Como o marketing de conteúdo deve impactar suas vendas?

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Quando escrevi pela primeira vez o título deste post, escrevi Como funciona mas, honestamente, não acredito que muitas empresas entendam como cada uma afeta a outra, então mudei para Como deveria. Freqüentemente, vemos lindos white papers e estudos de caso produzidos por departamentos de marketing com marcas perfeitas, redigidos perfeitamente e bem posicionados. Mas então temos uma demonstração com a equipe de vendas outbound e vemos uma apresentação que é simplesmente horrível.

Isso não é culpar o departamento de vendas e elogiar o departamento de marketing. Na verdade, significa que o conteúdo de marketing não foi valorizado pela equipe de vendas e foi totalmente evitado. Isso provavelmente aponta para um grande problema em que o marketing não leva o visitante a uma venda. Com muita frequência, nesses casos, a equipe de vendas grita sobre a qualidade dos leads e o departamento de marketing grita que a equipe de vendas não pode fechar nada.

O Marketing de Conteúdo é uma abordagem que ajuda a gerar consciência e interesse por meio de conteúdo atencioso, divertido e envolvente. Mas as equipes de vendas também precisam entregar um ótimo conteúdo. Afinal, os compradores estão cada vez mais desconectados da equipe de vendas durante todo o processo de venda. Isso significa que cada engajamento deve ser de alto valor. E isso significa que os compradores precisam ter conteúdo útil para construir seu caso de negócios internamente. A importância do conteúdo para o processo de vendas nos levou a definir o que significa Venda de Conteúdo: A Venda de Conteúdo ajuda as vendas a descobrir, entregar e rastrear a eficácia das mensagens que promovem os compromissos de vendas. Daniel Chalef, KnowledgeTree

As equipes de vendas podem aproveitar a tendência de venda de conteúdo. O marketing pode permitir as vendas com as lições aprendidas por meio do Marketing de conteúdo - como visto neste infográfico da KnowledgeTree Marketing de conteúdo, venda de conteúdo.

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