Marketing de conteúdo: esqueça o que você ouviu até agora e comece a gerar leads seguindo este guia

Marketing de conteúdo e geração de leads

Você está achando difícil gerar leads? Se sua resposta for sim, você não está sozinho. Hubspot relataram que 63% dos profissionais de marketing afirmam que gerar tráfego e leads é o principal desafio.

Mas você provavelmente está se perguntando:

Como faço para gerar leads para meu negócio?

Bem, hoje vou mostrar como usar o marketing de conteúdo para gerar leads para o seu negócio.

O marketing de conteúdo é uma estratégia eficaz que você pode usar para gerar leads para o seu negócio. De acordo com Marketo, 93% das empresas b2b dizem que o marketing de conteúdo gera mais leads do que as estratégias de marketing tradicionais. Isso é por que 85% 0f comerciantes b2b dizem que a geração de leads é a meta mais importante do marketing de conteúdo em 2016.

Tendências de marketing de conteúdo

Neste guia, você aprenderá como gerar leads usando marketing de conteúdo. Se você deseja gerar leads para o seu negócio, vai adorar este guia. 

Etapa 1: Escolha o público-alvo certo

Uma boa estratégia de conteúdo envolverá escolher o público certo que consumirá seu conteúdo. Portanto, antes de começar a criar seu conteúdo, você precisa conhecer seu cliente ideal. Você precisa ter um conhecimento detalhado sobre sua idade, localização, status de renda, formação educacional, cargo, gênero, tintas, etc. Esses detalhes permitirão que você desenvolva uma persona de comprador.

Uma buyer persona representa os interesses e o comportamento de seu cliente ideal conforme eles interagem com sua empresa. Uma ferramenta que você pode usar para criar sua buyer persona é o Google Analytics ou Xtensio.

Como obter os detalhes de seu cliente ideal no Google Analytics

Faça login em sua conta do Google Analytics e clique na guia público. Na guia de público está o grupo demográfico (contém a idade e o sexo de seu público), a guia de interesse, guia Geo, guia de comportamento, tecnologia, celular etc.

Relatórios de público do Google Analytics

Clique em cada um deles para exibir as características de seu público. Analise os dados que você obtém para produzir ótimo conteúdo para seu público.

Em segundo lugar, você pode criar sua buyer persona com a ajuda de Xtensio. É um aplicativo que irá ajudá-lo a criar belas buyer personas com o auxílio de templates. Se você não tiver os detalhes de seu cliente, pode usar estes Grupo de Consultoria Acelerada infográfico perguntas.

Grupo de Consultoria Acelerada

As respostas às perguntas acima o ajudarão a criar uma buyer persona adequada para seu público.

Depois de entender quem é seu público, você pode usá-lo para criar conteúdo útil para eles.

Etapa 2: Encontre o tipo de conteúdo correto

Agora que você tem a imagem de seu cliente ideal, é hora de encontrar o tipo de conteúdo adequado para ele. Existem diferentes tipos de conteúdo que você pode criar para seu público. Mas para o propósito de geração de leads, você precisa:

  • Postagem do blog:  A criação de postagens de blog é importante para a geração de leads. Você precisa de postagens de blog de alta qualidade que irão educar e inspirar seu público. As postagens do blog devem ser publicadas regularmente. De acordo com Hubspot, empresas b2b que blogam mais de 11 vezes por mês têm mais de 4x mais leads do que aqueles que blogam apenas 4.5 vezes por mês.
  • E-books: O e-book é mais longo e aprofundado do que as postagens de blog. Ele agrega valor ao seu público-alvo e é uma ótima ferramenta para fins de geração de leads. Seus clientes potenciais podem baixá-lo depois de optar por sua lista de e-mail.
  • Conteúdo de vídeo:  O vídeo requer mais tempo e dinheiro para ser criado. No entanto, ele gera engajamento quando bem feito. Quase 50% dos usuários de internet procure vídeos relacionados a um produto ou serviço antes de visitar uma loja.
  • Infográficos: Os infográficos estão se tornando mais populares do que antes. Ele contém dados organizados apresentados em um formato visualmente atraente. Você pode adicioná-lo às postagens do seu blog e também compartilhá-lo nas redes sociais.
  • Mini-curso:  Você pode criar minicursos em seu nicho para educar ainda mais seu público para saber mais sobre suas ofertas. Pode ser uma série de postagens sobre os mesmos tópicos ou série de vídeos.
  • Webinars:  Webinars são bons para fins de geração de leads. Isso ajuda a construir confiança e credibilidade em seu público. Isso é o que seu público precisa antes de fazer negócios com você.

Agora que você conhece o tipo certo de conteúdo que irá direcionar o tráfego e também transformá-los em leads para o seu negócio, a próxima coisa a fazer é procurar o canal apropriado para promover o conteúdo.

Etapa 3: selecione o canal correto e divulgue seu conteúdo

Existem diferentes tipos de canal que você pode usar para distribuir seu conteúdo. Eles podem ser gratuitos ou pagos. O canal gratuito não é totalmente gratuito, pois você estará pagando com o seu tempo. Leva muito tempo para espalhar o conteúdo e também ver um resultado tangível. Os canais gratuitos incluem redes de mídia social (Facebook, Twitter, LinkedIn, Pinterest, G +, Instagram, etc), marketing de fórum, postagem de visitantes, etc.

