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Pare de matar o marketing de causa

Quando um aluno precisa de dinheiro para a merenda escolar, é de pouca ou nenhuma importância para eles de onde vem o dinheiro. Eles estão apenas com fome e precisam de fundos. Não são apenas merendas escolares, são bolsas de estudo e bolsas de estudo, produtos médicos, aulas particulares, creches e muito mais. A lista de necessidades é infinita e, em uma economia deprimida, continua a crescer.

Doações para seguidores

Quando aconteceu o terremoto no Haiti, a Internet fervilhava sobre todas as necessidades monetárias e físicas de que o país precisava. Na época, eu não tinha um negócio. Eu era um pai solteiro e o dinheiro nunca era abundante. Mas o incidente tocou meu coração, então me ofereci para doar dinheiro se conseguisse um certo número de seguidores no Twitter.

A reação foi imediata. As pessoas gritaram comigo que eu não tinha coração e foi uma coisa terrível para mim. Fiquei absolutamente surpreso… Eu estava apenas tentando aumentar minha autoridade no Twitter e isso parecia uma causa digna. Eu poderia ter pegado o dinheiro e comprado publicidade em qualquer número de sites para promover minha conta… mas, em vez disso, pensei que seria melhor, pois os fundos iriam para aqueles que mais precisavam.

Eu finalmente desisti. Tive tantas pessoas me esmurrando que retirei a oferta (e fiz a doação, de qualquer maneira).

Isso tem que parar

Recentemente, conversei com o CMO de uma grande empresa, que me disse que adoraria fornecer bolsas e bolsas de estudo a alunos em troca do fornecimento de conteúdo e promoção de seus produtos e serviços. A reação é a mesma para essa estratégia ... muitos no público gritaram que sua empresa de gatos gordos estava apenas explorando os alunos e eles deveriam fornecer as bolsas e bolsas de qualquer maneira.

Há apenas um problema... ele não pode. Não há orçamento para subvenções e bolsas de estudo. Ele não pode simplesmente dar dinheiro que seu orçamento exige que ele seja responsável e aumente os ganhos. Ele tem que investir o dinheiro e obter um retorno sobre o investimento dos fundos. Em outras palavras, ele tem orçamento de marketing e pode usá-lo para qualquer coisa – desde que leve a resultados de negócios. Ele não está administrando uma instituição de caridade, ele está administrando um negócio.

Muitas empresas adorariam fazer as duas coisas

Em vez disso, ele continua a pagar por pagamento por clique, publicidade, conteúdo e outras estratégias com empresas nas quais não será difamado publicamente. É uma perda total. Os próprios críticos que tratam sua empresa como um monstro (e tratam a maioria das corporações como monstros) estão matando o marketing de causa. O dinheiro então vai para outras grandes empresas em vez de ajudar onde é mais necessário.

As empresas estão no negócio para obter lucro, mas isso não significa que não devam encontrar oportunidades para ajudar os menos afortunados, o meio ambiente ou os necessitados. Pare de matar o marketing de causa e reconheça que existem bilhões de dólares que poderiam ser gastos para ajudar quem mais precisa – mas a empresa só pode investir se perceber que há retorno desse investimento.

Pare de matar o marketing de causa.

Aqui estão alguns ótimos exemplos de Marketing de Causas

Grandes Clips trabalhou com AdoteAClassroom.org encontrar professores merecedores e surpreendê-los com a sala dos seus sonhos. Este vídeo, parte de Great Clips 'integrado causa campanha de marketing, - é a primeira vez na história da empresa combinando mídias sociais, digitais, na loja, em casa, TV, rádio e mídia impressa.

Douglas Karr

Douglas Karr é CMO de AbrirINSIGHTS e o fundador da Martech Zone. Douglas ajudou dezenas de startups de MarTech bem-sucedidas, auxiliou na due diligence de mais de US$ 5 bilhões em aquisições e investimentos da Martech e continua a auxiliar empresas na implementação e automatização de suas estratégias de vendas e marketing. Douglas é um especialista e palestrante em transformação digital e MarTech reconhecido internacionalmente. Douglas também é autor publicado de um guia para leigos e de um livro sobre liderança empresarial.

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