Biblioteca de conteúdo: o que é? E por que sua estratégia de marketing de conteúdo está falhando sem ela

Biblioteca de Conteúdos

Anos atrás, trabalhávamos com uma empresa que tinha vários milhões de artigos publicados em seu site. O problema é que muito poucos dos artigos foram lidos, ainda menos classificados nos motores de busca, e menos de um por cento deles teve receita atribuída a eles.

Eu o desafiaria a revisar sua própria biblioteca de conteúdo. Eu acredito que você ficaria surpreso com a porcentagem de suas páginas que são realmente populares e engajadas por seu público, sem mencionar quais páginas são classificadas nos mecanismos de pesquisa. Freqüentemente, descobrimos que nossos novos clientes são classificados apenas em termos de marca e gastaram milhares de horas com conteúdo que ninguém lê.

Este cliente em particular tinha uma equipe editorial completa com editores e escritores ... mas eles não tinham uma estratégia central para o que escrever. Eles simplesmente escreveram sobre artigos que pessoalmente acharam interessantes. Pesquisamos seu conteúdo e encontramos alguns problemas preocupantes ... encontramos vários artigos de diferentes artigos sobre o mesmo assunto. Então, encontramos uma tonelada de artigos que não eram classificados, não tinham engajamento e eram mal escritos. Eles até tinham alguns complexos how-to artigos que nem tinham fotos incluídas.

Não recomendamos uma solução imediatamente. Perguntamos a eles se poderíamos fazer um programa piloto em que aplicássemos 20% dos recursos da redação para melhorar e combinar o conteúdo existente, em vez de escrever novo conteúdo.

O objetivo era definir um biblioteca de conteúdo - e então ter um artigo completo e abrangente sobre cada tópico. Era uma empresa nacional, então pesquisamos o tópico com base em seu público, seus rankings de pesquisa, sazonalidade, localização e seus concorrentes. Fornecemos uma lista de conteúdos definida, agendada mensalmente, que foi priorizada em nossa pesquisa.

Funcionou como um encanto. Os 20% dos recursos que aplicamos para construir uma biblioteca de conteúdo abrangente superaram os 80% de outros conteúdos produzidos aleatoriamente.

O departamento de conteúdo mudou de:

Quanto conteúdo vamos produzir a cada semana para atender às metas de produtividade?

E mudou para:

Qual conteúdo devemos otimizar e combinar a seguir para aumentar o retorno sobre o investimento em conteúdo?

Não foi fácil. Nós até construímos um mecanismo de análise de big data para identificar a ordem priorizada da produção de conteúdo para garantir que estávamos obtendo o melhor ROI em recursos de conteúdo. Cada página foi classificada por palavra-chave, palavras-chave classificadas, geografia (se direcionada) e taxonomia. Em seguida, identificamos o conteúdo classificado em termos competitivos - mas não classificado bem.

Curiosamente, os escritores e editores também adoraram. Eles receberam um tópico, o conteúdo existente que deveria ser redirecionado para o novo artigo abrangente, bem como o conteúdo concorrente de toda a web. Forneceu-lhes toda a pesquisa de que precisavam para escrever um artigo muito melhor e mais envolvente.

Por que você deve construir uma biblioteca de conteúdo

Aqui está um pequeno vídeo de introdução sobre o que é uma biblioteca de conteúdo e por que sua estratégia de marketing de conteúdo deve incorporar essa metodologia.

Muitas empresas coletam artigos sobre tópicos semelhantes ao longo do tempo, mas o visitante de seu site não clica e navega para encontrar as informações de que precisa. É fundamental que você combine esses tópicos em um único, abrangente e bem organizado dominar artigo sobre cada tópico central.

