“Qual” funciona melhor para fechar leads?
Eu estava lendo em um fórum da indústria onde um visitante perguntou "Qual" meio funcionou melhor para fechar um lead que não fechou imediatamente. Essa é uma questão muito peculiar, visto que existem tantas variáveis em ação. Qual é a indústria? O valor do contrato? A demografia ou firmografia da empresa em potencial? Eles estão em uma área em que os clientes em potencial são experientes em Internet? É uma empresa regional ou nacional?
Como você determina uma análise direta entre as mídias? Um anúncio de pesquisa paga é escrito de maneira diferente, por exemplo, do título da página e da meta descrição. Um é melhor que o outro? Você não saberá até que experimente cada um em detalhes para a campanha que está executando. Isso requer alguns testes.
Da mesma forma, 1 + 1 às vezes é igual a 3 ou mais quando se trata de médiuns. Você pode querer fazer um anúncio no Facebook que leva a um post de blog, o que leva os usuários a clicar em uma frase de chamariz e se registrar para receber um e-mail. Então ... você pode direcionar uma campanha de 6 meses para o cliente potencial e obter uma ótima resposta 3 meses depois. “Qual” meio realmente fez o trabalho aqui?
Os consumidores e clientes potenciais também têm diferentes intenção ao consumir cada tipo de meio. Uma postagem de blog encontrada em uma busca orgânica, por exemplo, pode alimentar a curiosidade de um cliente potencial e levá-lo a assinar ou baixar um white paper. No entanto, sua intenção pode não ser realmente comprar ... apenas olhar. É por isso que é fundamental capturar suas informações e contê-las periodicamente. Também é uma ótima ideia se conectar com eles por meio das redes sociais. Quando eles
e guarante que os mesmos estão pronto para comprar ... você será o mais lembrado.Implementamos implementações de marketing cross-channel para todos os nossos clientes. Às vezes, criamos aplicativos que direcionam atenção e autoridade ... outras vezes, podemos até mesmo direcioná-los para a mídia tradicional, como mala direta. O que fazemos é garantir que não estouremos o orçamento em uma única mídia e tentamos fazer com que todas as mídias apoiem umas às outras.
Sua base de clientes em potencial é altamente segmentada entre todos esses meios - celular, vídeo, social, pesquisa, tradicional, geográfico, e-mail, blog, publicidade paga, patrocínios, comunicados à imprensa, infográficos etc. Em vez de escolher um em vez do outro, comece com aquele em que você teve alguma experiência, domine-o e comece a adicionar um meio de cada vez.