Se você não estivesse no Conferência Webtrends Engage 2010, você perdeu uma incrível conferência de inteligência de negócios. O Engage é diferente de qualquer outra conferência da empresa em que já participei. O objetivo é fornecer aos clientes e profissionais da indústria exposição a alguns dos melhores e mais brilhantes especialistas da indústria online. Inscreva-se no próximo ano Envolva-se em São Francisco - eles sempre se esgotam!
Este ano fui convidado para fazer um sprint, um powerpoint de 10 minutos sobre algo relacionado ao marketing online e pelo qual sou apaixonado. Eu decidi fazer o meu em Inbound Marketing (clique se não vir a apresentação). Em Nova Orleans, falei especificamente sobre marketing business to business, mas as práticas recomendadas também se aplicam ao marketing business to consumer.
A apresentação original foi um pouco diferente, pois foi animada e lindamente esticada em uma tela de 80 metros atrás de mim ... mas aqui está o ponto principal!
Claro, se você estivesse em New Orleans, você teria um verdadeiro mimo ... Eu fiz meu discurso e comparei a mídia social com a evolução da dança. Até dei alguns passos e dei algumas risadas. Foi um grande momento!
Aqui está um resumo do conteúdo dos slides:
- Estratégias de Inbound Marketing
- Conteúdo atraente é o que gera conversões. Um ótimo conteúdo é uma combinação de uso eficaz de palavras-chave e conteúdo que responde à pergunta dos visitantes? e os incentiva para a próxima etapa do processo de vendas. Seu blog está otimizado para mecanismos de pesquisa.
- Antigamente, Vendas e Marketing eram a fonte de informações para os clientes em potencial. As perspectivas confiavam neles.
- Agora, os motores de busca frequentemente oferecem as informações que os clientes potenciais estão procurando.
- A mídia social agora afeta a pesquisa e influencia o tomador de decisões. O cliente em potencial agora está obtendo informações dos mecanismos de pesquisa e de sua rede social.
- Se suas equipes de vendas e marketing desejam se envolver na tomada de decisões do cliente em potencial, elas precisam liderar as pesquisas e se envolver nas redes sociais. A empresa não pode mais simplesmente esperar para que os clientes em potencial venham até eles.
- Você precisa estar em todos os lugares!
- O uso de sindicação e outras ferramentas de integração pode economizar seu tempo e mantê-lo na frente de onde você precisa estar!
- Além disso, existem outras ferramentas no mercado para simplificar suas necessidades de integração.
Cada postagem no blog deve ter um caminho para o engajamento. Normalmente, este é um apelo à ação, para uma página de destino, para uma conversão! - O cliente acessa a postagem do seu blog e vê uma frase de chamariz relevante. Essa frase de chamariz os levará a uma página de destino e ao funil de conversão.
- A maioria das pessoas não lê. Repita: A MAIORIA DAS PESSOAS NÃO LÊ! Use espaços em branco de forma eficaz, simbolize com imagens e adicione vídeo e áudio. Alimente os sentidos: visual, audível, cinestésico.
- Downloads, eventos, perguntas e respostas, e-mails, artigos, prêmios ?. Todas essas opções devem exigir um formulário de dados para coletar as informações do lead. Seu blog é gratuito? negocie todo o resto por dados!
- Crie páginas de destino atraentes que capturem uma quantidade mínima de dados e que até mesmo pré-qualifiquem os leads. Simplifique. Este é um excelente exemplo de Compêndio.
- Medir como seus leads estão chegando? através de distribuição, mídia social, boletins informativos por email, eventos, etc. Isso permitirá que você descubra onde deve investir mais tempo!
- Observe domínios de referência, defina metas e monitore seus funis de conversão!
- Eu estou Douglas Karr (Twitter: @douglaskarr), Se precisar de ajuda, entre em contato comigo em Highbridge.
Oh ... e devo acrescentar que comecei com uma cutucada fantástica de Indianápolis a Nova Orleans em relação ao Super Bowl. Nem preciso dizer que minha previsão deu errado em algum lugar do 4º trimestre e os fãs do Saints me avisaram no domingo à noite!
