender os próximos passos que podem dar e como realizá-los.

onde ctas

Existem vários canais para suas frases de chamariz em qualquer página do seu site:

  1. In-stream – este é o CTA mais forte, colocar um link, botão ou imagem que seja relevante para o seu conteúdo irá converter aqueles que estão interessados ​​em ler o conteúdo que você compartilhou.
  2. Bar notificação – barras de notificação se tornaram comuns em sites. É um dos primeiros elementos visuais que um visitante vê, por isso é uma ferramenta muito útil para gerar conversões.
  3. Sidebar - embora não recebam tanta atenção, um CTA bem posicionado em sua barra lateral ou algum tipo de anúncio gráfico também pode atrair atenção e gerar mais conversões. Este é um ótimo local para CTAs alternativos para visitantes.
  4. Rodapé - é aqui que você costuma encontrar CTAs gerais específicos para os produtos e serviços que sua empresa oferece.
  5. Chat - um bate-papo automatizado que solicita assistência ao visitante é uma ótima maneira de qualificar e capturar leads.
  6. Popups – Pop-ups cronometrados, pop-ups baseados em rolagem, slides e pop-ups de intenção de saída são muito mais intrusivos, mas geralmente motivam o visitante a agir mais do que outros tipos de CTAs.

As páginas de destino são a exceção

As páginas de destino são uma exceção porque são o destino para clicar em uma frase de chamariz, e não um local para outros CTAs e opções. Não deve haver dúvidas sobre qual ação você deseja que o visitante da página de destino execute. Normalmente inserimos um pequeno formulário ou checkout e adicionaremos pop-ups de intenção de saída para os visitantes que mostram sinais de saída.

Mais CTAs = Mais conversões

Ainda não terminamos, mas aumentamos nosso número de leads de aproximadamente 5 por mês para mais de 140 leads por mês. Essa é uma melhoria fora do comum! E sem que a gente altere o volume de pessoas que visitam o site. O mesmo site e o mesmo conteúdo… mas uma melhoria de 2,800% nas conversões simplesmente por garantir que haja apelos à ação em cada conteúdo que produzimos. Estes não são anúncios de banner piscando na sua cara... são apenas simples botões, gráficos ou até mesmo links textuais.

Encontrar uma frase de chamariz em seu conteúdo e site deve ser fácil. Seu público não deveria ter que se perguntar qual ação ele poderia realizar a seguir, certifique-se de diga a eles o que fazer a seguir. Se você contar a eles, eles virão.

Divulgação: Martech Zone é uma afiliada de Ezoico e incluímos nosso link de afiliado neste artigo.

Douglas Karr

Douglas Karr é CMO de AbrirINSIGHTS e o fundador da Martech Zone. Douglas ajudou dezenas de startups de MarTech bem-sucedidas, auxiliou na due diligence de mais de US$ 5 bilhões em aquisições e investimentos da Martech e continua a auxiliar empresas na implementação e automatização de suas estratégias de vendas e marketing. Douglas é um especialista e palestrante em transformação digital e MarTech reconhecido internacionalmente. Douglas também é autor publicado de um guia para leigos e de um livro sobre liderança empresarial.

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