Marketing de Conteúdo

“Qual” funciona melhor para fechar leads?

Eu estava lendo em um fórum da indústria onde um visitante perguntou "Qual" meio funcionou melhor para fechar um lead que não fechou imediatamente. Essa é uma questão muito peculiar, visto que existem tantas variáveis ​​em ação. Qual é a indústria? O valor do contrato? A demografia ou firmografia da empresa em potencial? Eles estão em uma área em que os clientes em potencial são experientes em Internet? É uma empresa regional ou nacional?

Como você determina uma análise direta entre as mídias? Um anúncio de pesquisa paga é escrito de maneira diferente, por exemplo, do título da página e da meta descrição. Um é melhor que o outro? Você não saberá até que experimente cada um em detalhes para a campanha que está executando. Isso requer alguns testes.

Da mesma forma, 1 + 1 às vezes é igual a 3 ou mais quando se trata de médiuns. Você pode querer fazer um anúncio no Facebook que leva a um post de blog, o que leva os usuários a clicar em uma frase de chamariz e se registrar para receber um e-mail. Então ... você pode direcionar uma campanha de 6 meses para o cliente potencial e obter uma ótima resposta 3 meses depois. “Qual” meio realmente fez o trabalho aqui?

Os consumidores e clientes potenciais também têm diferentes intenção ao consumir cada tipo de meio. Uma postagem de blog encontrada em uma busca orgânica, por exemplo, pode alimentar a curiosidade de um cliente potencial e levá-lo a assinar ou baixar um white paper. No entanto, sua intenção pode não ser realmente comprar ... apenas olhar. É por isso que é fundamental capturar suas informações e contê-las periodicamente. Também é uma ótima ideia se conectar com eles por meio das redes sociais. Quando eles

e guarante que os mesmos estão pronto para comprar ... você será o mais lembrado.

conteúdo vs intenção

Implementamos implementações de marketing cross-channel para todos os nossos clientes. Às vezes, criamos aplicativos que direcionam atenção e autoridade ... outras vezes, podemos até mesmo direcioná-los para a mídia tradicional, como mala direta. O que fazemos é garantir que não estouremos o orçamento em uma única mídia e tentamos fazer com que todas as mídias apoiem umas às outras.

Sua base de clientes em potencial é altamente segmentada entre todos esses meios - celular, vídeo, social, pesquisa, tradicional, geográfico, e-mail, blog, publicidade paga, patrocínios, comunicados à imprensa, infográficos etc. Em vez de escolher um em vez do outro, comece com aquele em que você teve alguma experiência, domine-o e comece a adicionar um meio de cada vez.

Douglas Karr

Douglas Karr é CMO de AbrirINSIGHTS e o fundador da Martech Zone. Douglas ajudou dezenas de startups de MarTech bem-sucedidas, auxiliou na due diligence de mais de US$ 5 bilhões em aquisições e investimentos da Martech e continua a auxiliar empresas na implementação e automatização de suas estratégias de vendas e marketing. Douglas é um especialista e palestrante em transformação digital e MarTech reconhecido internacionalmente. Douglas também é autor publicado de um guia para leigos e de um livro sobre liderança empresarial.

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