A sua estratégia de conteúdo é produção, presença ou autoridade?

Uma das analogias que costumo contar às pessoas sobre nossa agência é que não somos um Marketing Jiffy Lube. Nosso trabalho não é fazer você entrar e sair rapidamente, colocar um adesivo no para-brisa e nos ver no próximo mês. Somos mais uma equipe de pit que prepara freneticamente o carro para a corrida. Existem muitos Jiffy Lubes por aí - não queremos ser um deles.

Produção de Conteúdo

No que se refere ao conteúdo, essas agências fornecem uma linha de produção para você. X número de postagens por mês, X número de white papers, X número de infográficos a um custo de X dólares. O contrato começa e eles produzem. Eles são pagos de acordo com o resultado e a oportunidade do projeto, sem nenhuma atenção se você está ganhando ou não a corrida.

Vemos muitas empresas se inscreverem para esta estratégia porque - primeiro - há uma tonelada de redatores por aí que querem um fluxo constante de trabalho e - segundo - eles não foram capazes de produzir o conteúdo internamente e sabem que estão perdendo para seus concorrentes. Infelizmente, como não estão prestando atenção ao desempenho do conteúdo, eles continuam perdendo.

É uma abordagem linear sem retorno do investimento. É uma linha de montagem com um produto médio.

Presença na Web

A segunda estratégia que vemos muitas agências implantarem é o compartilhamento de voz or presença na web estratégia. Este inclui conteúdo e promoção, com as regras sendo que você pode possuir mais leads de entrada se apenas escrever mais e promovê-los mais. Ack ... que perda de tempo. Claro, aumentar sua participação de voz resultará em mais leads. Não estou de forma alguma fazendo cocô de uma estratégia de produção e promoção em massa, mas estou perdendo uma oportunidade muito maior.

É uma abordagem linear com um retorno do investimento linear. É uma linha de montagem mais rápida com o mesmo produto médio.

Autoridade de Conteúdo

E se você pudesse escrever menos conteúdo que fosse mais significativo, promovê-lo e aumentar a demanda exponencialmente? É por isso que desenvolvemos nosso abordagem de autoridade de conteúdo com clientes. Não está acelerando a linha de montagem e vomitando uma troca de óleo. É construir o carro de corrida e puxá-lo para os boxes toda vez que perder a liderança.

É uma abordagem iterativa com um retorno do investimento crescente. É uma linha de montagem mais lenta com um produto premium que vende muito melhor.

Estudo de caso

Na noite passada eu participei do Conferência de Big Data aqui em Indianápolis. Estava presente um cliente que havíamos atendido por anos, até que trouxeram uma nova gerência de marketing. Esse gerente de marketing tinha experiência em gerenciamento de eventos e olhava para o site mais como um folheto do que como uma plataforma de vendas inbound. Ela cortou nosso envolvimento e a empresa posteriormente perdeu muito de sua autoridade por meio de pesquisas e redes sociais.

Apesar disso, o vendedor da empresa disse que sem dúvida o infográfico série que desenvolvemos para a empresa anos 3 atrás ainda era sua fonte mais forte de leads qualificados por meio da web. Esse é o tipo de programa de que estamos falando aqui. Você paga mais hoje, mas obtém resultados exponencialmente melhores com o tempo!