6 razões válidas para comprar uma lista de clientes potenciais B2B ou B2C

comprar dados de negócios

Você pode ouvir os gritos? Uau.. Jenn Lisak fez quando ela postou no Twitter lugares para comprar listas de negócios precisas. Os uivos de desagrado foram imediatos e nosso arbítrio foi até considerado antiético por uma pessoa. Os tweets eram tão ridículos que Jenn removeu o tweet e interrompeu a conversa.

Quando Jenn me contou a reação, fiquei muito irritado. Primeiro, a ironia de alguém em uma plataforma que comercializa e vende seus dados abertamente é um pouco irônico. Em segundo lugar, a reação imediata que Jenn recebeu foi incompreensível. Apesar da graça, humildade e experiência de Jenn ... as pessoas que a seguiram imediatamente assumiram que as listas seriam usadas para o mal.

A suposição era que essas listas eram para enviar spam para as pessoas. Sim ... um profissional de marketing experiente e agência especializada em comunicação por e-mail, parceiros em um plataforma de marketing por e-mail, e tem uma parceria importante com um plataforma de entrega… Pensaria de alguma forma que é uma ótima ideia começar a fazer spam em empresas.

Oi.

Quando eu estava no setor de mala direta, compramos listas sem parar. Caramba, uma das estratégias incríveis que a campanha do presidente Obama fez foi comprar milhões de registros de informações pessoais para desenvolver programas de alcance comunitário onde fizessem sentido ... levando-o a derrotar Hillary Clinton (que possuía o banco de dados democrata) e obter a liderança no eleição.

A compra de dados deve ser um investimento para todas as empresas! Para SPAM? Muito pelo contrário!

A utilização de dados de negócios permite que os profissionais de marketing façam várias campanhas altamente direcionadas que os ajudam a evitar SPAM por completo!

  1. Anexar dados As listas de clientes existentes podem ajudar a fornecer informações comerciais atualizadas, dados de segmentação, informações de contato e outras informações importantes. Essas informações podem ajudá-lo a desenvolver campanhas altamente direcionadas com grande precisão.
  2. Dados de limpeza pode mantê-lo fora das listas negras, aumentar o posicionamento da sua caixa de entrada, ajudá-lo a evitar filtros de lixo e melhorar a capacidade de entrega geral. Os dados ficam velhos - especialmente endereços de e-mail comerciais, onde há alta rotatividade. Compra de listas atualizadas ou limpando suas listas atuais pode gerar grandes melhorias na abertura, taxas de cliques e conversões para seu marketing por e-mail.
  3. Localizando Contatos que avançou pode ajudar a expandir seus negócios. Se eu trabalhasse com um contato em uma empresa e tivéssemos sucesso, descobrir para onde ele se mudou e relançar seus produtos e serviços pode ajudar a recuperá-los! Embora a retenção seja a melhor política, clientes de remarketing que mudaram também são bastante eficazes!
  4. Análise de perfil - pesquisas com clientes e coleta de dados são ótimas, mas um anexo de dados pode fornecer todas as informações de que sua empresa precisa para ajudar a entender as pessoas ou empresas com as quais você já está fazendo negócios. A demografia e a firmografia podem ajudá-lo a compreender os setores e a geografia que você está alcançando (ou não), ajudá-lo a desenvolver estratégias de conteúdo direcionado e a determinar os caminhos de publicidade ideais para levar a mensagem certa à pessoa certa.
  5. Novo negócio - você entende sua penetração no mercado? Existem novas empresas ou clientes em potencial para os quais você deveria fazer marketing? Novas listas de negócios são uma mina de ouro para muitos setores! Não para SPAMMING, mas para encontrar e construir relacionamentos com eles. Se você é uma agência que fornece serviços de branding e design, quem melhor fazer o marketing do que uma lista de empresas que acabaram de se inscrever e receber suas licenças comerciais. De que outra forma você os encontraria sem ter os dados?
  6. Listas de clientes potenciais - você é uma empresa que acaba de receber uma grande quantidade de fundos de investimento? É hora de você começar a localizar ativamente os clientes em potencial e a vender para eles. Você não pode esperar que os esforços de marketing de entrada com base em permissão apareçam e as pessoas batam à sua porta ... você perderá os investidores e sua oportunidade. As listas de clientes em potencial podem ajudar sua equipe de vendas a direcionar melhor as ligações que fazem e o correio com o qual seu departamento de marketing pode entrar em contato. Não há como fazer isso sem a compra de dados.

Você comprou dados direcionados para o seu negócio? Já trabalhei para várias empresas, trabalhei com banco de dados e marketing direto, e agora online. Nós absolutamente reconhecemos que os esforços de marketing interno baseados em permissão geram resultados comerciais incríveis para as empresas. Mas não ignoramos o fato de que os dados adquiridos também podem ajudar a avaliar, analisar, melhorar e direcionar melhores esforços de vendas e marketing. Há um grande retorno sobre os dados adquiridos!

Desenvolvido por nosso patrocinador, Neverbounce.

3 Comentários

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    Amei o post Douglas!

    A compra de listas de e-mail tem uma reputação tão ruim, mas pode ser uma ótima maneira de alcançar mais do seu público-alvo, enquanto os esforços de marketing de entrada ganham força. Eu pessoalmente trabalho para uma empresa chamada Clickback que trabalha especificamente com empresas B2B e seus esforços de marketing de saída.

    Definitivamente um artigo que estarei compartilhando!

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