Como definir sua biblioteca de conteúdo

Para seu produto ou serviço, sua estratégia de conteúdo deve envolver cada estágio do jornada do comprador:

  • Identificação de problema - ajudar o consumidor ou a empresa a entender melhor o problema em sua totalidade, bem como a dor que isso está causando a você, sua casa ou sua empresa.
  • Exploração de Soluções - ajudar o consumidor ou a empresa a entender como o problema pode ser resolvido. Desde um vídeo 'como fazer' até produtos ou serviços.
  • Criação de Requisitos - ajudando o consumidor ou empresa a entender como avaliar totalmente cada solução para entender o que é melhor para eles. Essa é uma ótima fase em que você pode destacar sua diferenciação.
  • Seleção de fornecedores - ajudando o consumidor ou empresa a entender por que eles devem selecionar você, sua empresa ou seu produto. É aqui que você deseja compartilhar sua experiência, certificações, reconhecimento de terceiros, depoimentos de clientes, etc.

Para as empresas, você também pode ajudar a pessoa que está pesquisando a entender como validar cada um de seus concorrentes e posicioná-lo na frente de sua equipe para construir um consenso.

  • seções que foram bem concebidos e fáceis de percorrer de subtítulo em subtítulo.
  • Pesquisa de fontes primárias e secundárias para fornecer credibilidade ao seu conteúdo.
  • Listas com marcadores com os pontos-chave do artigo claramente explicados.
  • Imagens. Uma miniatura representativa para compartilhamento, diagramas e fotos sempre que possível ao longo do artigo para melhor explicá-lo e construir compreensão. Micrográficos e infográficos eram ainda melhores.
  • Vídeo e Áudio para fornecer uma visão geral ou uma breve descrição do conteúdo.

Ao trabalhar com nosso cliente, um contagem de palavras não era o objetivo final, esses artigos passaram de algumas centenas para alguns milhares de palavras. Os artigos mais antigos, mais curtos e não lidos foram descartados e redirecionados para os artigos novos e mais ricos.

A Backlinko analisou mais de 1 milhão de resultados e descobriu que a página de classificação # 1 média tinha 1,890 palavras

Backlinko

Esses dados respaldaram nossa premissa e nossas descobertas. Transformou totalmente a forma como olhamos para a construção de estratégias de conteúdo para nossos clientes. Não fazemos mais pesquisas e produzimos em massa artigos, infográficos e white papers. Nós deliberadamente projetamos um biblioteca para nossos clientes, audite seu conteúdo atual e priorize as lacunas necessárias.

mesmo em Martech Zone, estamos fazendo isso. Eu costumava me gabar de ter mais de 10,000 postagens. Você sabe o que? Reduzimos o blog para cerca de 5,000 postagens e continuamos a voltar todas as semanas e enriquecer as postagens mais antigas. Por terem se transformado tão drasticamente, nós os republicamos como novo. Além disso, como muitas vezes eles já estão classificados e têm backlinks para eles, eles disparam nos resultados de pesquisas.

Primeiros passos com sua estratégia de biblioteca de conteúdo

Para começar, recomendo seguir esta abordagem:

  1. O que são clientes em potencial e clientes pesquisando on-line sobre cada etapa da jornada do comprador que os levaria a você ou seus concorrentes?
  2. O que médiuns você deve incorporar? Artigos, gráficos, planilhas, white papers, estudos de caso, depoimentos, vídeos, podcasts, etc.
  3. O que atual conteúdo que você tem em seu site?
  4. O que pesquisa você pode inserir no artigo para fortalecer e personalizar seu conteúdo?
  5. Em cada etapa e em cada artigo, o que o mecanismo de pesquisa concorrentes'artigos parecem? Como você pode projetar melhor?

Escrevendo sobre Vocêr empresa toda semana não vai funcionar. Você deve escrever sobre seus clientes potenciais e clientes. Os visitantes não querem ser vendido; eles querem fazer pesquisas e obter ajuda. Se estou vendendo uma plataforma de marketing, não se trata apenas do que podemos realizar ou do que nossos clientes estão realizando usando o software. Foi assim que transformei a carreira do meu cliente e o negócio para o qual trabalhava.

