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Blogging para negócios

Se você não estivesse no Conferência Webtrends Engage 2010, você perdeu uma incrível conferência de business intelligence. O Engage é diferente de qualquer outra conferência de empresa em que já participei. O objetivo é fornecer aos clientes e profissionais do setor exposição a alguns dos melhores e mais brilhantes especialistas do setor online. Inscreva-se para o próximo ano Envolva-se em São Francisco – eles sempre esgotam!

Este ano fui convidado para fazer um sprint, um powerpoint de 10 minutos sobre algo relacionado com marketing online e que me apaixona. resolvi fazer o meu Inbound Marketing (clique se não vir a apresentação). Em Nova Orleans, falei especificamente sobre marketing business to business, mas as melhores práticas também se aplicam ao marketing business to consumer.

A apresentação original era um pouco diferente, pois era animada e lindamente esticada em uma tela de 80 metros atrás de mim... mas aqui está o cerne da questão!

Claro, se você estivesse em Nova Orleans, você teria um verdadeiro prazer… Fiz meu discurso e comparei as mídias sociais à evolução da dança. Eu até dei alguns passos e dei algumas risadas. Foi um ótimo momento para todos!

Aqui está um resumo do conteúdo dos slides:

  1. Estratégias de marketing de entrada
  2. Conteúdo atraente é o que gera conversões. Um ótimo conteúdo é uma combinação do uso eficaz de palavras-chave e conteúdo que responde às perguntas dos visitantes? e os incentiva para a próxima etapa do processo de vendas. Seu blog está otimizado para mecanismos de busca.
  3. Antigamente, Vendas e Marketing eram a fonte de informações para clientes potenciais. Os clientes em potencial confiavam neles.
  4. Agora, os motores de busca geralmente oferecem as informações que os clientes potenciais procuram.
  5. A mídia social agora impacta tanto a pesquisa quanto influencia o tomador de decisão. O cliente em potencial agora está obtendo informações dos motores de busca e de sua rede social.
  6. Se suas equipes de Vendas e Marketing desejam estar envolvidas na tomada de decisão do cliente potencial, elas precisam ser líderes em pesquisas e envolvidas nas redes sociais. Uma empresa não pode mais simplesmente esperar que os clientes em potencial venham até eles.
  7. Você precisa estar em todos os lugares!
  8. Utilizar a distribuição e outras ferramentas de integração pode economizar seu tempo e mantê-lo sempre na frente onde você precisa estar!
  9. Além disso, existem outras ferramentas no mercado para simplificar suas necessidades de integração.

    Cada postagem do blog deve ter um caminho para o engajamento. Normalmente, este é um apelo à ação, a uma landing page, a uma conversão!
  10. O cliente acessa a postagem do seu blog e vê uma frase de chamariz relevante. Essa frase de chamariz os levará a uma página de destino e ao funil de conversão.
  11. A maioria das pessoas não lê. Repito: A MAIORIA DAS PESSOAS NÃO LÊ! Use espaços em branco de forma eficaz, simbolize com imagens e adicione vídeo e áudio. Alimente os sentidos: visual, sonoro, cinestésico.
  12. Downloads, eventos, perguntas e respostas, e-mails, whitepapers, prêmios?. Todas essas opções devem exigir um formulário de dados para coletar as informações do lead. Seu blog é gratuito? troque todo o resto por dados!
  13. Crie landing pages atraentes que capturem uma quantidade mínima de dados e que até pré-qualifiquem leads. Simplifique. Este é um excelente exemplo de Compêndio.
  14. Medir como seus leads estão chegando? por meio de distribuição, mídia social, boletins informativos por e-mail, eventos, etc. Isso permitirá que você descubra onde deve investir mais tempo!
  15. Observe os domínios de referência, estabeleça metas e monitore seus funis de conversão!
  16. Eu sou Douglas Karr (Twitter: @martech_zone), Se precisar de ajuda, entre em contato comigo em DK New Media.

Ah… e devo acrescentar que abri com uma cutucada fantástica de Indianápolis a Nova Orleans em relação ao Super Bowl. Escusado será dizer que minha previsão deu errado em algum momento do 4º período e os fãs do Saints me avisaram no domingo à noite!

Douglas Karr

Douglas Karr é CMO de AbrirINSIGHTS e o fundador da Martech Zone. Douglas ajudou dezenas de startups de MarTech bem-sucedidas, auxiliou na due diligence de mais de US$ 5 bilhões em aquisições e investimentos da Martech e continua a auxiliar empresas na implementação e automatização de suas estratégias de vendas e marketing. Douglas é um especialista e palestrante em transformação digital e MarTech reconhecido internacionalmente. Douglas também é autor publicado de um guia para leigos e de um livro sobre liderança empresarial.

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