5 dicas para converter com sucesso seu cliente potencial online

fechar leads de vendas

Compartilhamos sobre como é incrível o Atualizar aplicativo foi ontem. Eu descobri sobre eles quando recebi este infográfico para compartilhar com eles, Como fechar um lead de vendas. A jornada que eles descrevem no e-mail basicamente começa depois de a lead é capturado por meio de marketing.

As 5 dicas para fechar um lead

  1. Use um CRM - Claro, você tem que ter um lugar para registre o lead, capture informações adicionais sobre ele, priorize-o e trabalhe para encerrar. Customer Relationship Management os sistemas são projetados para atividades de aquisição, retenção e upsell por meio da coleta de dados em um repositório central sobre o cliente. Se sua equipe de vendas tiver sorte, eles estão utilizando um sistema de gestão de processos de vendas de acordo com ele. Salesvue são clientes.
  2. Esteja disponível e experiente - O tempo de reação é importante e a maioria dos leads já chegou até você depois de pesquisar seus produtos e serviços online. Isso significa que sua equipe de vendas deve estar preparada para responder de forma rápida e completa às perguntas dos clientes potenciais - caso contrário, você pode perder a venda.
  3. Encontre um terreno comum - Pesquise seu cliente potencial para ajudá-lo a personalizar o processo de vendas. o Atualizar aplicativo é construído especificamente para isso! Da mesma forma, se você tem uma ótima solução de automação de marketing que está marcando e coletando informações sobre o comportamento do seu lead - você pode realmente dar ao seu pessoal de vendas a inteligência de que precisam para personalizar e fechar o lead com mais facilidade.
  4. Conheça cara a cara - Embora grandes compromissos geralmente exijam isso, não estou tão convencido disso. Fechamos muitos negócios muito grandes em toda a web e as reuniões cara a cara não eram necessárias com webinars e webmeetings. ReadyTalk é um cliente. Provavelmente, é mais fácil fechar cara a cara para que você possa construir a confiança com mais facilidade, mas ainda não é necessário na era da Internet.
  5. Negociar e Acompanhar - Pode haver uma etapa faltando antes disso, que é identificar os pontos fracos do cliente e determinar o orçamento para que você possa personalizar uma proposta. Não negociamos muito ... descobrimos o que nosso cliente precisa e determinamos se podemos ou não cumprir com suas restrições de orçamento. Em seguida, definimos expectativas sobre o nosso sucesso.

Infelizmente, o infográfico aponta que quase metade de todos os vendedores nunca faz o acompanhamento com uma liderança. Essa é uma pílula difícil de engolir para a equipe de marketing, pois eles trabalham arduamente para gerar leads!

How-to-Close-a-Sales-Lead

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