Ajudar seus clientes e clientes em potencial é o que leva seu público a reconhecer sua experiência e autoridade no setor. E o conteúdo não pode se limitar a como seus produtos e serviços ajudam seus clientes. Você pode até incluir artigos sobre regulamentação, emprego, integrações e praticamente qualquer outro tópico com o qual seus clientes em potencial estejam lutando no trabalho.

Como pesquisar os tópicos da sua biblioteca de conteúdo

Sempre começo com três recursos de pesquisa para o conteúdo que desenvolvo:

  1. Pesquisa orgânica de Semrush para identificar os tópicos e artigos mais pesquisados ​​associados ao cliente em potencial que desejo atrair. Mantenha uma lista dos artigos de classificação à mão também! Você vai querer comparar seu artigo para garantir que você é melhor do que eles.
  2. Pesquisa socialmente compartilhada do BuzzSumo. O BuzzSumo rastreia a frequência com que os artigos são compartilhados. Se você puder cruzar a popularidade, a capacidade de compartilhar e escrever o melhor artigo sobre o assunto - suas chances de produzir engajamento e receita são muito maiores. O BuzzSumo escreveu recentemente um ótimo artigo sobre como usá-lo para Análise de conteúdo.
  3. Compreensivo análise de taxonomia para garantir que seu artigo cubra todos os subtópicos associados a um tópico. Verificação de saída Responda o público para algumas pesquisas incríveis sobre a taxonomia de tópicos.

Elabore uma lista enorme desses tópicos, priorize-os pela importância e comece a pesquisar em seu site. Você tem conteúdo que toca nesse assunto? Você tem conteúdo que classifica para palavras-chave relacionadas? Se puder ser melhorado - reescreva artigos mais ricos e completos. Em seguida, aborde o conteúdo que ajuda seus clientes em potencial e em seguida.

Construa seu calendário de conteúdo com as prioridades. Eu recomendo dividir o tempo entre atualizar o antigo e escrever o novo até que sua biblioteca esteja completa. E, graças às mudanças nos ambientes de negócios, avanços tecnológicos e competição - sempre há novos tópicos para adicionar à sua biblioteca.

Ao combinar artigos mais antigos em novos e mais abrangentes, certifique-se de substituir os artigos antigos por redirecionamentos. Costumo pesquisar como cada artigo está classificado e, em seguida, utilizar o melhor link permanente de classificação para o novo artigo. Quando eu faço isso, os mecanismos de pesquisa geralmente voltam e classificam-no ainda mais alto. Então, quando se torna popular, ele dispara no ranking.

Sua experiência de conteúdo

Pense no seu artigo como se um piloto estivesse chegando para pousar. O piloto não está focado no solo ... ele primeiro está procurando por pontos de referência, descendo e depois se concentrando mais e mais até que o avião toque o solo.

As pessoas não leem inicialmente um artigo palavra por palavra, elas digitalização isto. Você vai querer utilizar manchetes, negrito, ênfase, citações de bloco, imagens e marcadores de forma eficaz. Isso permitirá que os olhos dos leitores digitalizem e depois focalizem. Se for um artigo muito longo, você pode até querer iniciá-lo com um índice que são marcas âncora onde o usuário pode clicar e pular para a seção de seu interesse.

Se você quer ter a melhor biblioteca, suas páginas têm que ser incríveis. Cada artigo deve ter todos os meios necessários para impactar plenamente o visitante e fornecer-lhe as informações de que precisam. Deve ser bem organizado, profissional e ter uma experiência de usuário excepcional em comparação com seus concorrentes:

Não se esqueça da sua frase de chamariz

O conteúdo é inútil, a menos que você queira que alguém tome uma atitude a respeito! Certifique-se de que seus leitores saibam o que vem a seguir, quais eventos você está planejando, como eles podem agendar um horário, etc.

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