Vender IN Content não é Vender COM Conteúdo

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Ao falar com uma empresa que produz um ótimo conteúdo, eles discutiram que algumas das ideias de conteúdo que eles colocaram no mastro da bandeira foram negadas porque o conteúdo não influenciar a venda de seus produtos ou serviços. Ugh. Que estratégia de conteúdo absolutamente desastrosa. Se o objetivo de cada parte do seu conteúdo é vender algo, você pode simplesmente fechar o blog e comprar anúncios.

Não me interpretem mal - algumas pessoas estão absolutamente procurando o produto ou serviço que as ajudará a resolver um problema e é melhor você ter conteúdo que as leve a uma venda. Mas se cada parte do conteúdo está tentando levá-los a uma venda, você não está fornecendo nenhum valor para o seu público.

Vou fornecer alguns exemplos:

  • TinderBox - seu sistema automatiza a tediosa tarefa de redigir propostas e acordos personalizados com os clientes, permitindo comentários, linhas vermelhas e assinaturas digitais. Se tudo o que eles escrevessem fossem seus recursos todos os dias, ninguém viria ao site. No entanto, eles escrevem artigos fascinantes que fornecem valor aos líderes de vendas que voltam repetidamente para ler seu conteúdo.
  • Mindjet - sua plataforma permite idealização, colaboração, mapeamento mental e até mesmo gerenciamento de tarefas. O site deles não explica todos os dias como é fácil seu produto fazer um mapa mental, Conspirar blog compartilha conteúdo incrível sobre inovação e seu impacto no local de trabalho. É um dos principais recursos para idealização e inovação na Internet.
  • Right On Interactive - eles vendem software de automação de marketing ... mas seu blog fala sobre o ciclo de vida do cliente, ciclo de compra, valor do cliente, retenção de cliente e outros grandes problemas no espaço. Enquanto seus concorrentes estão sempre tagarelando sobre mais leads no topo do funil, a Right On Interactive aplica uma abordagem diferente - explicando como encontrar clientes que são mais valiosos e terão poder de permanência com sua empresa para maximizar o retorno do investimento.
  • Lista de Angie - fornece análises detalhadas de provedores de serviços confiáveis ​​porque não são anônimos e a empresa trabalha para mediar e garantir experiências de serviços de qualidade para seus assinantes. Mas o site deles fornece uma tonelada de informações sobre os setores, conselhos do tipo "faça você mesmo" para as pessoas e conselhos sólidos para as pessoas que estão pesquisando a próxima decisão de compra. Eles não estão vendendo assinaturas com seu conteúdo, eles estão estendendo a confiança que os consumidores têm neles e fornecendo valor além das avaliações.

À medida que o leitor lê os artigos, ele começa a aceitar que a empresa entende seus desafios e frustrações. Por meio do conteúdo, o leitor obtém valor adicional da empresa, constrói confiança com a empresa E, por fim, as chances de se tornar um cliente aumentam muito. O objetivo da maioria do conteúdo não é imediatamente vender a pessoa, é para mostrar a ela sua experiência em seu campo, para mostrar a ela sua autoridade, sua liderança e fornecer mais valor do que apenas comprar o produto ou serviço.

Quando você consegue isso, seu conteúdo vende.

Divulgação: As empresas listadas acima são todas nossas clientes.

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