Aumente o seu marketing de conteúdo identificando essas 6 lacunas

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Tive o prazer de fazer um webinar ontem como parte do Cúpula Virtual de Marketing de Conteúdo do Instant E-Training. Você ainda pode se registrar gratuitamente, assistir às gravações e baixar os e-books e apresentações. Meu tópico específico é sobre uma estratégia que temos trabalhado com nossos clientes nos últimos anos - identificando lacunas em sua estratégia de conteúdo que os ajudam a construir autoridade e gerar conversões.

Embora a qualidade do conteúdo seja fundamental para o sucesso de nossos clientes, não é mais uma questão de quanto conteúdo para escrever. Todos os nossos clientes reconhecem que agora são editores. A nova questão é o que eles deveriam escrever. Nosso trabalho é encontrar as lacunas nas estratégias de conteúdo de nossos clientes e desenvolver soluções que melhor preencham essas lacunas.

Para nossos maiores clientes, que possuem uma redação inteira, não é uma tarefa simples. Importamos mais de 2 milhões de registros todas as semanas para um mecanismo de Big Data personalizado e projetado, onde podemos dividir e analisar pesquisas, redes analítica dados o mais rápido possível para identificar oportunidades. Para o nosso próprio blog, é um pouco mais fácil. Revisamos nossas ferramentas e fazemos pesquisas mensalmente para encontrar as oportunidades. Aqui está o detalhamento:

Encontrando lacunas em sua estratégia de conteúdo

  1. Perguntas e respostas de auditoria - verifique suas pastas enviadas (especialmente sua equipe de desenvolvimento de negócios / vendas). Analisando minha própria pasta enviada, frequentemente encontro perguntas feitas por nossos clientes e clientes em potencial. Se seus clientes atuais e potenciais estão perguntando, é provável que as pessoas estejam pesquisando e procurando essas informações online.
  2. Competição - Qual é a classificação de seus clientes que você gostaria de fazer? tem ótimas ferramentas no mercado onde você pode simplesmente digitar o domínio deles e criar uma lista das palavras-chave nas quais eles estão classificados - e as páginas que estão no ranking. Melhor ainda, você pode digitar seu domínio e examinar outros domínios que possuem palavras-chave em comum. Este é um tesouro de dados de lacunas!
  3. Tendências - O que tendências de pesquisa estão acontecendo com essas palavras-chave ao longo do tempo? Isso permite que você planeje um calendário anual eficaz - encontrando os melhores períodos para planejar seu conteúdo. Se você deseja ir além, use um calendário editorial - Kapost, Coschedule e Editar Fluxo para WordPress, Compêndio no Oracle Marketing Cloud são alguns.
  4. Termos relacionados - Não é apenas sobre o quê você venda, é sobre o público e quais informações eles Estão procurando. Digite uma palavra-chave no Google e verifique o rodapé de sua pesquisa para termos relacionados. Usar uma ferramenta como o WordTracker e você pode até filtrar perguntas de pesquisa comuns que as pessoas estão usando.
  5. Tópicos de localização - A classificação local não impede que você classifique nacional ou internacional! Fale sobre empresas e locais para classificar regionalmente e, frequentemente, você descobrirá que classifica em termos mais amplos de não local. Ganhe localmente e você continuará a expandir sua influência para além da sua cidade ou dos estados que você atende.
  6. Forneça valor - Muitas estratégias de conteúdo focalizam a marca, o produto ou serviço. Seu conteúdo deve ser focado em seu público. Ajudar seu público a ter sucesso garantirá que a confiança e a autoridade criem impulso - levando a uma conversão. Selecione um ótimo conteúdo de fontes confiáveis ​​para promover o engajamento. Se você está tentando alcançar profissionais de vendas, forneça outro conteúdo excelente que os ajude a ter sucesso. Se você está tentando ajudar os proprietários de casas, é ótimo compartilhar artigos que ajudam em tudo, desde seguros até a troca de filtros. O conteúdo nem sempre deve ser sobre você vendendo.

Agora que você tem ótimos tópicos para escrever, é hora de aumentar a competição. Você precisa otimize o seu conteúdo e escrever melhor do que a concorrência. Freqüentemente, isso significa entrar em detalhes mais profundos, utilizar recursos visuais com mais eficácia e incluir dados ou referências de suporte. Freqüentemente, fazemos isso desenvolvendo infográficos e white papers para nossos clientes e, em seguida, escrevendo artigos detalhados que vencem a pesquisa!

  • Análise - Analise a estrutura das páginas vencedoras, hierarquia do site, mídias incorporadas, títulos, cabeçalhos e subtítulos para que você possa desenvolver uma página muito melhor. Infográficos e vídeos são fantásticos para isso.
  • Shareworthy - Certifique-se de que sua página seja facilmente compartilhável, utilizando microformatos e botões de compartilhamento social para maximizar seu alcance.
  • Promover - Compre publicidade direcionada para garantir que você alcance seu concorrente.

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