8 maneiras de você criar conteúdo que cria clientes

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Nas últimas semanas, analisamos todo o conteúdo de nossos clientes para identificar o conteúdo que está gerando mais conhecimento, engajamento e conversões. Toda empresa que espera adquirir leads ou expandir seus negócios online precisa ter conteúdo. Com confiança e autoridade sendo as duas chaves para qualquer decisão de compra e o conteúdo direciona essas decisões online.

Dito isso, requer apenas uma rápida olhada em seu analítica antes de descobrir que a maior parte do conteúdo não está atraindo nada. Dado o custo de construir um site, otimizá-lo, pesquisar seu mercado e produzir esse conteúdo - é uma pena que muitas vezes nunca seja realmente lido.

Estamos concentrando nossas estratégias em nossos clientes este ano, para que cada parte do conteúdo não seja um investimento dramático. Algumas maneiras pelas quais estamos trabalhando para otimizar o conteúdo de nossos clientes:

  • Agregação - Ao longo dos anos, alguns de nossos clientes acumularam uma dezena de artigos todos focados em um tema semelhante. Estamos colocando essas postagens em um artigo abrangente bem organizado e fácil de digerir pelos leitores. Em seguida, estamos redirecionando todos os URLs não utilizados para o artigo completo e publicando-o como novo com o URL de melhor classificação.
  • Migração - Alguns de nossos clientes estão produzindo artigos, podcasts e vídeos - todos separadamente. Isso é caro e desnecessário. Um dos programas que construímos tem nosso cliente uma vez por mês para gravar alguns podcasts. Quando gravamos os podcasts, também os gravamos em vídeo. Então, estamos utilizando a transcrição dessas entrevistas para alimentar nossos escritores para desenvolver o conteúdo. Conforme o desempenho do conteúdo aumenta, podemos até utilizar infográficos e white papers para expandir a resposta e, em seguida, promoção paga para expandir seu alcance.
  • Aprimoramento - Muitos dos artigos são bem escritos, mas estão desatualizados ou não têm imagens. Estamos trabalhando para aprimorar esses artigos e também os publicamos no mesmo URL de novos artigos. Por que escrever um artigo inteiramente novo para um determinado tópico, dado o esforço já aplicado?

Essas são apenas três estratégias que estamos usando para desenvolver conteúdo com melhor desempenho. Nosso colega, Brian Downard, identificou algumas maneiras específicas de criar conteúdo que cria clientes em seu novo infográfico, 8 maneiras de criar conteúdo que crie clientes:

  1. Crie conteúdo para o reconhecimento da marca E para vendas - Não crie conteúdo apenas com o objetivo de atrair leitores, crie conteúdo que converta leads e vendas também.
  2. Responda a perguntas de “pré-compra” com conteúdo - Crie conteúdo em torno de perguntas específicas que você recebe regularmente de seus clientes em potencial.
  3. Crie mais conteúdo e recursos “perenes” - Escolha seus tópicos com sabedoria, para que seu conteúdo não perca o valor poucos meses após ter sido criado.
  4. Amplifique o conteúdo CERTO com publicidade paga - Promova conteúdo de reconhecimento de marca e “redirecione” esses leitores com seu conteúdo focado em conversão.
  5. Crie pessoas de conteúdo pode possuir fisicamente - Aumente significativamente o valor percebido de seu conteúdo colocando-o em um PDF para download.
  6. Estabeleça uma "lacuna de conhecimento" que as pessoas desejam preencher - Seu conteúdo deve agregar valor e, ao mesmo tempo, deixar um “momento de angústia” que faça as pessoas quererem saber mais.
  7. Atualize seu design jogo com gráficos profissionais - A maioria de nós não é um grande designer. Em vez disso, encontre e compre imagens e gráficos prontos para o seu conteúdo.
  8. Inclua um forte e inteligente apelo à ação - Nunca deixe seus leitores esperando, dê a eles uma ação clara para que possam dar o próximo passo.

Claro, se você precisar de ajuda - certifique-se de verificar um dos Ótimas aulas de brian ou você pode contratar nossa agência de conteúdo!

infográfico de conversão de incentivo de conteúdo

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