A mídia social provou ser um canal eficaz para as empresas. De acordo com a Ad Age, os consumidores dizem que a mídia social desempenha um papel quase tão importante nas decisões de compra quanto a televisão.

Você não tem que usar todos os canais, apenas selecione aquele apropriado onde você pode encontrar o público-alvo que você definiu acima.

Para o canal pago, você terá que gastar dinheiro em anúncios. A vantagem do canal pago em relação ao canal gratuito é que ele é mais rápido para obter resultados e economiza tempo. Tudo que você precisa é pagar pelos anúncios e começará a receber tráfego que pode se converter em leads. Você pode anunciar nas redes sociais (Twitter, Facebook, Instagram, etc), Google Ads, Bing, etc.

Etapa 4: Prepare seu ímã de chumbo

Um lead magnet é uma oferta irresistível que você preparou para seus clientes em potencial. É um recurso que deve seu público-alvo resolver seus problemas. Isso significa que deve ser valioso, útil, de alta qualidade e fácil de digerir.

Seu lead magnet pode ser um e-book, white paper, demonstração, etc. O objetivo de um lead magnet é ajudar seu público a aprender com você. Quanto mais eles sabem sobre você, mais eles confiarão na sua marca.

Você precisa de uma boa página de destino que incentive seu público a se inscrever. Uma boa página de destino deve permitir que você capture os e-mails dos visitantes.

Por exemplo, este é um dos mais baixados da LeadsBridge ímãs de chumbo.

LeadsBridge Lead Magnet

Uma maneira de maximizar seu resultado é integrar seu software de landing page com seu CRM ou software de email, como MailChimp, Aweber, etc ... Assim que seu público inserir seu endereço de email, a ferramenta irá armazená-lo diretamente em seu CRM ou software de email .

Etapa 5: Escreva postagens de blog de alta qualidade

Não se esqueça do conteúdo do marketing de conteúdo. A geração de leads com marketing de conteúdo funciona por causa do conteúdo. Você precisa de postagens de blog altamente envolventes e de qualidade para motivar seu público a se tornar leads.

Uma boa postagem no blog deve conter um título clicável que incentive seu público a clicar e ler. Um estudo de pesquisa do Copyblogger revelou que 8 em cada 10 pessoas lerão o texto do título, mas apenas 2 em cada 10 lerão o resto. Você precisa de um título que incentive seus visitantes a clicar e ler seu conteúdo.

Em segundo lugar, a era da criação de 300-500 postagens no blog acabou. O conteúdo de formato longo assumiu o controle. Sua postagem no blog deve ser longa, valiosa e educativa. Seu público deve encontrar valor nisso. Como você está escrevendo um conteúdo extenso, pode adicionar fotos, gráficos e infográficos para facilitar a leitura do seu público.

Você também pode criar um link para uma postagem de blog relacionada em seu blog ou em outros sites nas suas postagens para aprimorar ainda mais a qualidade.

Etapa 6: Envolva-se com seu público

Uma maneira de fazer com que o público volte ao seu blog é interagir com eles. Isso ajudará você a criar uma comunidade forte em torno do seu blog. Conforme o seu público lê o seu blog e você os nutre com postagens relevantes, eles começarão a deixar comentários nas postagens do seu blog e nos seus canais de mídia social. Certifique-se de responder a todos os seus comentários. Não os ignore. Facilite o contato dos leitores adicionando uma página de contato ou endereço de e-mail ao seu blog.

Etapa 7: Redirecione seu público-alvo e gere leads

A verdade é que 95% das pessoas que visitam seu site não retornarão novamente. Isso significa pouca ou nenhuma geração de leads para o seu negócio. Você pode resolver esse problema usando o redirecionamento. Você pode redirecionar os leitores do blog para trazê-los de volta ao seu site ou fazer com que se convertam em leads. Você pode fazer isso colocando um pixel ou código em seu site. Quando alguém chega à sua página para ler o conteúdo, você pode facilmente redirecioná-lo com anúncios em outros sites ou canais de mídia social.

Por exemplo, se alguém chega ao seu site para ler o seu conteúdo, mas não se inscreveu ou se inscreveu para obter sua isca magnética grátis, você pode acompanhá-la na web. Eles verão sua marca constantemente e isso os lembrará de sua oferta. Retargeting é muito eficaz. Visitantes do site que são redirecionados com anúncios gráficos são 70 por cento mais probabilidade de conversão. Isso é por que um em cada cinco profissionais de marketing agora tem um orçamento dedicado para retargeting.

Conclusão

Usar o marketing de conteúdo para geração de leads é um método eficaz. Tudo que você precisa fazer é seguir o guia acima.

Você já tentou usar marketing de conteúdo para geração de leads antes?

Pss ... se você quiser saber mais sobre o tópico de geração de leads, acabamos de criar uma lista quente de 101 dicas para impulsionar seus resultados de geração de leads!

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